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拒绝「优惠免单」的常规套路,花呗想和你一起寻找双11的新答案

2017-11-01 36氪新媒体 36氪 36氪


花呗想让你用日常的消费,获得生活的奖励。




双十一的优惠战,一年一度,已提前开启。


除了往年常见的满减、前xx名免单、买一赠一等方式,各大电商平台今年也在变着花样推出新玩法:天猫今年就采取了「付定金」的玩法,预付一定金额的定金,即可在双十一当天抵扣更多数额,虽然引起了一定吐槽,但还是挡不住广大剁手党强烈的购物欲望。


而花呗,这个蚂蚁金服旗下的消费金融品牌,则在27日发布了一条“九宫格”海报微博,揭示了其双十一的玩法:双十一前在线下扫码用花呗付款,满200元可收集一个盒子,盒子个个有奖;累积更多的盒子,就有更大概率获得花呗提供的最多4999元的双11免单机会。




8张主体Gif海报,分别用数字1-8,乘以相应的线下消费物品,则对应可以获取一个盒子。同时海报画风简洁,文案轻松幽默,也使用了“像个两百斤的孩子”等网络段子。目前微博转发量已过2000,而其主打话题#双11花呗帮你还花呗#也一举冲进了微博热搜。


花呗本次双十一活动的系列海报

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海报看起来轻松有趣,但实际活动的参与度如何?根据花呗在10月30日发布的微博,已有超1111万人收集到了包含双11免单机会的盒子,且这个数字还在不断增加,花呗方面介绍,此次活动总优惠金额将达到上亿元。



线下先消费,通过“集盒子”获得免单机会,这样的玩法在以往的双十一中并不常见。花呗解释到:“我们希望整个活动能像一场游戏,脱离传统的优惠免单玩法,更加和年轻人的心态相贴合,引起年轻人在消费心态的共鸣。”


消费金融近年来也是各大巨头都重点布局的方向,包括阿里、腾讯、京东,甚至百度、美团也在各自App内上线了自己的“钱包”功能,显然,谁都不想放过这一片广阔的蓝海。但这类金融类产品的活动往往与“低风险”、“稳定资产”、“可期收益”等严肃的字眼挂钩,此次花呗的玩法却大有不同,异常轻松。


“我们认为消费金融是有二元性的,即轻松亲民的消费和严肃的金融缺一不可,金融端的稳定性要做好,但消费端的玩法也要多样。”花呗如此解释此次活动的出发点。实际上,在活动过程中,花呗也是想用形式感的有趣,和用户做一次消费价值观的沟通。


其实,这并不是第一次花呗进行和年轻人互动的活动,今年5月,他们也曾发布过一组以#活成你想要的样子#为主题的海报,以倡导年轻人“想花就花”的自由消费价值观。


花呗#活成你想要的样子#系列海报


品牌年轻化,这似乎已经成为了各大品牌的共识:无论是各大手机厂商争相邀请当红流量明星代言,还是我们在活动中越来越常见的“燃”、“潮”、“自我”等关键词,抑或是其推广的渠道愈发偏向年轻人关注的KOL,在这个快速发展的新互联网时代,抓住年轻人的意愿和口味,就相当于拿下了他们的钱包和心。

花呗这个“新”品牌显然也打算这样做,不过在花呗看来,他们并非单纯在“迎合”年轻人的口味:“我们更在乎年轻人的我喜欢」,虽然双11很重要,但我们更主张年轻人以自己喜欢的方式,来度过双11之前的两个星期,而为双11免单只是顺带的事情。”


的确,从活动的参与人数也可看出,花呗所设立的200元一个盒子的规则比较容易完成,而这个活动也确实满足了年轻人日常消费的需求,花呗通过鼓励年轻人在双十一前的线下消费,让年轻人形成使用花呗的日常消费理念,从而成为年轻人的「新消费方式」。


在文章发布前夕,花呗的官方微博又更新了一组海报,和之前的如出一辙,同样记录了几位年轻人在日常的消费场景。



在谈到这批海报的制作思路时,花呗说:“我们海报的主体都是年轻人,我们很少用明星,反而更倾向于用普通的年轻人来展现生活方式,因为我们觉得消费是一件再日常不过的事情。而这次活动,我们也是想让大家通过买自己喜欢的东西,参与活动,参与免单。”


“做你喜欢的事情。”花呗打算这样激起年轻人关于消费的共鸣。这样的思路或许不能在所有的品牌上复制,但的确,这是花呗想和年轻人一起做出的,对双11的新回答。




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