袁华之：成就，源于16年来的专业深耕 | iCourt

Alpha

打通案件管理与大数据

从检索时代到智能时代

申请体验Alpha，扫描二维码联系诺诺多

作者：姚俊倩

受访者：袁华之

受访者单位：北京大成律师事务所 

微信号：ououruby

编者按

国企奋斗9年，体面生活羡煞旁人之时，他选择从零开始，半路“出家”做律师。从最初默默无闻，到如今问鼎行业之巅，他的修炼招数只有一个，十六年如一日的“术业有专攻”。获奖无数，桃李天下，见证了他日以继夜的律界匠人之路。

11月28日今晚19点，袁华之律师亲临iCourt“橙色星期三”讲台，分享他16年的专业深耕之路，欢迎Alpha用户在网页端收看直播，或在本文末扫码下载手机端“法学院”App，在线观看。

“刚踏入国企大门没多久，我就有种预感，自己不会在这里呆多久。”

对我说出这句话的，是此时早已登顶房建领域顶级律师的袁华之。冬日暖阳打在他的脸上，落地玻璃窗外的侨福芳草地，透着岁月的气息。

时光倒转26年，彼时的这种预感，可能是他千万个预感中毫不起眼的那一个。“这个预感主要是一到公司，身体就过敏，但找不到过敏源。”

他在国企，一呆就呆了9年，已小有成就。然而，一位同事退休离职，转身离开的背影，给了他至今都记忆犹新的落寞：“我仿佛看到了30年后自己的样子，一眼望到了天花板。”

“太恐怖了。”

即便拿着高薪，过着体面生活，袁华之砸了自己的“铁饭碗”，在众人诧异下选择出走，转行做起了律师。

【抬头看路】

“做律师，必须要对经济有敏感性。”

2002年，袁华之辞职做律师只有几个月。

就在当年，中国GDP实现7.9%增长，并历史性突破10万亿元大关。而与之相对增速更快的是房地产业的投资，光2002年前11月，全国房地产投资就增长了28.2%，相当于GDP增长的3.5倍。

当时，万科董事长王石接受采访时曾说：“2002年以来，万科接到最多的投诉是，你们的房子怎么卖得这么快，一不留神就买不到。”

他赶上了一个好时代，也看准了一个蓬勃发展的行业，房地产业。

“抬头看路，埋头拉车，看路，看的是国家经济形势。做律师，必须要对经济有敏感性。”同时，袁华之也被一位特立独行的前辈吸引，“他挥起了在行业深耕的大旗”，他尊称这位前辈为“律师之师”。

这位律师，就是大家熟悉的房建领域泰斗，朱树英律师。

即便在那个年代，万金油律师是主流，袁华之仍然选择了在房地产业与建筑业深耕。

回顾当时做的选择，他总结到：“当时做这个选择，除了考虑国家经济形势，其实我也考虑了这个行业是否是资金密集型的行业，是否有高的技术壁垒，以及是否和自身能力相匹配这几个因素。”

“当时，国家将房地产作为支柱产业，这个行业肯定会有持续不断的资金流入。同时，这个行业由于业务复杂，技术壁垒会让律师更具有价格话语权，而恰好我自己在国企锻炼出的多年工程管理与经营管理经验，让我更符合这个行业对复合背景人才的要求。”

方向对了，速度才有意义。

“不过，律师永远不要轻易地标榜自己是某一个行业里细分领域的专家。要想清楚自己的定位，要看清楚，这个细分领域是否持久。”袁华之给当下大热的专家标签提了个醒，“比如，房地产与建筑业是行业，是持久的，但是这个行业里细分领域的具体操作模式，会变化很快，而标榜自己是某细分领域的专家，只能尝到眼前的甜头，并不持久，会很快被市场抛弃。”

【埋头拉车】

“专业是基础，它可以创造或引领整个市场”

半路“出家”，不是这个专业，没有老师、同学的借力，更没有案源，他笑言自己是个纯纯正正的“个体户”。

“现在是能笑对当时的窘迫，但当时断了高薪收入，起初几个月，我每天都是惴惴不安，不知道是否能延续之前的体面生活。”

如何突破案源，是律师行业新人的普遍迷思，尤其是在“个体户”期间？彷徨没有超过半年，这位理工科背景的律界新人，展开了初入律途的“探险”。

当时，律所主任分配给他一些常年顾问单位的活，主要做商品房买卖合同的审核。“当时刚起步，要贸然做出有技术壁垒的东西，不现实。所以，我就做了很多这个行业里，制式合同的审核，锻炼基本功。”袁华之回忆说道。

这个基本功的锻炼，让他发现了可以做出技术壁垒的服务。商品房买卖合同有非常多的补充协议附件，即便主合同是制式合同，但是补充协议千差万别，最考验律师的专业水准。

他决定，要研发出商品房买卖交易下，最顶级的补充协议文本，把它打造为最能展现自己专业水准的拳头产品。

于是，他开车去北京的各大楼盘里去转悠，把各大一线房地产商的交易文本拿回来研究，梳理出每家的共性条款，研究共性的规律。

对于非共性条款，依照不同适用情形，对比看哪些是有用的，哪些是没用的。此外，他自己还检索、研读了大量的案例，发现实践中的争点问题，独创了非常多大家都没有的条款。

就这么钻研下来，他研发的商品房买卖合同补充协议文本达到了23条，远超市面上一般的10条，详尽与实用性兼具。

“别人不会，你会；别人会，你精。你的服务专业性也就体现出来了。现在很多年轻律师愁没有市场，案源难开拓。但专业是基础，它可以创造或引领整个市场。”

当时，即便做的是主任给的、最基本的常法顾问单位服务，袁华之也不懈怠，一年服务下来，他给这位客户留下了非常好的专业印象。在他想找市场进行产品推广时，客户二话不说，把他引荐给自己熟知的房地产公司。

客户推荐的第一家公司，就买了他的产品。而这家公司，至今还是袁华之的客户。

“市场是否具有可持续性，仍然依赖专业。”

执业16年以来，袁华之在专业之道上持续精进，不止练就了个人，还有团队的品牌。作为北京大成律师事务所不动产与能源专业委员会主任，他带领大成600多位主专业委员律师，1700多名辅助专业委员律师，将大成在不动产与能源领域的专业声誉，越做越响亮。

2018年，大成律师事务所上榜LEGALBAND能源与自然资源、房地产与建设工程（第一梯队），钱伯斯全球法律指南能源与自然资源（第三等）、项目与基础设施（受认可）等全球知名榜单。

“管理团队最好的方法，就是项目化运作，600多个项目，全部实现了在Alpha系统里的项目化管理”，“而传承专业最核心的，就是要做好流程化与清单化。”袁华之补充道。

袁华之团队《诉讼流程38步》项目模板

一个人的思考模式与行为习惯，决定了在某一行业中所能获得的成就。采访之前，他正在处理的，就是团队体系化知识管理方案的又一次升级。

【著书立说】

“望所学能回馈社会”

袁华之的朋友圈，在全国各地讲学的动态占了绝大半。他回忆起早期名气不够时，他最渴望的就是“给我一次大会发言的机会。”

2005年人大硕士毕业后，因突出的专业表现，袁华之隔年就被授予兼职硕士导师，开始在人大律师学院讲课。

袁华之受聘人大律师学院兼职硕士导师

“我从来没有做过系统的宣传规划，不过当时人大刚组建律师学院，我觉得是非常好的契机。我做了13页的课程设计，交给了徐建院长，受到徐建院长高度赞扬。”

“我讲课，什么都想讲，想把自己做案子的经验都分享给大家。不过，第一次讲300人的大课，讲到课程结束，还有三分之二的内容没有讲完。时间没有安排好。当时一位律师在课程结束的时候，就立马跳了出来，非常凶地和我说，‘没讲完，你不能停。’”

袁华之笑道，讲了个小插曲，“后来还是徐建院长出面说，晚上还给我增开一场，才解决。”

 “人大的课让我一炮而红，我开始全国各地讲课”，人大的课也让他结识了当时还在出版社工作的采那，开始了四年磨一剑的出书路途。

袁华之在朋友圈这么描述他与前编辑，现任iCourt CEO采那之间的“书缘”：“写作过程艰难，但最难的不是写作本身，而是准时的电话、短信‘骚扰’，那些日子我深深体会到人真的能被逼疯！好不容易90万字成稿，非常兴奋电话她，以为从此解脱，可以永不联系。没想到她却告诉我她已不做编辑，正在弄iCourt。”

这本著作上市后，迅速登上民法图书类第一名，成为这个领域近年来最经典的工具书。

四年一剑的《建设工程索赔与反索赔》

“同行看到我突然拿出来这么本书，都觉得难以想象。”他这四年一剑的匠心之作，全是四年假日和飞行时光换来的。

他说：“优秀律师必须具备将复杂问题简单化，简单问题复杂化的能力。著书立说、授课讲学，给同行赋能，提升整个法律服务行业的水准，是我更大的梦想。”

结语

“目标明确，一以贯之；精益求精，一丝不苟；勤学苦练，不舍昼夜；坚守专业，创新突破；著书立说、传道授业。”

这是全国律协副会长吕红兵律师对“工匠型律师”特质的定义。

星光不问赶路人，时光不负有心人，向这个时代下的律界匠人，致敬。

每周三19-20点，iCourt北京总部DayOne大楼，橙色星期三内部培训，同时向全国校友直播。有大咖老师，有超级校友，也有产品经理，他们的精彩分享包括律师执业新思维与技能、法律创业故事与经验，还有法律科技的新发展，欢迎参加我们的内部培训哦。

Alpha用户点击“法学院”报名

11月28日今晚19点，袁华之律师亲临iCourt“橙色星期三”讲台，欢迎 Alpha 用户参照上图在网页端观看直播，亦可扫描下方二维码下载手机端“法学院”App，在线观看。

扫码下载手机端“法学院”App

人物简介

袁华之，房地产、建设工程、土地、矿产资源法律专家，现为北京大成律师事务所高级合伙人、不动产与能源专业委员会主任。2015至今连续4年，袁华之上榜钱伯斯建设工程领域顶级律师、LEGALBAND房地产与建设工程领域国内顶尖律师。

扫码关注袁律师

专栏编辑：博妍+  |  排版编辑：Puredo

申请体验 Alpha

扫描二维码

联系诺诺多

法秀为法律人带来有价值有温度的阅读

投稿或与主编君交流请添加微信号：law-yunchu