专访酷派CEO刘江峰：酷派要变得更年轻，未来会共享乐视合伙人计划

刘江峰认为，之前酷派的形象还是有些保守，他希望未来一两年内可以把这个品牌做得更年轻，更适应互联网，更受人欢迎，这也是他为什么给新品牌取名叫Changer改变者的原因。

文 | 方园婧

手机行业“二进宫”，刘江峰的想法落地了许多，这次他希望酷派能用最短的时间证明自己能够活下来。

12月15日 酷派发布了Cool Changer旗下的S1旗舰手机。在发布会之前，36氪对酷派集团CEO刘江峰进行了专访，谈了谈从今年8月份正式加入酷派以来，他和酷派到底经历了哪些变化。 

在离开华为后，刘江峰创业办了生鲜电商多点Dmall，他本意是希望从硬件行业转入互联网行业，去了解下互联网行业的本质。但随后发现生鲜和互联网的结合需要一定难度，无论是收银、拣货、还是仓储，生鲜致胜的关键并不在于如何把货品上传到网站，而是这些关键环节是否能够实现智能化。

但这些智能化，最终还是需要通过各种硬件作为载体去实现。“智能硬件和互联网的影响才刚刚开始”，后来他就又回到了手机这个老本行。

刘江峰告诉36氪记者，通过几个月在战略、组织文化和品牌方面的重新梳理，目前酷派将主打两大品牌，分别是酷派Changer和之前的酷派品牌。其中Changer旗下会再区分为S系列和C系列，S系列将面向喜欢音乐、游戏、且有一定经济实力的年轻人群体，主要是两千至三千元价位的手机。C系列则更讲究实用性和性价比，主要是一千至两千元价位的手机。此外，他还保留了酷派之前的品牌，在酷派品牌下开辟了N系列，继续以运营商渠道为主。

在过去三年，这个老牌手机厂商身上经历了太多的变化。由于面临单一运营商渠道的危机，酷派不得不在2014年开始寻求改革转型。他尝试过很多方法，比如用囤货的方法押注4G手机，但未能成功。随后又一把大刀把酷派切为酷派、ivvi和大神三个子品牌，最终ivvi以2.72亿元的价格卖给了超多维，大神被转让给了360后也不再有其他动作。

刘江峰认为，之前酷派的形象还是有些保守，他希望未来一两年内可以把这个品牌做得更年轻，更适应互联网，更受人欢迎，这也是他为什么给新品牌取名叫Changer改变者的原因。

但单纯改名能给这个新品牌带来多大的能量呢？经过了酷派的自我改革、以及和360与乐视的瓜葛之后，前华为人刘江峰的归来给这个老牌手机品牌又增加了一些新的话题和期待。

“酷派一定要转型改造，此前酷派过多面临运营商市场，我到来之后主要将把酷派转向互联网市场从B2B、政商市场向消费者导向的公开市场转型，借力乐视生态突围。”刘江峰在8月份正式加入酷派时候接受媒体采访说道。针对酷派此前的业务架构，将逐步把多余的品牌整合，扩大品牌的知名度和用户量。 

他也确实是这么做的。今年12月2日，酷派将原来旗下高端品牌ivvi与超多维订立股权转让安排，宇龙深圳同意出售而超多维同意收购酷派移动的80%股本权益，总代价为人民币2.72亿元。“为了减肥”，刘江峰对36氪记者说道。 

但摆在他面前的还是不小的困难，作为一家上市公司，他要尽快实现盈利。尽管在接受采访时候刘江峰谈到这个问题时表示，当前他最在乎的还是把产品做好。但他也承认，商业的本质就是要赚钱。他希望能够在明年实现正向盈利，确保每个产品可以赚钱，希望至少可以打平，“现金流总体还好，过得去，总有缺钱的时候，起起伏伏很正常”。

2016年第三季度，根据IDC数据显示，擅长线下打法的OPPO和vivo在中国市场的出货量分别达到了2010万部和1920万部，首度成为中国市场的冠亚军。华为、小米、苹果分列三至五位。其中，华为和小米也开始加强布局自己的线下网络，分别推出了“千县计划”和近50家“小米之家”。

线下销售模式的创新，成为了今年手机行业的新呼声。刘江峰表示，这是因为线上流量高涨，“平均一个用户200元”，还掺杂很多水分，甚至很难判断线上和线下开店到底哪个成本更低。

“99%烧钱的企业都不行了”，刘江峰告诉36氪记者，商业的本质还是应该赚钱。未来酷派还是会希望能够更聚焦在线上渠道，但在线下也有一定布局。他透露，未来会和乐视在合伙人计划中进行共享，店主也可以自由选择进酷派的货。当问及是否担心酷派和乐视之间存在的潜在竞争，刘江峰回答，“用产品和实力说话”。

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