用闲置珠宝换戴大牌珠宝，这家的「共享珠宝」有点不一样 | 早起看早期

幸福纪创始人佟家辉在尝试过租赁、押金等各种模式后，最终希望打破门槛，做一个供给方和需求方都是普通用户的珠宝共享平台。

文 | 邓痕痕

通常来讲，女孩子换珠宝没有换衣服那么频繁。一方面因为消费习惯，另一方面也因为珠宝比较昂贵，不仅是饰品，还承担了保值、投资的功能。但是如果给你一个机会，能够低成本、高频次地换戴珠宝呢？

事实上，中国消费者对黄金的热爱已经在逐渐降低，从整个黄金消费来看，2015 年下降了 25%，2016年下降超过 15%。细分到珠宝领域，从周大福等传统品牌的转型也能看到，消费者对珠宝的消费习惯、消费场景在变化——一方面，开始注重更个性化的宝石和设计；另一方面，除了婚庆等场景，也非常注重日常佩戴。

针对消费者的日常佩戴需求，幸福纪做了一个珠宝共享平台，创始人佟家辉在尝试过租赁、押金等各种模式后，最终希望打破门槛，做一个供给方和需求方都是普通用户的共享平台。

具体看整个共享过程，处理闲置珠宝时：1）用户先发送照片和珠宝信息给平台，平台评估是否接受，并给出估价；2）用户如果同意，快递珠宝给幸福纪，幸福纪通过专业团队鉴定，并给出实际价格，这里不会给用户钱，而是给等值“宝额”；

想佩戴珠宝时：1）用户先获取宝额，在宝额范围内可以不限时间，不限件数试戴珠宝，平台会自动冻结等值积分，归还珠宝后再解冻；2）获取宝额的方式有两种，一种就是上文提到的提供珠宝，另一种是充值，无论哪种方式都不能折现。

无论是提供还是获取珠宝，用户需要自理邮费。因此幸福纪的成本主要在对珠宝的清洁保养，另外由于现在用户数较少，很大一部分成本实际上用于采购珠宝。

对比市面上其他的共享衣橱或者共享珠宝项目，可以看出幸福纪和他们的区别。

不少平台采用按月租赁模式（比如服装领域的衣二三、女神派、多啦衣梦，珠宝领域的魔盒）幸福纪则不设时间限制，也不收取租金；

魔盒、聚珠宝等平台主要的盈利方式不是珠宝租赁，而是销售珠宝，让用户试戴是促进销售的手段。因此平台基本不做大牌珠宝（买断大品牌模式太重，且没有利润空间），多为设计师品牌。幸福纪的盈利方式则是用户兑换宝额的钱（幸福纪视为会费或服务费），因此平台需要有吸引用户试戴的大牌珠宝，比如卡地亚、潘多拉、Dior 等；

魔盒、聚珠宝的珠宝来源是设计师寄卖和部分用户，幸福纪则希望珠宝大部分来自用户。

当然，对于最后一点，在如今用户数量有限的早期，幸福纪较难做到。因此，如前文提到，幸福纪采用的也是采购大牌、设计师品牌珠宝的方式，先吸引用户接受这种获取珠宝的方式。从去年 9 月正式采用这种模式，目前幸福纪已经获得了 3000 个付费用户，平均客单价 1500 元，营收 400 万元。平台上由用户共享出来的珠宝有二、三十件。

从长远角度来看，如果大部分货源来自用户，而非采购，幸福纪的模式将非常轻。而这种模式要想跑通，前提是非常好的市场教育和较大规模的用户数量。这也是幸福纪需要面对的两个挑战。

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