国家一级演员“翻车”！坑位费3万，只卖出一包木耳？

近段时间，明星直播“泡沫”褪去引发热议，最近又有一位知名演员被曝带货“翻车”。

据九派财经，11月21日，安徽寸食文化传播有限公司反映称，其为了参与演员杜旭东10月27日的直播带货活动，向杜旭东授权方公司缴纳了3.3万元坑位费，但最终只卖出一包木耳，销售额64.9元，要求退款后却被其拉黑。

图：直播截图

对此，杜旭东经纪人回应称“我们不清楚也没参与”，而其授权公司并未向记者否认上述情况。

安徽寸食的万经理认为，“现在很多公司打着明星的名义收取高价坑位费，但直播完全不专业，将我们电商公司、厂家坑惨了。”此后，寸食公司不愿再与明星合作直播，而是偏向于选择带货型主播。

杜旭东，1956年1月7日出生于中国北京市，毕业于解放军艺术学院，中国内地男演员、国家一级演员，曾出演《大宅门》《大宋提刑官》《神医喜来乐》《新三国演义》等多部知名电视剧。2014年10月23日，在中国第十届全国电视制片业十佳颁奖礼上获得全国电视剧“十佳演员”。

单品销售额仅64.9元

据万经理称，此前中影广联（北京）文化传媒有限公司从抖音平台联系到他，向其推销明星杜旭东的双十一直播活动，称杜旭东一年直播卖出数千万元，流量很高。

考虑到艺人杜旭东知名度、粉丝量颇高，万经理便缴纳了3.3万元坑位费。“我专门从安徽跑到北京看他们彩排，结果晚上直播时就翻车了，羊小腿一单都没有卖出，黑木耳只卖了一单，总共给我们带了64.9元。”万经理说道。

至于销量惨淡的原因，万经理认为，“太不专业，比如我们的产品是冷鲜羊肉，他们却直接把冷冻的搬上直播间，很搞笑，直播时也不吃羊肉。远远不如我们抖音店铺自播时最高40多万元的日销售额。”

直播“翻车”后，万经理要求中影广联进行补偿，其承诺将免费补播一次。但到了11月，杜旭东又因曾为电诈头目录制庆生视频引发争议，负面新闻缠身。寸食公司拒绝再与其合作，万经理要求退款后，一度被中影广联相关负责人拉黑。

据悉，杜旭东在10月27日的整场直播包含30余款商品，据此估算，坑位费总计或过60万元。

达多多数据显示，抖音账号"我是杜旭东"该场直播预估销售额超过25万元，而万经理认为“但实际上只卖了几万块钱，另外一部分还是刷单。所以我们的诉求是不只退一家的，其他商家的也要退。”

万经理表示，“中影广联等类似公司还在给我推销其他艺人的直播活动，他们将来还会一轮轮地去收取坑位费，明知自己没有带货能力却吹嘘夸大，交完以后就不管你了。”

寸食与中影广联签订的“坑位费”合同条款中，实际并未对具体销售额进行保障和约定，这也是请明星直播的普遍风险。

据天眼查显示，中影广联（北京）文化传媒有限公司成立于2014年，注册资本300万人民币，11月9日，其经营范围发生变更，新增互联网销售等项目。

不久前曾公开道歉

近日，一条“多位明星给缅北四大家族白所成之子白应苍录视频祝寿”的消息引发网络热议。网传视频疑似拍摄于一场生日宴会，舞台中央的大屏幕上播放着一段视频，这视频中有不少明星网红的身影。

17日晚，演员杜旭东在其个人社交媒体上发布视频，就其以前给缅北电诈集团的白家成员录制庆生视频一事道歉，他在视频中表示，这事发生在很久之前，他在没有考证白家的背景情况下，受朋友之托，“碍于情面，便配合录制了这个视频”，现在已经深刻认识到了自己的错误，“今后我将以此为戒，约束自己的言行举止。”

大批艺人离开直播间

据不完全统计，2020年有超过500位艺人开启直播带货。但近年不少明星因专业性和品质问题翻车，直播间流量也持续下跌，目前已有大批艺人停播。

今年8月，李湘便在微博发文称“我已退休了”，刘涛、秦海璐、陈赫、景甜等曾经火热一时的带货“顶流”明星主播，也相继离队或彻底停播。

明星主播直播截图

过去几年间，直播电商以惊人的速度生长。但隔行如隔山的现实里，看似高端局、却打出一手烂牌的情况并不罕见。

今年3月，“20万请曹姓明星带货3月成交278元”的话题曾冲上热搜第一。此前，也不乏老板支付20万元坑位费邀请粉丝数高达600多万的明星带货，实际成交仅4千元等纠纷。

直播卖货是一门新时代的“手艺活”，眼缘、口才、谈吐、反应等特质缺一不可；直播卖货更是一门复杂的生意，选品、品控、售后等环节千头万绪。如果说明星艺人带货销量和咖位严重不符尚属事小，那么虚假宣传、售卖假货成了明星带货最致命的标签。

几年来的直播带货热潮中，不少明星艺人由于不善带货和品质问题出现翻车。虚假宣传、货不对板、表演式砍价、“割粉丝韭菜”的争议一波接一波，留下“潘嘎之交”“9块9上车”等啼笑皆非的段子。一桩桩一件件，明星主播的名气和口碑也在不断消耗。

互联网产业分析师张书乐曾表示，明星尽管有热度，但在直播间里依然被看作是代言，尽管能增加产品曝光度，但缺少对所带货产品深度的体验和与产品不得不说的故事。同时，此前许多明星开展直播带货，无货不带，给钱就带，都造成了这种代言式的带货缺乏公信力。

贾乃亮回应“双11”直播带货争议

潮水褪去，明星主播逐渐退场，如今更多明星倾向在一些特殊的促销节点，以嘉宾、代言人等的身份现身直播间互动，直播带货的定位也从副业工种变成了营业模式。

头部主播祛魅

不仅是明星，专业的头部主播也在面临市场变局。

日前，中国消费者协会发布《2023年“双11”消费维权舆情分析报告》，指出监测期间，有关“直播带货”负面信息1,565,203条，价格垄断、低俗带货、虚假宣传等问题较为突出，靠审丑发迹主播正引发更多人反感，并以疯狂小杨哥的徒弟“红绿灯的黄”带货引发争议作为例子。

今年“双11”，直播战场热闹非凡，李佳琦、谦寻、辛巴、交个朋友、东方甄选、疯狂小杨哥等超头部主播展开系列混战，虽说仍是众多直播间中的佼佼者，但再难见往日的增长神话。

即便是断层式第一名李佳琦直播间，今年成绩较往年也有所不及。据行业媒体根据其直播间产品售价和销量数据初步计算，今年双十一首日其直播的GMV达95亿元，同比下滑超过五成。

承接这部分流量和销售额的则是一个个店铺直播间。

艾瑞数据显示，2023年企业自播的成交额占比将达49.8%，与达人播各占半壁江山。

淘天数据显示，今年双十一期间，有38个店播直播间成交额破亿，451个成交额破千万元，店播渗透率从一年前的5%增长至38.9%。

知名经济学家任泽平发文称，直播电商时代发展趋势已经开始从“头部主播”到“店播”，私域转化和运营是核心竞争力，尤为关键。

店播之所以在今年兴起，也是在直播电商发展成熟之时，头部主播逐渐祛魅。今年以来，围绕头部主播的底价协议、“二选一”、低价不低等舆论风波不断，背后是品牌商家话语权式微，消费者难尝低价红利。

而低价仍然是消费者的核心诉求。

“今年，消费者更偏向于理性，或者说希望花更少的钱买到更好的产品和服务。”互联网分析师丁道师向21世纪经济报道记者表示。

来 源 | 21世纪经济报道（记者：董静怡）九派财经、红星新闻、中新财经

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本期编辑 刘雪莹

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