iPhone X发售前夜，黄牛与苹果公司的不安
明天的iPhone X，是苹果未来成败的关键。
文｜韩洪刚
再过不到 12 小时，首批用户便会拿到自己的 iPhone X，拿到这款史上最昂贵的 iPhone。
对用户来说，这是近年来最值得购买的 iPhone。
三年前的 iPhone 6，尺寸变大，也成了苹果卖得最好的手机。但之后的两年，iPhone 外观上没有明显变化，消费者只能将抢购热情释放到不同颜色的 iPhone 里——比如去年一度炒到天价的亮黑色。
对苹果来说，iPhone X 的销量，将直接影响他们的未来。
苹果几乎将全部精力都投入到 iPhone X 中。它配备了全面屏、Face ID 以及一系列更超前的技术，甚至在 iPhone 8 上卡顿的系统，在 iPhone X 也顺畅无比。同样，iPhone X 也将苹果手机定价推向新高，8388 元，这很可能是苹果手机未来的定价起点。
对经销商——也就是黄牛——来说，这是他们弥补 iPhone 8 损失的机会。
iPhone 8 发售当天，黄牛的价格便跌破了官方报价，这对黄牛来说是少有的重大挫折。而 iPhone X 有全新的外观和功能，更有“产能不足”的传闻，对于黄牛来说，这些新闻都是好兆头。
iPhone X 发售前夜，太多人会在期待与忐忑中渡过。
11 月 2 日晚上，王平已经在准备发货了。
王平从 iPhone 4 开始在北京做数码产品倒卖生意，现在已经七年了。他还记得刚进这行的时候，一台 iPhone 4，转手倒卖就能上万，两三倍的差价，但在 iPhone 8 身上，王平栽了，现在急着在 iPhone X 上赚一笔狠的。
按照他最初的判断，iPhone X 发售当日价格会炒到两万以上，一个月以内的价格都会在一万以上。因为新手机符合王平对“抢手货”的每一个定义：新功能，新外观，而且货源紧缺。
但预订当天的情况，却让王平有些紧张了。
上周五下午三点，iPhone X 接受预订，却并没有出现一机难求的状况。预订开始后十分钟，依旧有人能够预约到 11 月 3 日当天的机器，直到半小时后，发货时间才推迟到五到六周——但依然保持供货状态。
iPhone X 有可能成为苹果在中国卖得最好的 iPhone。
Rosenblatt Securities 的分析师估计，在五个小时里，iPhone X 的预定量已经达到了 550 万台，而 iPhone 8 头 3 天的销量是 400 万台，销量最好的 iPhone 6 前 3 天销量是 1200 万台。
苹果的冒险成功了。
对苹果来说，iPhone X 是一款不能失败的产品——这里的失败，指的是 iPhone 销量继续下滑。
iPhone 手机是苹果公司最核心的产品，毫不夸张地说，整个公司的成败都寄托在这个最大不过六寸的手机上。过去数年，iPhone 销量持续增长，但 iPhone 6 却成了峰值，不论 iPhone 6s 还是 iPhone 7，都没能吸引到更多用户。
苹果试图以低端产品来拓展消费人群——当然，苹果的低端也需要 3500 元——但不论 2013 年的 iPhone 5c 还是 2016 年的 iPhone SE，都没能达到目的。
于是苹果开始提高价格。
不仅是 iPhone，苹果几乎全部产品都在提价。五千的 iPad Pro、一万起步的 MacBook、以及八千起步的 iPhone X 成了苹果的主力产品。
增长停滞，苹果需要更高的价格才能维持利润率，尤其是苹果还需要拿出三成利润分给股东，维持自己的市值——在乔布斯当 CEO 的 20 年里，苹果从未这样做过，但库克这样做了之后，苹果已经成了近万亿市值的公司。
因此，市场能否接受一款高价 iPhone X，可能影响到苹果未来的定价策略，甚至整个公司经营策略，即苹果能否继续用高价来维持利润率和市值。
或许也正是出于这个原因，苹果备足了 iPhone X 的货源，确保多数人能尽早用上这款来自未来的产品。
这跟王平最初的预计不一样。
“本来以为能赚一个月的差价，现在看来只能赚一周了。”王平告诉 36 氪。
早在 10 月 31 日，王平先期的 100 部 iPhone X 已经到货。他在朋友圈发了条消息说，“64 G，加价 3000，拿走。”
不过直到今天早上，王平才确定了明天的价格：64 G价格是9388，256G 是10688，比官网只贵了 1000 块。
货少可以多加价，但货多可以多出货，“薄利，但是可以多销嘛”，王平算了下，也不算太亏。现在他手头的货差不多都预订光了，今天一天都在忙发货的事情，也有些人买不起 iPhone X，甚至愿意给他 100 块，让他帮忙拍个小视频给自己，方便发朋友圈。
对于大部分人来说，哪怕不加价，8388 依然是个太高昂的价格。
“买不起的人多数是刚工作的人吧。一万块的手机呢，就算收入好点的年轻人，那也起码一个月的工资。不吃饭啦？不付房租啦？”王平说。
安迪·沃霍尔曾经如此称赞现在的商业社会：“可乐就是可乐，没有更好更贵的可乐，你喝的与街角的叫花子喝的一样，所有的可口可乐都一样好。”
曾经的苹果也是如此。只要能出五千块钱，便能用到最好的手机，不论你是刚上班的白领，还是身价万亿的富豪。
但现在 iPhone X 的定价，可能让这家公司距离年轻人越来越远，而贝索斯曾说，“所有生意都得保持年轻。如果你的客户群和你一样变老，就完了。”
iPhone X 可能会奠定苹果未来几年的成功，但没法保证苹果持续的成功。
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