谭芳：如何成就顶级财富律师？丨iCourt

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被采访人：埃孚欧律师事务所创始人 谭芳

作者：韩丹

单位：iCourt

微信号：Danmeow_

编者按

从法官到家事律师、顶级财富管理者、新领域的领航人，谭芳用她的执业进阶之路向我们诠释了如何追求极致。本期推文，让我们一起走进这位律政佳人的传奇之路。

她代理过多起全国知名的案件，参与了全国律协《民事诉讼法》《消费者权益保护法》《婚姻法司法解释三》等重大法律法规的修订。

她就是谭芳。

执业以来的每个转型与进阶，她都“先人一步”。她用近20年的经验与敏锐判断，成就了顶级财富律师的荣光。

1.0时代

首代互联网打造品牌的离婚诉讼律师

2004年，谭芳转行做律师，她放弃了当时看上去更有“钱途”的商事方向，决心成为一名离婚诉讼律师。

为什么是离婚诉讼？谭芳说：“我在法院参与审理了一千多个案件，帮助许多家庭调解纠纷。中国不缺我一个商事律师，但不幸的家庭需要更好的法律服务，我想走一条不一样的道路。”

这条路一走就是十五年。

谭芳在2019年埃孚欧年会

早在拨号上网的时代，充满好奇、乐于尝新的谭芳就已经是网民中的一员。

彼时的互联网虽然暗流涌动，蓄势待发，但后来的巨鳄BAT只见雏形，新浪、搜狐、网易这类门户网站刚刚才实现全年盈利。

谭芳主动申请成为了法治论坛的版主之一，机缘巧合结识了广州的一位律师，这位律师创办“离婚网”后，委托谭芳做离婚网上海站的站长。

运营一段时间后，谭芳决定创办自己的“上海离婚律师网”。采访当天谭芳告诉我们：“可以在别人的网站发声，但一定要有自己的阵地，我今天的成功很大程度是依托互联网。”

传统的离婚诉讼律师还在靠熟人介绍案源，然而 “家丑不可外扬”，当事人并不都愿意把自己的苦衷告诉身边人，所以案源很少。

随着上网咨询专业意见开始流行，谭芳的网站有许多案子“不请自来”，上海离婚律师网逐渐成了一条龙服务的“龙头”。客户在网上进行咨询，然后预约面谈，经过和谭芳的专业交流，委托签单率非常高。

为了做好网上的在线回答，谭芳安排了两名律师全职做线上运营。 “引流只是一个效果，我们的咨询是树品牌的过程，口碑很重要，每个问题都要精准回答，给到实实在在的反馈。”谭芳认真地说。

随着办案经验的积累，谭芳和团队定期把做过的案件打造成了“内容宝库”，放在自己的网站。法制出版社的编辑冯雨春注意到了这些文章，于是电话邀请谭芳出书，虽然是法律专业类读物，但它贴近读者的生活，所以书刚出就火了。

埃孚欧团队出品的法商系列书籍

火的不仅是书，谭芳和团队的知名度也在提升，律所的接案量不断增加，他们先后代理了2000余件婚姻家事的案件，诸如业界闻名的上海首例亿万富翁离婚诉讼案、天价子女抚养费争议。还有部分知名案件，被中央电视台《今日说法》等法制节目多次报道。

2016年，全国首例代孕引发的监护权纠纷案审结，因为她巧妙地引入了《联合国儿童权利公约》而胜诉，该案被列入了“全国十大民商事经典案例”。

她的亲和、专业和尽责，使许多客户成为了她的拥趸，她的业务也逐步从离婚诉讼拓展到家事领域，为后来的发展打下了基础。

2.0时代

讲课拓展高净值客户的家事律师

我们喜欢因为天分和坚持，突破困局、成就伟业的故事，所以我们欣赏创业失败但屡败屡战的企业家。然而，在顺境中打破舒适圈，转型求变的人其实更值得敬佩。

谭芳就是这样的人。

契机是她被一位做培训部负责人的客户介绍到外资银行讲课。明确的法条解释，搭配跌宕起伏的案情、精心设计的笑料，原本一个多小时的课，她被掌声留下讲了三个多小时。

课程在银行圈引起了轰动，谭芳不断收到新的邀约。

银行开始组织高净值客户来听，大家的问题和需求很多，经常课下围住谭芳咨询，希望能得到更全面的指导，让自己的财富安全地保值、升值。

在一场又一场的讲课、答疑和学习中，谭芳渐渐明确：“事后的诉讼救济远不如事前的未雨绸缪。”2013年，转型思路清晰，除了离婚诉讼，家事业务和财富管理领域都是可以拓展的方向。

DayOne大楼-iCourt财富管理律师年会分享

要拓展业务，自己的专业能力却无法覆盖保险、信托等金融领域，如何解决？谭芳说：“现学肯定来不及，所以我在这些领域找顶尖的律师合伙，一起干。”

就这样，专精全球资产配置与金融产品服务的施莉珏律师、股权传承领域与保险法行业的律师翘楚罗兴，以及财富传承大数据研究的专家律师桂芳芳跟她一起，组成了新的团队。

组建之初，大家都希望把欧美国家先进的“家族办公室”理念用于中国的本土实践，于是选择了埃孚欧来命名。埃孚欧是英文F.O.（Family Office家族办公室）的音译，寓意他们要成为中国财富管理领域的一流团队。

“国内高净值客户非常需要专业的财富管理指导，而国内律师很少能提供匹配需求的服务，所以大家都把目光投向了海外。”谭芳忧心忡忡地说。

面对这种情况，埃孚欧团队要打破僵局，跨界合伙，共同探索这片蓝海市场。

3.0时代

跨界财富管理市场的领航人

在财富管理的新兴领域，各位合伙人术业专攻，通力合作，围绕着高净值客户的定向需求精准服务，谭芳和团队的影响力也进一步提升。

《婚姻法司法解释三》出台前，她被邀请参与了司解的修订课题组，因而对相关新解了解较早，理解也更深入。新的司法解释颁布实施后，引起社会各界的广泛讨论，许多人认为对婚后妇女权益的保护下降，一度产生了不少误解。

提及新解的出台背景，谭芳说：“当时《婚姻法》的很多规定不明确，导致了一些同案不同判的结果。比如昆山和上海的两个同类案件，就因为苏沪两地高院的有关规定不同，产生了截然不同的判决。”

作为财富管理领域的律师代表，又参与过司法解释的修订，谭芳被邀请上电视台参加访谈节目，与对新解有其他看法的社会学家讨论交流，她还在微博与知名大V六六对话，不断在思想交锋的过程中，向观众解释条文背后的理性逻辑，实现了很好的普法示范。

通过这类活动，谭芳越来越发现自己作为律师的社会价值，除了通过一个个家事案件，更能在参与立法和普法的过程中得到实现。

2015年到现在，谭芳带领团队全方位打造了埃孚欧品牌，并且立足一点，诞生了财富管理领域的数字化生态链。

这个生态链的第一环就是埃孚欧学院。学院专注法商教育，提供金融和法律领域专业化、体系化的课程。

迄今为止，有公司高管和保险、信托从业者，也有身价上亿的企业家上过课。几万名学员收获新知，在自己的岗位创造着更大的价值。

第二环则是埃孚欧律师事务所。作为中国首家为华人提供财富管理法律服务的律所，埃孚欧已经跻身财富传承领域的第一梯队。

事务所为招商银行、建设银行、交通银行、花旗银行、中国平安等金融机构提供法律顾问服务。同时为中国顶级富豪家庭进行资产配置、股权结构和二代交接班模式的设计，是许多家族企业的常年法律顾问。

埃孚欧律师事务所的专业领域

不断还有新的金融机构和家族企业找到谭芳，希望能够得到他们的财富管理服务。

 “这块的市场需求很大，但我们的覆盖能力有限，偏偏这个领域的专业律师数量又很有限。我的梦想是借助家财富管理的服务，推动中国信托法等金融立法的健全，所以我现在在专注打造埃孚欧联盟。”谭芳说。

联盟作为生态链的第三环，计划集结全国有志于投身财富管理的律师，对他们进行专业培训，直到每个成员在这个领域有所建树，走向成功。

结语

能有今日的成就，埃孚欧的合伙人桂芳芳总结道：

一是因为谭芳律师对客户和市场足够敏感，她充满好奇，保持开放的心态，面对趋势总能提前做出规划，成为行业的引领者。

二是团队成员的素质迭代。紧密的合作、明确的分工让大家能够一直保持高效的工作状态，为专业法律服务产品的研发蓄力发功。

三是专业服务流程和内容体系的升级。在内容为王的时代，律师既是法律服务的提供者，也是高质量专业内容的创造者，如何用服务给内容生产提供素材，用内容升级反哺服务优化，埃孚欧在这方面一直是其他同行学习的标杆。

从法官到律师，从情怀满满的家事律师，到成为顶级财富管理者，再到新领域的领航人，或许对谭芳来说，人生的事业才刚刚开始。

今晚19：30，听埃孚欧创始人谭芳分享，如何树立法商思维，切入高净值客户市场，成为领航人。扫描图片中的二维码，直接观看线上直播。

专栏编辑：欣欣向容  |  责任编辑：Puredo

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