一年纳税21亿，老干妈输给一个微商！口碑烂大街，员工却在集体炫富

来源：金错刀（ijincuodao）

作者：张一弛

纳税大户老干妈这次居然输给了微商。

就是下面这个上海达尔威贸易有限公司，以一年纳税21亿的惊人数字，成为了纳税冠军，让三年缴税18亿的老干妈输的很彻底。

有趣的是，这个达尔威贸易有限公司，要说创业史吧，只有短短五年；要讲产品吧，都是微商产品。但人家底气很足，因为每个月营业额就高达153.2亿元。

有能力把微商都做的这么风生水起的，是一对娱乐圈明星夫妻张庭、林瑞阳，徐峥和陶虹夫妻在这两年也成为了大股东。

不得不承认，微商的吸金能力，很强大。

不过，比纳税数字更值得关注的是，在张庭和林瑞阳的经营下，不仅主打产品TST活酵母口碑烂大街，企业文化更是奇葩，整个公司从上到下，都毫不掩饰的表达着：

对炫富的渴望、很渴望、极其渴望......

1

开情色网站很过瘾，

但当微商更赚钱

微商并不是这对夫妇吸金赚钱的起点，在这之前，两人试过各种五花八门的赚钱方法。

涉足房地产就不说了，毕竟肥的流油的地盘，谁都想进去捞一笔，但两个人居然还一起办过情色网站，虽然两人没赚到钱，但这段经历却彻底解放了天性，让张庭感觉”很过瘾“。

瘾是过了，但还得想想钱怎么赚。

于是在2014年左右，张庭突然重新出现在了电视荧屏上，与之前的酒窝少女不同，这次张庭卖起了不老女神的人设，做起了微商。

在张庭和林瑞阳身上，发生过许多传奇的恋爱故事，比如，张庭上厕所脚不能沾地，必须老公背着才行等等。

所以这次不出意料之外，TST成了张庭老公为了保住老婆美貌，为爱研发的产品。

从此之后，两夫妻就全身心的投入到微商大家庭.....

跟所有微商一样，两人对产品下多少功夫很难说，但在造势上下的功夫，确实不小。

为了保证一直在头条热搜上待着，林大哥和张庭只能通过不间断的秀恩爱和一次又一次的求婚维持热度。

据说，在结婚前，林瑞阳共计跟张庭求婚11次，爱情相当感人。

除了求婚，在作为公司老大的林瑞阳，非常喜欢在自家产品活动上男扮女装。

金色假发+枚红色旗袍+亮片短裤+渔网高筒丝袜，辣眼睛又怎么样，还不是轻轻松松就把这个小小的微商公司迅速送上了头条。

受到老公的启发，48岁的张庭穿上水手服亮相微商大会。

借着明星的光环，张庭夫妇造势的能力与日俱增，就连微博发个合影都不忘记宣传产品。

当然，自卖自夸当然是不够的，于是夫妻俩拉来了大量明星朋友背书。

林志玲当上了代言人，赵薇、刘涛、莫小棋、牛莉、钱枫都曾经在微博上为张庭大肆宣传TST的面膜，这么一来二去，不仅用户们心动了，还引来了陶虹徐峥夫妇和曹格夫妇成为合伙人。

一入微商深似海，夫妻俩人的微博像着了魔一样，任何一条微博下面，一水的各级微商代理评论，一家人整整齐齐，如同雇了水军一般。

2

企业文化更奇葩：

炫富、洗脑、吹嘘野鸡奖章

明星副业做微商的其实并不在少数，只要查一下，张馨予、杨幂、吴昕、范冰冰等等背后都有微商产品，就连郭德纲曾经也下海卖过面膜。

但为什么只有张庭夫妻俩能把微商做到一年纳税21亿呢？

那是因为夫妻俩掌握了教科书版微商套路，为无数的总代理、分代理们一级一级的构筑了一个庞大的，充满诱惑的金钱帝国。

第一步：洗脑式微商团队，下一个百万富翁就是你！

其实，夫妻俩一直就很爱通过媒体炫富，林瑞阳说自己是房地产大亨，资产330亿。

张庭说我们家保险箱里钱多的是，随便拿。

上节目带主持人来家里拍外景，说很多人第一次来我家会迷路，总之各种炫就对了。

但他的资产究竟含金量多少呢？销售额330亿，就敢说自己身价330亿。

两人把炫富的套路继续用到了微商生意上，去年，夫妻俩砸下80亿台币（17亿人民币）在上海徐汇区购下一栋楼作为品牌的总部。

两人通过不停的炫富、炫富，吸引着这些小微商们，在招聘广告里非常直白的写着一句话：下一个百万富翁就是你！

第二步：豪车邮轮名表，带着员工一起炫富！

创始人炫富还不算，张庭夫妻俩最厉害之处在于，把全公司炫富的风气带了起来。

TST曾下血本办了场“邮轮主题”的动员大会犒劳微商卖货精英们，在视频里，一群年轻漂亮的微商们穿着统一的服装，在游轮上欢呼：

—”是谁让你们坐上豪华邮轮？“

—是林大哥！

—”我们是哪家公司？“

—”T！S！T！“

TST西南大区负责人阿紫，用一个月工资买了保时捷跑车，8月又在成都全款买下一套500完的别墅，她在微博里炫耀着，我们只赚不赔！赚多少！上不封顶！

按照这个进度，喜提和谐号了指日可待。

在金钱的诱惑下，整个微商团队从几百人发展到5000多人，每个年轻的女孩子都在这里做着成为下一个张庭的美梦。

终极一步：全公司都是一家人！

管理5000个员工，通常是创始人特别头疼的一件事。

但在张庭夫妇眼里，大家都是姐妹。2018年，林瑞阳在一次微商大会上，毫不避讳的攥着旁边一位女生的手，十指相扣，相谈甚欢。

另一只手隔会儿拍两下，大拇指还在摩挲，笑容甚至有点猥琐。

这位女生就是刚刚刀哥提到的炫富姐阿紫，在微博堂而皇之的跟老板秀着恩爱。

可曝光之后的剧情就更有趣了。

林大哥马上回应，真没外遇，老婆孩子都在现场看着的。张庭紧跟着力挺老公，那不是小三，是我的姐妹，我的家人，我爱她。

2018年，达尔威成为青浦区的纳税冠军，就连中通、申通、韵达三家快递公司也只能排在其后。

3

产品更不咋地：

高价、毁容、烂脸

如果说内部奇葩的企业文化并没有影响外人，那TST活酵母使用后带来的一系列毁容、烂脸的后果，那就真是丝毫不把用户放在眼里了。

2014年，林瑞阳的房地产生意正发生着无法按时交房、工人讨薪、业主维权等事件，收到了800多次投诉。

两年后，林瑞阳的TST就曝出了周丫丫事件。一个名叫”快乐周丫丫“的网友在微博po出了自己连续使用了三个月TST产品后的“毁容照”。

去找客服要解释，但得到回复却是身体毒素太多，正在排毒。

事后从周丫丫还晒出的与其协商的工作人员也是态度欠佳，甚至存在威胁恐吓。

TST的烂脸事件这几年就从来没有断过。

而“全球唯一一款有生命的活的保养品”似乎只是个噱头。

从明星创立到明星站台，从地产大亨到节目上毫不避讳的“炫富”，再到TST豪华浮夸的年会和团建活动，这些信息全方位地营造着一个微商品牌的信赖度和知名度。

因为对明星的喜爱和追捧，让用户天真的觉得“明星都在用=产品绝对好”，也给了明星吸金更低更容易的途径，让微商们虽然口碑烂大街，但却能轻轻松松的超过纳税大户老干妈。

陶华碧说过一句话，很适合送给一些微商：

“实实在在做人，

实实在在地做生意，

实实在在地把产品做好，

千万不要去弄虚作假。”

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