阿狸，一个网红如何保持十年热度

阿狸背后仅以50万元资本注册的梦之城，曾一度捉襟见肘，随后斩获GGV千万元融资，突破瓶颈，跃升为本土动漫大品牌，2016年1月，阿狸在“LIMA亚洲授权业优秀大奖”上夺得“最佳亚洲形象奖，阿狸这个卡通形象到底如何火了十年之久？而梦之城又将如何用这个单一的卡通形象玩出更多花样？

干了这碗阿狸牌鸡汤

阿狸诞生十年了，一开始，这只小狐狸只是徐瀚（Hans）随手画来讨女孩子欢心的，后来，徐瀚没有追到那个女孩，却意外地创造了一个持续火了十年的卡通形象。

2006年开始，以阿狸为主角的小故事在一些媒体上连载，后来阿狸逐渐发展成互联网表情，并衍生了周边产品，2009年，梦之城成立，这个中文名叫做阿狸，英文名叫Ali，甚至还有自己星座的卡通形象正式开始成为一个品牌。

梦之城陆续推出的原创成人童话绘本《阿狸·梦之城堡》、《阿狸·永远站》和《阿狸·尾巴》，累计销量超过三百万，2015年，梦之城尝试推出儿童绘本《阿狸和小小云》。

绘本只是阿狸最传统的传播方式，互联网才是其重要阵地，十年前徐瀚刚开始创作，阿狸在猫扑和天涯等网络社区上赢得了不少粉丝的青睐，阿狸也是第一批大热的QQ表情，2009年阿狸在学生社交平台人人网上已有几十万粉丝，而微博“阿狸”在2015年的累计阅读量有3.8亿次。

“依然相信童话”的人是走治愈系路线的阿狸主要的目标人群，这一群人包括中学少女和年轻女白领。有意思的是，梦之城CEO于仁国在一次演讲中透露，尽管80%的阿狸粉丝是女性，但购买阿狸绘本及周边产品的主力军其实是青年男性——阿狸系的东西最适合用来送给女朋友。

梦之城在经营阿狸的形象时一直牢牢把握一点：现实生活坎坷多压力大，阿狸就是那个不离不弃的最“暖心”的陪伴。“阿狸的故事其实是一个架空的世界，跟咱们人的社会没什么关系，而里边讲的故事都是一些普世的情感。”梦之城CEO于仁国说。

授权品牌的力量

“我们现在每年研发的都有上千款产品，我们自己生产的大概有两三百款产品推向市场。”于仁国说，“然后我们会做授权合作，现在应该都已经到80家了。”

商业授权是梦之城的主要业务模式之一。梦之城已和服装、床品、饰品、护肤品、玩具、游戏等多个领域企业达成授权协议，阿狸曾经与某个家纺品牌合作了一款床上用品，开团仅20分钟，1万套全部售罄，打破了淘宝聚划算家纺类产品销售速度和销售数量双记录。

目前，梦之城旗下的动漫形象“阿狸”“皮揣子”、“罗小黑”、“象扑君”等已授权到行李箱、车饰等周边的生产，以及麦当劳买套餐、DQ和康师傅这样的品牌，还有邮票和信用卡，也推出了价格相对较高的化妆品、银饰和金饰。

“我们授权广度也会比较大，现在连纸尿裤都做。”

再小的合作案例梦之城都会基于授权费加销售分成的方式来谈，希望达到共赢的结果。

如何让阿狸一直红下去

“很多人都有这个问题：怎么样让一个卡通品牌形象一直红下去。”于仁国说，“其实我最近总结了一个答案，就是说你也不用担心阿狸红不红了，它已经影响人类10年了，对吧，它已经影响十几岁、二十几岁的人已经在过去10年影响，已经成为他们一代人的记忆了。”

2011到2013年期间，阿狸绘本没有更新，梦之城在思考怎么保证粉丝的黏性，怎么样维持IP形象的生命，于是他们不停地做跨界尝试。2015年1月入住微信平台的阿狸表情包下载量年内突破了一亿次。梦之城也尝试了在《新步步惊心》和《道士下山》等电影的宣传中植入。

“过去这5年，阿狸其实已经达到了我们传播的一个效果，那我觉得未来这几年，我们最主要的目标可能是让阿狸的世界观、价值观更深地影响到人。“

全产业链开花

阿狸系的绘本作为图书来说，已经是非常畅销的作品，但在阿狸覆盖的亿级人群中仍然只是很小的数据。

2015年，梦之城推出了漫画App“漫漫”，同时阿狸和罗小黑两个形象不仅在做原有的短剧集连载，也都在筹备大电影。游戏的开发与授权，也是阿狸的一项重头戏。

“改到5年前，我觉得做产品养活梦之城；到3年前，我觉得做授权也可以养活梦之城；到今天呢，我如果做一部电影，我也可以养活我的团队，对吧。可能再过10年，没准我做一个主题公园，能养活一个更好的团队，对吧。”于仁国说。

“而且动漫这个行业跟游戏行业什么还不太一样，它是生命力极其长的，极其持续的。”

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