永乐新任CEO彭兆君：严谨、专业是拍卖行的基石！
巴尔蒂斯《镜子里的猫Ⅲ》，布面油画，200×195cm，1989-1994年，永乐2021秋拍成交价：约1.67亿元人民币
▲「 三十载，岁月积淀 」
腊月时节，北京的冬天冷寂而萧瑟，走进位于朝阳公园的永乐拍卖办公室却是一副截然不同的图景。温暖、安静、井然有序，从前台、办公区再到会议室，每个人都展现出一种细致、专注而活力十足的状态。室内则化身一间小型美术馆展厅，墙壁上依次挂着刚结束的秋拍重点作品，拍场上一幕幕热火朝天的画面仿佛历历在目。
在去年12月结束的“国际视野——全球化的现当代艺术夜场”中，最令人印象深刻的莫过于巴尔蒂斯最后一幅完整油画《镜子里的猫III》——经过全球15位藏家半小时的激烈争夺，最终以约1.67亿元成交。这不仅刷新了艺术家公开拍卖的最高价格纪录，也令该画成为中国内地成交的最贵西方艺术品。
永乐2021年秋拍现场
这一高光时刻背后，正是永乐文化董事总经理彭兆君带领的一支约60人的高效团队。自去年六月上任以来，先后参与数次艺术博览会、两次四季拍卖的筹备，彭兆君凭借30年的丰富工作经验，以及近十年来在国内顶尖拍行的从业经历，游刃有余地为广大藏家与艺术爱好者呈现一场场艺术盛宴。难怪永乐创始人赵旭将她形容为“万事俱备，只欠东风”的那一股“东风”——永乐非凡的业务实力再加上完善的管理制度，定能如虎添翼。
而步入彭兆君的办公室，首先映入眼帘的是艺术家陈春木的大型作品《赞美诗-06》，让人不由想到另一缕“东风”：“东风解冻，蛰虫始振，鱼上冰。”——一派生机盎然跃然纸上。这也是她给人的第一印象：雷厉风行、精神头十足，又充满亲和力。
正如2022年到来之际，除了复盘总结，她还给团队每个人都手写了一封信，或表达鼓励与祝福，或展望未来。这种待人接物的风格亦体现在她对藏家的沟通与精细化服务中，让人得以一窥永乐的团队管理与发展定位。时尚芭莎艺术（Harper’s BAZAAR ART）独家专访彭兆君，就永乐拍卖的独特定位与团队建设与之展开深度对话。
永乐文化董事总经理彭兆君
彭兆君：我的从业经历可用“三个十年”来概括：第一个十年从事财务管理工作；第二个则与审计、合规和财务管理相关；第三个是艺术品拍卖行业。
此前，我对艺术品拍卖并未深入了解，但在香港的近八年时间培养了我对该行业的全新认识和国际化视野。就个人而言，第一，我的适应能力强，虽是财务出身，但从我参加工作的第二年就担任管理岗位，并持续至今天；第二，我很愿意改变自己；第三，我的学习能力很强，喜欢有挑战性的工作。
虽然彼时艺术品拍卖对我是全新领域，但幸运的是，我很热爱这个行业，且能很快发掘它与我之前工作的不同之处——非标准化，每件作品、每个版块都各有特点。这就要求管理更加精细化，服务更加系统化，理念更加国际化。
张培力《水上运动》，布面油画，83×130cm，1984年，永乐2021秋拍成交价：747.5万人民币
十年磨一剑，霜刃已曾试。十多年的财务相关工作和近八年在香港公司的管理经历，让彭兆君自然而然地养成了严谨、专业、注重细节的习惯，更令她积累了极为丰富且先进的管理经验。这体现在其工作的方方面面——无论是完善制度体系、树立品牌文化与平衡收支，还是团队建设与培养，都是她密切关注的问题。
目前，永乐专家团队均来自国际和国内不同的头部拍卖行，且大多是职级相对较高的资深专家，同时90%的成员在40岁以下，年轻且多元化。在此基础上，彭兆君表示将对公司制度进行系统化梳理，在员工晋升、职级和考评方面重新调整。“这种考评不仅是领导对员工的单向考核，而是双向的——员工也会对公司领导等高层的综合素质、沟通与协作能力等多方面进行评价。”
其次，彭兆君认为，“不断进行员工培训也十分关键，如管理、法务、企业价值分析等课程。目前，我也在北京大学光华管理学院EMBA学习，在我个人获得成长、提升的同时，最终也希望帮助我们的团队快速发展。”去年，永乐一共举办了两场大拍、三场小拍和七场博览会展览，其中不包括拍卖预展，其高效与专业程度可想而知。
永乐展位，2021年深圳DnA博览会
永乐展位，2021年上海ART021艺博会
同时，她也一直提倡“做一家有温度的企业，做个有温度的人”，这体现在配备茶水间、下午茶、加班宵夜等种种细节上，“我希望团队每个人在工作时是开心的、有激情的、得到尊重的。”而正是这些看似细枝末节的幕后工作，构筑了一家拍卖企业的价值观与品牌文化，也为永乐未来的发展奠定了扎实基础。
除此之外，多年来在拍卖行的工作经历也形成了彭兆君的国际化视野——对不同地区艺术市场消费的洞察，对不同年龄、品位和每季新入场藏家的精细化服务，这也为永乐未来的战略定位指明方向。
曾梵志《面具系列1997 第3号》，布面油画，150×129.9cm，1997年，永乐2021秋拍成交价：1782.5万人民币
BAZAAR：目前，永乐的中外藏家比重如何？其消费习惯有何区别？
彭兆君：内地藏家约占60%。消费习惯方面，根据以往的经验和观察，过去现当代艺术版块仍以海外藏家为主，内地藏家比重较小，可能因为涉及出关问题。不过，传统书画和古董仍以内地为主。这两年从永乐的情况看，当代版块的国内年轻藏家在购买力、人数和频次上可谓突飞猛进，我估计国际趋同会越来越快。另外，这些年轻人更青睐70、80后等新艺术家作品。
BAZAAR：年底各大拍卖行都会亮出战报，略有“内卷”意味，你觉得这些数据是否有必要？
彭兆君：永乐去年秋拍总成交额超11亿，作品数量与成交额较之前都有些许降低，与其他拍卖行相比也存在差异。但我们自己的团队、股东董事对此成绩非常满意，因为这是经过战略调整后的结果。
而秋拍后的首要工作是拍品结算，目前一个月内已完成了30%，拍品结算进度与速度直接关乎客户体验，也是永乐在藏家服务方面的工作重点之一。
永乐2021年秋拍预展现场
▲「 有所为、有所不为 」
“新的一年，永乐的经营思路可用‘有所为、有所不为’来概括。在拍品征集这一核心业务方面，我们定会将时间、精力、人力和财力放在优势重点门类。部分版块目前并非永乐的强项或正处于市场调整状态，就可能直接取消或徐徐图之。”对于明年永乐的发展方向，彭兆君给出了清晰的答案。
而上任半年多来，这种“抓重点，少而精”的思路已在彭兆君心中成型。“去年秋拍，永乐的现当代版块共呈现了167件作品，原本打算推出300件。但在管理团队的多次探讨下，我们决定精选出适合市场、契合买家与卖家群体需求的作品，而非冲数量。”同时，彭兆君对不同类型、级别作品的征集亦给出了永乐的选择。
黄宇兴《夜空》，布面丙烯油画，85×85cm，2016年，永乐2021秋拍成交价：281.7万人民币
BAZAAR：在作品征集上，头部作品与中低部，哪个更难？头部比重是多少？
彭兆君：中低部的征集难度大于头部作品。一是每季拍卖的头部作品数量有限，不能同时投入过多，这是对委托方负责、对作品负责、对市场负责。二是头部藏家对行业内各式各样的分析、成交情况等均了如指掌，因此会对拍卖行进行综合考量。
至于比重，永乐对每场拍卖与每个门类都有所规划，会严格控制头部和中低部的数量比例。比如这次秋拍，现当代艺术版块共167件，头部约十件，即不到10%。同时，我们也希望每场至少有五件具有国际视野的艺术家作品，尤其是具有代表性或市场热门作品，如去年秋拍中达明安·赫斯特的《上帝的五个方面》系列等。
BAZAAR：2022年春拍，永乐已经开始筹备了吗？
彭兆君：对，春拍的基本方案与秋拍相差不大，但我们也会根据征集情况不断调整，或许会加强海外征集力度。永乐香港公司原本计划开关后启动，如今看来仍充满不确定性。不过，永乐在中国台湾的办事处已然成立，并在近期宣布由章润娟女士（Grace Zhang）出任永乐拍卖欧洲业务代表。我们也会不断扩大业务范围，尤其是针对海外客户的服务。
走过四季，永乐拍卖凭借崭新面貌与不容小觑的实力，以现当代艺术版块作为发力点，总成交额已累计达到66亿元，成为中国乃至国际艺术市场中不可或缺的新生力量。
而从去年出任永乐文化董事总经理的彭兆君，将充分发挥自身30年来严谨、细致与国际化视野的丰富从业经验，秉承对每件作品、每位藏家和文化市场负责的认真态度，从台前到幕后，从藏家服务到团队建设，将永乐打造成一个兼具专业与温度的品牌。新的一年，永乐将带来哪些更多惊喜？让我们拭目以待！
编辑、采访、文 张剑蕾