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「指掌易」获1.5亿元A+轮融资,今年预计营收过亿元 | 早起看早期

2017-09-21 徐宁 36氪


360老兵创业,投入过亿,自主研发“虚拟安全域”。




文 | 徐宁


今日,“掌易”正式对外宣布,已获得1.5亿元A+轮融资,由昆仲资本领投,华创资本、苹果天使等跟投,此前,指掌易获得过5000万元的天使+Pre-A轮融资,并于2017年1月完成8000万人民币的A轮融资,资方包括清控银杏、方广资本、苹果天使、启迪创投等。

“不能追风口,但要随趋势,还要赶在潮流之前”

指掌易CEO王伟从事了15年的移动安全相关工作。2006年创立“信安易”,这是王伟在摩托罗拉研发中心工作4年后的第一次创业。他把移动手机的安全归为三个阶段:第一阶段是通信安全,即帮用户解决电话、短信的骚扰问题;随着智能机的兴起,第二阶段面临系统安全;当新系统不断打磨稳定后,第三阶段则为数据安全,因为手机有强烈个人属性,用户隐私成为了关键。由此,“信安易”得名于“信息安全容易”,是当时国内首家帮用户过滤短信/彩信/wappush及wap书签的防火墙。

2009年,“信安易”被奇虎360收购,成为了360手机卫士的前身,王伟则作为手机安全研发总负责人加入360。

2012年底,王伟从360离职,在2013年底注册了“指掌易”,定位企业移动安全厂商。“2014年已经没有To C的好机会了,未来成功的公司会来自B端,而自己我比其他人更擅长的就是移动安全领域,”王伟如是说。

研发3年,投入上亿元

A股上市的设备安全厂商有10多家,他们多是用网关在隔离企业内网、外网,让内网的数据流不出去,外网的威胁进不来。随着PC普及,员工不可能只集中在公司办公,安全方案也从前面的网络端延伸到PC终端,这方面差不多就360一家。王伟解释,“假设用户电脑装两套杀毒软件,则会非常影响性能,所以在终端,需要的是一整套解决方案,既能保证业务,又不降低性能。”

同理,移动时代是“云管端”,随时出外勤的设备,也需要一套解决方案。早前还流行过一个概念——BYOD(Bring Your Own Device),指员工携带自己的设备办公,但企业要对整台设备进行安全管控,势必要影响设备上的个人隐私数据,由于不能平衡个人隐私和企业安全两者的关系,BYOD应用的并不算多。

基于此,指掌易的解决方案分为移动端、传输端、企业服务端。通过“云端安全网关+虚拟安全域”,相当于优化过的VPN。王伟透露,2016年6月,公司才招聘了第一个销售员,而此前的3年,指掌易都在研发阶段,累计目前已投入上亿元。

在移动端,指掌易通过自主研发了“虚拟安全域”——VSA(Virtualized security areas)。“虚拟安全域”的基本原理是沙箱技术,沙箱技术是指在操作系统与移动应用的交互中搭建一个虚拟层,在这个环境中可以模拟任何行为,但不接触真实数据,只要关闭沙箱,一切都可还原,对真实系统无影响,过去常用来作为病毒测试环境。

VSA与沙箱类似,相当于把手机原系统进行轻度改造,生成了一个高度安全的“VIP室”,把企业相关办公APP放入,就可从技术底层对App权限和用户使用行为等进行管理和保护。

值得一提的是,该方式不需要获取App源代码,不需要 root 权限,也不需要跟任何一家手机厂商合作。这里有个有趣的点,我们知道安卓机越跑越慢是因为后台打开了很多不合规的应用,倘若用户把自用APP也放在指掌易的“虚拟安全域”中,则会和企业APP一样受到保护,反而手机会变快。

但不可避免,市面上的手机厂商较多,各家系统不一,指掌易需要逐一做适配研发。据悉,指掌易目前手机型号适配率已经达到99%以上,包括安卓和iOS系统。

在服务端,指掌易还提供移动安全网关进行统一身份认证,由于定位大企业,所以此处的身份认证多是针对私有定制的软件,那么通用性就成了顾虑,王伟解释,虽然大企业软件形态不一,但身份认证的机制是标准化的,所以可以实现80%的通用。

而在传输过程中,指掌易会进行数据加密,主要防范网络提供商,比如一些不安全的wifi等。

此外,用户在使用过程中,指掌易还提供数据审计、态势感知等安全服务。例如,可以做到使用者在召开敏感会议或进入涉密区域时,自动限制手机拍照、截屏、转发等存在主动泄密风险的行为。再比如,若对重要数据总是采取截图行为,则会立刻告警服务端,并暂时截断客户端账号,等服务端审核通过后放行。除此之外,在手机遭受攻击,系统崩坏的情况下,黑客攻击的也只会是虚拟环境,以此来遏制被动泄密的风险。

定位大企业,竞争与合作并存

正与上文所提,指掌易定位大企业客户,根据基础平台+使用端的数量进行收费,可单价在几万到千万元级别不等,现已有100多家客户,覆盖政府、金融、制造、军队、能源、航空、科研等几大领域。

谈及市场格局,王伟表示,由于企业安全的需求不止一点,所以跟市面上很多厂家既有竞争也有合作关系。例如,设备管控领域的启迪国信、深信服,移动办公的华为,移动安全的爱加密等。相比之下,考验的就是服务商的基础安全能力和深度整合能力。

未来,王伟认为,随着国家政策的推动,企业在安全上的支出会由目前的1%增长到5%,而美国这一比例在10%-12%。

据悉,指掌易团队有200多人,创始团队成员一部分来自王伟北大数学系和中科院的同学,主要负责大数据平台开发和产品架构;还有一部分是王伟曾经团队的核心成员,主要负责移动端产品开发和客户体验;市场团队则主要来自业内知名的企业级安全公司。预计今年营收过亿,并实现盈利。

我是36氪徐宁,企业服务负责人,关注SaaS、云计算、大数据等,如果你也在企业安全领域耕耘,可以与我联系,微信xu95704331。


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