米果文化马薇薇：作为女性创业者我没感觉到劣势，反而有很大的优势｜ WISE·2016时代峰会

几位辩手在台上贡献了精彩的演出。

文 | 段旭

在今天上午由36氪主办的“WISE·2016时代峰会”上，米果文化的联合创始人兼副董事长马薇薇在会场上做了主题分享。而米果文化的其他联合创始人胡渐彪和黄执中也参与了演讲后的小型座谈。

作为由《奇葩说》几位明星辩手发起的创业项目，米果文化的代表作是音频付费产品《好好说话》，而36氪之前对他们有过报道。根据米果文化向36氪提供的最新数据，《好好说话》整体的付费用户已经超过13w，已经是是同行业中销量最好的付费内容产品。在12月3日喜马拉雅举办的“内容节”，《好好说话》新增订阅用户3万，单日销售额破600万。马薇薇则在本场的演讲中着重讲了他们对 IP 运营，产品生产和知识付费行业的感悟。

马薇薇说，过去有王菲、刘德华等全民偶像，但现在我们进入了一个“全民偶像消失，各种小圈层的偶像出现“的时代。每一个细分人群都可以有拥有自己的偶像。我们已经从“一神崇拜”过渡到了“万物有灵”。

在这种新的时代情况下，马薇薇认为，通过“卖艺”然后用代言等方式变现，实际上是消耗粉丝对艺人的喜欢；而他们要“卖身”，即通过提炼自身的技能和特质做成产品，然后卖出去。米果文化要做就是要完成受众“从粉丝变成用户的转变”。马薇薇说，《好好说话》其实是把他们自己变成产品经理。

讲完了产品和 IP 运营之后，马薇薇还着重讲了付费问题。马薇薇说，借鉴二次元和游戏的经验，为了让用户付费，“好好说话”必须让用户可以通过购买他们的产品，在说话这件事上实现“弯道超车”。用户如果能“玩得很嗨”，那么就会不断地“氪金”。

在马薇薇的演讲之后的小型座谈中，米果文化 CEO 胡渐彪补充到，《好好说话》一开始是粉丝经济，但是他们现在越来越靠产品说话了。马薇薇说，《好好说话》不需要让用户对他们个人感兴趣，只需要让用户对其个人特质感兴趣就好。而米果文化课程总监黄执中则表示，内容产品必须要强调人格的价值，如何让用户在产品中和他们产生明确的情感纽带是内容产品的关键。马薇薇补充说，付费改变了艺人和粉丝的关系，双方的“金钱往来”反而强化其之间的关系。

做的是说话的生意，黄执中认为，现在好好说话的含义已经变了，过去儒家文化提倡的“不说，或者有分寸地说”已经不适应生活了，新时代好好说话的核心含义变成了“怎么样沟通，怎么在冲突中表达自己的看法而非情绪”。胡渐彪表示，作为辩手，他们核心特质是“沟通”和“思考”，因为辩论要求的就是在短时间内从大量资讯中提炼出一个重点。

在创业过程中，几位辩手也有意见冲突。黄执中说，他们创业中经常会有意见冲突，而他冲突沟通是必要的，但感情冲突是没必要的。胡渐彪表示，他们的冲突是不同的文化背景造成冲突，但是这是好事，为创业提供不同的路径，让公司有更多的选择。黄执中说，创业中冲突不怕，但怕不能被说服；而作为辩手，他们非常明白，被说服不是输，并且随时准备被说服。黄执中还补充说，他们之间的互相说服一切靠理由，理由不够那么就只能继续找。

在被问及作为女性创业是否感受到了劣势之时，马薇薇说，她没有感受到劣势，反而感觉到了不小的优势；因为米果文化的团队中，男性都是“谦谦君子”，而女性则是相对比较强势的存在。马薇薇还说，现在米果文化中主要是由她和胡渐彪在负责“赚钱”，而她又是两人中比较贪心那一个。她笑称，团队中大多数人对钱不太在乎，没有她米果“早就饿死了”。但黄执中也表示，他可以感觉到，马薇薇本来可以用许多“女人招”在冲突中获得更大的优势，但是她没有用过；这反而加深了他对马薇薇的尊重，保证了团队的和谐。

现场几位创始人还被问及了要怎么持续生产内容。胡渐彪表示，他们会在好好说话只有推出别的新产品，继续把思考上的技能分拆成销售的一个一个产品包。马薇薇说，他们不止专注于现有的内容，而且还在一直在往前看；这得益于其创始团队的人数众多，可以一边更新A产品一边开发B产品。而胡渐彪也强调，团队联合创始人团队本身就是多年的好友，相互之间有着很好的信任和沟通，可以持续发展。胡渐彪表说，团队成员之间的性格互补也保证了创业的持续发展。

推荐阅读

点击下方图片即可阅读