“老律师新团队”在三线城市的再创业 | iCourt
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作者：iCourt姚俊倩
采访人：姚俊倩、李姝婷
被采访人：王丛笑、李义
微信号：ououruby
编者按
执业20余年，他们 “革了自己的命”, 在思维技能工具与薪酬组织文化的升级换代下，关掉了原来创办的传统律所，开启了再创业之旅。
今晚19点（11月14日 周三），大家可以在“ 法学院”app，观看王丛笑律师和她的合伙人李义律师，现场讲述他们不寻常的再创业故事。
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“你们所还剩几个人？”
“你们所给律师发多少钱？”
“你们所还开得出工资吗？”
这是鞍山第一家一体化运营的律所——坤言律师事务所创立后，所有同行每天都在“关心”“慰问”的问题。
“鞍山，简称鞍，辽宁省省辖市，是辽宁省第三大城市，我国重要的钢铁工业基地。”百度百科如是介绍。如果按照当下流行说的一二线城市的划分标准，鞍山，一个标准的三线城市，本地律所也就50多家，都是实行提成制，“律师大多都在单打独斗，更别提什么一体化。”
丛笑姐的魄力与特立独行，在当地引发了不少的震动。圈子小，同行之间抬头不见低头见，闲言碎语不断，不少同行甚至抱着看笑话的心态，来看这家与众不同的坤言律师事务所。
丛笑姐在iCourt合伙人私董会上分享再创业
如果放在4年前，丛笑姐自己也难以预料到，自己会做这么一项“人到中年，大概疯了吧”的再创业。
4年前的她，在自己创办的律所里过得很滋润，朋友圈三分之二以上都是全国各地游山玩水。会在朋友圈里转发“安心做一个小律师”的“佛系”律师，再创业了。
“全是被胡老师、你们iCourt给点燃了。”
2013年，丛笑姐参加了当时还叫做“图表集训营”的可视化课程，认识了胡老师，觉得这个通过画图给法官可视化讲案子的理念特别先进，画图学学软件也就会了。回律所后，丛笑姐就立即“安利”所里的合伙人和她一起上课。
所里其他合伙人不为所动，只有一位小她9岁的青年律师选择和她一起，李义，江湖人称“义哥”，专业和业务都做得非常不错，但他当时说：“我这个人比较随性，没有事业心，合伙人做不来。”
2014年5月24日苏州出庭集训营，是丛笑姐、义哥与iCourt的第一次亲密接触。她说：“那时我并不知道，从此我的人生会出现什么样的改变。”
丛笑姐、义哥的课程胸牌
2016年的5月21日，丛笑姐在写作课上迎来12门课程的毕业礼。一向冷静的义哥在演讲课复课时被打了“鸡血”，对丛笑姐说：“学了这么多东西不能白学，一定要用上。”
丛笑姐原来创办的提成制律所也陷入了发展瓶颈：没有分工明确的团队，老律师带着几位助理的传统小作坊模式，再怎么做，也做不大了。而周围的律所，也是这样。怎么突破呢？
寻求突破的她和义哥，再次找到了胡老师。“以前集训营获得的，更多是个人执业上的突破，但是如何与他人协作、如何做团队，是在团队宝咨询期间，才找到了明确的突破路径。”
做一体化、搞计点制，这与丛笑姐自己原来一手创办的提成制律所大相径庭。革自己的命，太需要勇气了。 但“iCourt人真给我狠狠的打了一剂鸡血，我被点燃了”，于是，“没想那么多，拍板就做了。”
坤言团队宝咨询
做辽宁与众不同的律师事务所。坤言，就这么诞生了。
“在鞍山我也要招聘并培养未来合伙人”
招募优秀人才的加入，成为律所发展的首要任务。“但是在鞍山这样一个三线城市，优秀的人都外流了，我们找得到团队想要的人吗？更何况，我们还是做的一体化运营，大家会理解吗？”
坤言招兵买马的第一步，走得很犹豫。
“但是，iCourt的张萌和张骞总是不断地发微信、打电话，问我们的进展、需求，到后来因为没什么进展我们甚至不敢回复他们的微信。”在这样的“追杀”下，坤言所在16年11月份，举办了第一届未来合伙人招聘。
坤言未来合伙人招聘现场
效果超出了丛笑姐和义哥的预期。总共招了5个新人，两年了，现在留在律所的，还有4个。其中有一名行政助理，那超凡，1.92米的大帅哥。他这么和我说：“当时，我还不知道律所会招非律师，看到招聘消息，觉得很稀奇，就跑过来试试了。”
另外两位新人，薛浩然和胡迪，回想当时应聘时候的场景：“丛笑姐和义哥一直在说什么愿景使命价值观，说实话，我们当时根本没有听明白。但就是觉得这家律所，挺不一样的。”
“1000平米的律所只剩四个人”
坤言成立后，丛笑姐和义哥租了1000多平米的新办公场地，10余人的团队入驻，成为了鞍山首家人均办公面积超过100平米的律所。
初创团队的豪华硬件，声势浩大的开业典礼，让坤言从成立之初，就站到了舞台中央，也是风暴正当口。
计点制实施没多久，老律师有点受不住了。没案子的时候，大家领工资，觉得还好。但是有案子做的时候，总感觉自己吃了亏，如果按照以前提成制，自己拿的钱要多不少。
他们想要短期就收获到回报，但是一体化的运营，需要时间来培育。这样一下来，不少老律师受不住，退出了团队。
到了最艰难的时候，老律师都走了，另外一位创始合伙人也走了。律所只剩下4个人：丛笑姐、义哥两位创始合伙人，薛浩然、胡迪两位新人。
已经升为行政主管的那超凡在那时也离开了团队，他给丛笑姐发微信说：“最近，确实很闹心，看着这个所也两岁了，所里的每个桌椅板凳，每个角落都充满了我的感情。也知道你们俩很累很辛苦很不容易，我想帮你们成就一个特别牛的律所，但我现在工作地好痛苦，我心里也觉得，是不是换个人，会对这个所更加好。”
回想那段黑暗的日子，超凡对我说：“实在是太难受了，看着大家一个个离开，我觉得是我自己没有做好，没有服务好大家。”
团队留不住老人，而律所规模一直在缩小。真的还要坚定走一体化的路吗？提成制是否可以和一体化并存，一所两制，吸收一批提成制律师，这样律所可以迅速扩张。
但是，这又违背了一体化的初衷。
团队只剩四个人时的办公场景
“看着1000多平米的办公室只剩四个人的时候，心里空空的”。丛笑姐甚至在想，“都是听胡老师他们说要改变，要尝试新方法，如果当时没有13年那次图表集训营，没听过什么可视化，也不会搞成现在这样。”
8号性格的丛笑姐和7号性格的义哥，合伙之后，也是争吵不断。丛笑姐说，“7号性格使人抓狂。觉得有压力就逃避。”，义哥说，“老王是8号性格，说什么是什么。”
有一次，丛笑姐在微信群里，通知合伙人会议，义哥说他不能来。后来她得知，是义哥受不住压力，出去散心去了也没告诉她一声，直接当着义哥的面，摔了手机。
平静下来，义哥说：“我很后悔把你带上了这条路，如果不走这条路，你不会像现在这么累，这么苦，你活得远比现在潇洒的多。”
“创业者的互相取暖”
iCourt五周年时，丛笑姐说：“我在iCourt课堂上收获的已经不仅仅是技术和技能，更多的是不一样的思维，和遍布全国有着同样梦想的好友。”
每每动摇，每每想放弃的时候，好在丛笑姐和义哥有一群遍布全国，有着同样梦想的好友。他们组成了一个“众壹联盟”。联盟内，大家都在带团队，和他们一样同时期创办律所的，是联盟内的李文与张世红。
他们同样是一男一女搭配，同样是做了一家与众不同的律所，北京菲林律师事务所，是国内第一家专注影视娱乐行业的律所。
众壹联盟在菲林
“最难的时候，我去找了咱们iCourt校友，交流下来，发现不是只有我一个人踩到坑了，他们也一样。”“大家所有的困惑，都在人，有共同价值观的人太难找，优秀的年轻人很难留得下，新人培养没有章法。”
多亏了这群梦想同行者，虽然难，但还好可以互相取暖。“就这样，我们挺着没放弃。”
惊喜的是，从团队出走的超凡，回来了。经历了团队的低潮和动荡，丛笑姐和义哥太珍惜这群愿意一起承担风浪的伙伴，也真正明白，唯有“人”，才是这个律所最重要的资产。
为了进一步凝聚大家，两位合伙人亲自带着团队，来北京参加了“未来律所”课程，并拜访一路相伴的iCourt老校友的律所。“以前，我是知道自己要什么，但团队都不理解，因为我没能让团队知道自己要的是什么。这次，要带他们去现场看看，眼见为实。”
坤言团队在iCourt未来律所课程
丛笑姐和义哥没有想到，未来律所课程结束后，这群小伙伴自发组织复盘到凌晨5点，而3个小时过后，又精神抖擞地去校友的律所拜访。
这群年轻人，来之前，心中各有疑惑。虽然每天听丛笑姐、义哥讲愿景使命价值观，讲一体化，但是在鞍山这个小地方，其他同行都是不认同这种模式的，所以团队的这些年轻人也会有犹疑、也是懵懵懂懂。
但当他们到了校友的律所，看到了真正在施行一体化、计点制的新型律所榜样，这个力量太强大了。去iCourt，去家理、去菲林等看过之后，他们对丛笑姐、义哥说：“终于知道这些年你们在做什么，你们到底想要什么，我们终于也懂了。”
整个团队回鞍山后，也一直处在“嗨”的状态，这群年轻人开始主动承担工作，接待客户。行政主管那超凡自己制定了一份详细的，有时间节点的落地计划。
行政主管那超凡做的计划
他说：“看到了iCourt成员用最好的态度，面对每一个人，甚至连电梯里的阿姨都对你微笑。这种客户服务体验，太具有冲击力了，大大拉近了与客户的有效沟通。我也要让自己律所的客户体验达到这种效果。”
律所的前台看到团队去上课和拜访之后的“怪异”，问胡迪这一行到底发生了什么。胡迪说着说着，把前台也给“点燃”了。“以前我不断地说该怎么做，却没能放开手，让这群孩子们主动思考如何做。”丛笑姐说。
因为看见，所以相信，因为相信，所以看见。
“不知道，团队小伙伴的劲儿能坚持到什么时候，如果泄气了，就再带他们出去看世界。也不知道，未来会发生，这事能不能办成，但是不试，我永远不知道结果。很多人都很关心我，问我后不后悔，赚没赚到钱，我只想说，改变人的是思维，是眼界，能有机会获得这样的改变何其幸运！”
结语
坤言之“坤”，取自《易经》“坤厚载物”，意为大地宽厚而能载万物。坤言之“言”，寓意“言行若一”，博闻强学、材优干济、信守承诺、言行如一。
坤言律师事务所的《坤言铭》
创业是什么？义哥直接蹦出了一句东北话：“创业，就是一群傻了吧唧的人，做了一件虎了吧唧的事。”
是呀，舞台那么大，你不来，世界都小了。
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今天19点，是本文的主角，王丛笑律师与李义律师，欢迎大家扫码下载"线上法学院"app，在线观看他们分享的创业故事。
专栏编辑：博妍+ | 排版编辑：陈帅伴
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