深夜突发！京东“硬刚”

2月29日，继阿里云上午宣布“史上最大力度”降价后，京东云官方微信公众号晚间发布消息，宣布开启比价活动，喊话称“随便降，比到底！我们继续全网比价！击穿低价！再低10%！”并承诺“买贵就赔”。

图 / 京东云微信公众号

京东云“硬刚”阿里云

2月29日，阿里云发布“立即生效”降价通知，涉及100多款产品、500多个产品规格，云服务器ECS最高降36%、对象存储OSS最高降55%、云数据库RDS最高降40%，平均降幅达20%，引起市场热议。（详情回顾：阿里突然宣布：全线降价，最高腰斩！）

同日晚上，京东云立刻宣布行动。

在上述推文中，京东云表示，全系核心产品继续参与全网比价，包含计算、存储、网络等产品，可满足客户上云、用云全链条服务需求。比价对象针对特定云服务商，活动自2024年3月1日起生效。

在京东云官网的最新活动页面，可以看到醒目的“全网比价 买贵就赔”活动。活动时间是2024年2月28日到2024年6月30日23:59:59，比价的“特定云厂商”包含阿里云、华为云、腾讯云。

具体来说，京东云在活动中使出两把“杀手锏”，一是经过全网比价，对标产品最低成交价，再优惠10%；二是如果用户买贵，京东云直发代金券，有效期长达一年；新折扣次日生效。

京东继续“战斗”

一直以来，“战斗”都是京东的关键词。

2月7日，京东集团向公司全员发布主题为“信心是干出来的”2024年新春贺信中，京东提到，一线的战斗气息，从20年前银丰大厦里的几个年轻人决定全面转型电商时起就薪火相传。“信心不是讲出来的，是干出来的”，京东表示，将始终以“战斗！战斗！只做第一”的信心去迎接新的一年。

2024年，京东将继续加码下沉市场。贺信中，京东表示，“下沉市场仍旧是重要的增长引擎”，不断优化供应链成本和效率，在供应链里“挤水分”，省出来的钱完全可以让消费者享受到更极致的产品、价格和服务，也能让品牌和商家赚到钱，同样也能实现京东的高质量发展。

云计算市场再掀“价格战”？

2023年5月左右，阿里云、腾讯云、移动云等头部云计算厂商纷纷发布产品降价公告，在云计算市场上掀起一轮“价格战”。而上一轮“价格战”同样由阿里云率先启动“史上最大规模降价”，随后腾讯云部分产品价格降幅最高达40%，移动云部分产品线最高降幅达60%。

这次，又是阿里云先发，又是全线下调产品价格，竞争对手会否再次跟进？

除了京东深夜官宣，其他云厂商方面，据北京商报报道，金山云表示“目前没收到消息”；青云科技方面表示，“我们在官网一直都有降价活动，也经常调整机型和折扣”。

“阿里云这次降价，是动真格的。”对比完降价幅度，文渊智库创始人王超向北京商报记者总结，“云计算遵循摩尔定律，在算力成本和网络成本都降价的情况下，云计算降低是一种趋势。所以降价是云计算行业的基本规律，又有领头羊率先降价，为了保住市场，其他玩家也会降低价格”。

易观合伙人、易观企业数字化中心总经理张澄宇则认为，“阿里云降价可能会带动部分具备直接竞争关系的云厂商跟进，但行业级的大规模价格战可能不会进一步发生”。

2月初，腾讯集团高级执行副总裁、云与智慧产业事业群CEO汤道生接受媒体采访时曾谈及云计算“价格战”。他称，部分资源性的云产品确实容易同质化，在大厂商继续追求规模与市场份额下，很难避免一些低价抢客户的情况。但云厂商要可持续地健康发展，必须发挥技术优势，提高供应链管理效率，才能体现长期成本优势。

尽管如此，云厂商们或还是难逃“价格战”泥淖。

据华泰证券研报分析，传统IaaS产品同质化，云厂商竞争逐渐转为价格竞争。以海外云计算厂商AWS为例，其在2011年至2013年曾连续三次每年降价10次以上，来获取市场份额，后期随着竞争格局逐渐稳定，降价的频率才有所降低。

客户怎么说？

站在第三方的角度，王超和张澄宇都认为，这次降价有助于阿里云稳固企业客户基本盘，同时在中腰部市场获得一定的增量客户。对于规模化开拓政府、国央企、关键行业KA客户，张澄宇认为，“降价的支撑可能还不够”。

“大型政企客户，会综合考虑云计算提供商的稳定性、服务态度、声誉和价格等综合因素。”但王超表示，“价格仍然是大杀器，尤其在不断降价的背景下，提供不低于同行的服务和稳定性，最后也能撬动政企客户。”

据北京商报报道，听到阿里云降价后，一位中小企业技术负责人表示：“降的真不少，可是迁移有成本和风险，心动没法行动”。

另一家小型网站运维负责人表示：“看看就好，可惜迁不动”。目前，这家网站使用的是另一家排在第一阵营的云计算企业的服务，且云计算的代理商很不稳定，但郭琨最在意的是迁移产生的人力成本以及迁移过程中可能出现的业务暂停。

竞争激烈

根据科技市场研究机构IDC于今年1月份发布的最新数据，2023年第三季度中国公有云（IaaS+PaaS）（基础设施即服务+平台即服务）市场规模为 535.66 亿元。

2023年第三季度，阿里云凭借26.7%的份额位居市场第一，但份额同比下跌5.8个百分点，市场份额位居第二、第三和第四的华为云、天翼云和移动云的份额则有所上升。

2023年上半年，IaaS市场上，阿里云、华为云、中国电信、腾讯云和AWS（亚马逊云）为市场排名前五，市场份额总和为72.4%；PaaS市场上，阿里云、腾讯云、AWS、华为云和中国电信为市场排名前五，市场份额总和为66.9%。

另一方面，IDC报告表示，从国内IaaS+PaaS市场来看，2023上半年同比增长15.9%，为近三年来同比增速新低，中国大陆公有云市场增速持续放缓，具体表现包括企业IT（互联网技术）预算增长不及预期、互联网云服务商“保利润”策略导致营收增长放缓、互联网行业公有云市场发展差异化明显等。

来 源 | 21世纪经济报道（记者：孔海丽 ）、北京商报、经济观察报、公开资料

SFC

本期编辑 刘雪莹

 21君荐读