有人在这求婚，有人逢装修必报到...自带记忆流量的和平会展中心为什么要搬？官方解释来了
昨天一早，志玲报道了杭州和平国际会展中心即将拆迁的消息（回顾请戳：拆！杭州市中心这块繁华地方要拆迁了，很多人赶来合影：我们的青春回忆）。
在婚博会现场被求婚
帮助妈妈的朋友搞定远程婚礼
记忆里有惊喜、有感动
看着家博会从白纸一张到万丈高楼
十几年里，有震撼有惊喜
“接下来希望大家多多期待”
说起家博会，始终负责这个项目的19楼家居负责人骆芯雨说起这些，语气里掩饰不了的激动。
“家博会在和平会展中心落地是从2009年开始的，在那之前叫‘19楼采购大会’，有点像小型的团购会，场地不大，在之江饭店里。后来考虑到品牌升级，也是商家和客户的需求越来越大，我们就把这个采购大会包装、升级成了‘19楼采购嘉年华’，2009年国庆节的时候，我们办了第一届。”
合作的商家越来越多，大量有需求的客户慕名而来，在骆芯雨看来，和平会展中心作为专业会展场地，几乎能满足一切需求，“毕竟它是个专业做会展的场地，四四方方，面积、大小、布局都很合适，又在市中心，地理位置也好，后来我们的活动基本都在和平举办。中间也去过其他场地，但是说起家博会和婚博会，大家的第一反应还是和平会展中心。”
2012年，第六届家博会现场
商家铆足了力气在广场上搭巨大的木头置景、请当红明星来宣传新品，每年以固定节奏举办2-3场的家博会，也因为在和平会展中心这个地标性建筑中举办，逐渐成了在市民中间口耳相传的必打卡去处。
“那时候很有意思的，刚开始的几届家博会，很多人还不知道这里面在搞什么，但是农博会啊年货会让大家在心里形成一个印象：和平会展中心搞的活动，肯定实惠、实用，没准还能薅羊毛！所以很多人路过看到，不知道是什么活动也要买门票进来看看，凑个热闹。看着看着，有需要的人就会下单，买到实惠的自然回去要宣传、夸赞一下，知名度就起来了！”
从2009年到2020年，家博会已经举办了28届，眼下第29届也正在筹备中。因为多年的积累，家博会在家装圈子里形成了品牌效应，不少合作多年的商家都会把家博会直接列入年度规划中，平台自带流量，又有着固定的周期，参加家博会，已经成了太多商家和客户的习惯。
说到这里，再回想2009年的第一届，骆芯雨很是感慨：“我们是从线上做到线下去的活动，所以09年第一届，团队小伙伴也是第一次做这么大型的活动的筹备，很忐忑的，谁也不知道效果会怎么样。国庆节前后的杭州还没凉快下来，我们从进场布置一直到最后红地毯摊开，都始终守在现场，那种感觉是很震撼的：从空空如也的场地到商家都进场，一个一个的样板房搭起来，再到最后撤展的时候，又‘哗’地一下全部拆掉，变成平地…那种心情，很难形容。”
历届家博会的热闹景象
从前只在19楼论坛上交流、沟通的网友，一下子汇聚在线下见面，骆芯雨说，第一届家博会，好像网友的“面基大会”，大家见了面聊两句就开始惊呼“原来你是XXXX（19楼ID）”“你就是版主啊！”“回复我的小编是你吗？”……能拿到“19楼卡”的用户更是开心，“19楼的网友来家博会有张卡，意味着额外的优惠，算是‘特权’嘞！”
从无到有，让人感慨万千，而从传统到创新，带给人更多的是惊喜。除了2009年的第一届，十年后的2019年，也同样令人印象深刻。
“2019年，之所以记得请，是因为那届家博会刚好赶上台风正面登陆，还是百年一遇的超强台风…当时周五、周六、周日连办三天嘛，周五那天天气还好，去现场的用户也很多。结果到了晚上9点，治安大队来电话了，说是台风登陆之前要把户外所有布置都拆掉，包括门头啊这些。没办法我们又连夜找施工队去现场，按照要求全拆了。”
周五是会展第一天，能有预热效果就不错，重头戏都在周末。可是台风一来，布置悉数拆除，加之天气也不好，骆芯雨说，当时团队的小伙伴几乎都不抱希望了。但是想到活动都办了，商家也都参与进来了，无论如何也得想办法做完这次家博会。
家博会现场的抽奖活动一直很给力
“周六那天也下雨，我们想了想，干脆，既然大家来不了，那我们就直播吧！我们带大家逛现场！那时候直播还不是现在这种实时直播，就是录视频，在会场里一家一家挨着逛，抓过来老板让他们介绍自家的优惠啊、活动啊、价格啊，然后剪成一小段一小段的视频，丢在我们的社群里。有需要的用户就先报名锁定名额，可以周日或者之后再来现场看。周六那天我们下午4点就撤了，当时线上社区的预定报名情况也还可以。”
但万万没想到的是，周日，也就是家博会的最后一天，上午情况还算正常，等到了下午，现场的客户直接爆掉！“感觉是前两天把大家都憋在家里了，周日下午全都涌来了，人太多了！原本应该5:30就结束撤场，结果来现场的用户不让走，都还在看、在谈、在预定，没办法，我们只能加了个夜场，一直到晚上8点才结束！”
原本不抱希望的一届家博会，等结束后团队复盘，发现在台风正面光顾的情况下，数据居然比前两届还要好！
人头攒动的家博会现场
“2019年直播还不像现在这么常见，迫不得已的举动，没想到效果超出预期，那时候的想法很简单，就是不放弃，想尽办法也要继续办下去！”而眼下，和平会展中心即将拆迁，可是第29届家博会也在筹备的关键时刻。
“我们和和平会展中心这个场地的感情确实很深，但是天下无不散之筵席，既然拆迁是为了更好的发展、升级，那我们也替和平开心，也很期待它升级后的表现！至于接下来的家博会，有之前这么多年的积累，也有面对突发情况的经验，我相信我们会想到更灵活的形式和更多样的活动。”
“在新的方案确定下来之后，我们会第一时间‘官宣’。但变化中的不变是，我们仍旧会将用户的需求放在第一位，就像19楼的口号那样：分享生活，温暖你我。所谓不忘初心，对于我们来说，就是怀着2009年第一届和大家面基那样的心情，来再度和用户相见，希望大家能保持期待。”
家博会是年度计划里的重要一环
多年合作，口碑和品质都细水长流
几乎是从19楼举办家博会以来就一直在参与的兔宝宝健康家居，是19楼的老朋友，也将和平会展中心视为“老熟人”。
“合作时间太久，我都快记不清了！大约是从2010年、2011年开始，我们差不多是一场不落地在参与到了19楼家博会中，”兔宝宝杭州市场部总经理凤建亮说：“一方面是为了宣传品牌、提高知名度嘛，另一方面当然是为了现场多接单，增加销售额。从这两方面来看，家博会对于我们来说确实意义重大。”
在凤建亮的记忆里，兔宝宝在2017年、2018年的家博会中表现尤为突出，“某一届家博会两三天的时间里，我们就接了差不多400单，按销售额来算怎么也要四五百万。”
四五百万大约是个什么概念？凤建亮举了个例子：有些门店，一年下来可能也就这个数。
“我们主要是做地板和全屋定制的嘛，那时候地板的订单大约能占70%，当然这些数据还只是会展现场的数据，通过家博会知道兔宝宝、后期又来门店下单的就更不好计算啦！”
网友评价
只不过在数十年的合作中，犹豫和踌躇也不是没有过，2017年，因为多个活动扎堆举办，考虑到布展的人力物力成本，凤建亮和团队纠结要不要继续参加当时那届家博会。
“当时我们同时筹备好几个活动，对于家博会的效果也很难把握，是在纠结。后来几个领导商量了一下，还是决定参加，哪怕现场效果不尽如人意，但是能抓取到意向客户也是好的。”
没想到那一届家博会，在凤建亮的记忆里也变成了惊喜。“我还记得第一天，就成交了1单！当时一看效果不是很好，我们就把人都调回门店去了，会展现场就留了2个人。没想到第二天下午，客户大量涌过来，挤满了我们的展位，那时候签单子都是要排队的，2个人根本应付不过来，我们又赶紧从门店调人过去帮忙，一天下来签了179单。”
那届家博会，兔宝宝一共成交了268单，凤建亮笑说，这是他们“劝退”客户才保持住的单量：“后来还有很多客户都想要签约，我们说要不隔天来店里签吧，家博会的单量停在268，是个吉利数，哈哈！”
兔宝宝的新展厅
之所以要持之以恒地参与到家博会中，在凤建亮看来，为的是维持住品牌的可信度，让口碑细水长流。“现在有很多牌子，出现的时候名头很大，可能不久就消失了，我们觉得生意不能这样做。只有坚持下来，让市场和客户看到你一直在做一件事，大家才会相信你的实力和服务是靠得住的。我们每一年都出现在家博会上，也是为了让大家看到这一点。”
而针对即将到来的第29届家博会，凤建亮介绍说，团队早早在春节前就做好了2021年家博会的全部规划，样品、方案、策划都准备好了，“像打仗一样在筹备”，所以在听到和平会展中心要拆迁的消息时，心中难免失落。
“说句实话，其实每年春节回来后的第一场大型活动，商家给到的活动力度都是最大的，对于客户来说是最实惠的。因为这个时候商家基本都想着新年开个好头，赚钱倒是其次。所以拆迁的消息确实有点突然，我们很多计划和方案也要跟着调整。”
凤建亮介绍说，接下来兔宝宝可能会做一些自己的品牌专场活动，同时作为家博会的参展商家，也在期待今年会有怎样的“特别惊喜”。
和平会展中心即将成为记忆里的符号，但19楼家博会仍在继续，有关于第29届家博会的情况，后续志玲也会第一时间通知大家。
期待我们这个春天见！
来源
19楼（my19lou），部分图片来源19楼论坛
作者：欧文
审核：宛如
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