“百业”大梦丨iCourt

线上法学院“橙色星期三”

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受访人：百業时代律师事务所 周秀凤 杨平

采访人：韩丹

单   位：iCourt

微信号：Danmeow_

编者按

这家与众不同的一体化律师事务所，以公司制串联会计师事务所、税务师事务所和律师事务所，用法财税三支队伍共同守护中小微企业，一站式解决需求。他们如何半年新增80家核心客户？如何用跨界思维打造“向前一步”的服务模式？今天的分享带您走进“百业时代”。

取名“百业时代”，是想成就一个时代的大梦。

创始人希望通过这项事业把志同道合的人聚集起来，服务一百个行业，凝聚一百个家庭，铸就可以持续百年的基业。

校园佳话，百业起点

所有大梦都有一个浪漫的开始，百业的故事起于一段美好的校园爱情。

舒婷在《致橡树》中写道：

“爱，不仅爱你伟岸的身躯，也爱你坚持的位置，足下的土地。”

2005年，还在读大一的杨平和周秀凤在老乡会上一见钟情，开启了望向共同远方的爱情。

北京的冬天，风像刀子一样冷硬，这样的天气，杨平坚持给女朋友打了四年热水。 “可以说是我的大学成就了她，那时候秀秀为了学习，吃饭都是我送到宿舍。”杨平笑道。

周秀凤律师和杨平在 iCourt 课堂的合照

生于湖南怀化的普通商人家庭，少时家中的一场变故让周秀凤坚定地选择了法律。因为对中小企业的感情深、了解多，本科四年，除了专业成绩一路领先，她还自学了日语、会计、经济学，不断拓展能力边界，为“帮助中小微企业”的大梦努力着。

尚在校园的周秀凤那时已经意识到，想服务好企业，只学法律是远远不够的。她从小看着父母做生意，明白企业对财税方面的专业需求有多迫切。

二人毕业后，一起落脚深圳。在这座年轻、包容，充满创新力量的城市，他们开始了第一个十年的打拼。

经济系的杨平进入深圳的银行，从信贷员做起。5年后，因为勤勉负责，28岁被提拔成当地最年轻的行长。

而毕业后的周秀凤，在校园通过司法考试后，又先后拿到了注会、注税证书。她辗转知名律所、会计师事务所、券商、投行，不断积累着服务企业的经验，辅导了一百多家企业，同时是招商银行、邮储银行、新三板协会、物流协会等机构的合作讲师。

“那时候秀秀真的非常辛苦，一年有280多天都在外面，所有的纪念日、生日，都是我飞到她在的城市过。”杨平感慨道。

十年磨一剑，2015年，在国家“双创”背景的号召下，周秀凤心中的创业火种开始落地成形。

父辈们穷尽毕生只做一个行业，很容易被淘汰，时代发展下如何选择创业方向？开一家律所？还是自己做投资公司？夫妻二人铺开纸，列出了自己能做的、热爱的、可持续的事业。

最终，它们汇集成了一个点：百业时代，专注中小微企业法财税一体化服务。

百业时代前台照

法财税团队三合一，服务一百个行业

决定创业前，周秀凤和杨平在深圳有着稳定的人际关系、稳定的收入。人人艳羡这份稳定。就在事业稳步向前时，平均睡眠不足3小时的周秀凤生了一场大病。脱产养病期间，周秀凤决定要创业。

截至2018年底，中国的中小微企业数量达到了4000万，占企业总数的90%以上。这些企业贡献了全国60%的 GDP，50%的税收和80%的城镇就业。它们可能是清晨热气蒸腾的早餐店，可能是生产衣帽鞋袜的小工厂，它们的主人，可能是我们的父母、子女和朋友。

相比专业律师、税务师、会计，中小微企业主不了解法律和财税规则，却时时处处需要遵守专业规范。

法律愈加完善，政策不断出台的当下，他们担心风险规避不到位，财务、税务管理不合规，却没有支付能力采买相应的专业服务。

乔布斯说：“你看不到点点滴滴，只能将它们连接起来。所以你必须相信，点将以某种方式连接你的未来。”

百业时代就这样把周秀凤过往的经历和积累连接了起来，也把她和杨平在命运的道路上更加紧密地联系在了一起。

在法律、财务、税务方面寻找到志同道合的专业人才，组建了1.0版本的三只团队，百业时代开始提供针对中小微企业的全流程专业服务。他们把业务拆分成6大模块，企业可以根据需要自主选择，像点自助餐一样，得到一站式的全包服务。

第一位客户是位美籍华裔科学家，身为耶鲁大学终身教授的他，同时也是北大现代农学院的名誉院长。

他带着一腔情怀回国投入分子育种的工作，努力让国人在袁隆平“饿不死”的研究成果上“吃得更好”。教授说：“作为农民的儿子，我的下半生要为中国农民做一点事情。”

这样的情怀也感染着周秀凤，她带领团队帮教授解决了如何与市场合作、如何在国内的商务环境中斡旋平衡、如何以小博大争取更顺利的发展等诸多问题。

百业立足法财税的专业服务，从经营战略的高度为客户制定发展策略，助力他们实现最终的经济目的，同时也与这位客户成为了长久合作的伙伴。

法律服务领域的竞争逐渐会进入白热化阶段，如何在不同领域发现细分业态，百业时代的经验是立足中小微企业，提供整体方案。这种向前一步的周到服务赢得了口碑，也赢得了客户。

除此之外，百业时代还选择部分客户深度合作，在恰当的时候投资他们，成为彼此的事业合伙人。

目前他们已经投资了8家，陪伴这些企业成长发展的每一步，保驾护航的同时与企业并驾齐驱，用深链接加强了彼此的信任。

百业“家”文化，凝聚一百个家庭

“创业三年来，我每天都在担心人才问题。智能时代需要机器取代不了的将才，如何把有能力的人、价值观匹配的人吸引过来，留下来，是最关键的。”周秀凤说。

法财税服务有相当的专业门槛，基础性问题则可以通过系统帮助解决。

比如，百业时代的上百家中小企业客户，都可以通过智能顾问系统得到基础服务。而定制方案、调控风险的专业工作，则由专业团队群策群力完成。

2016年，百业团队开始用 Alpha 进行知识管理、团队建设。“原来要三天才能完成的工作，现在三个小时就能搞定。给客户呈现的工作成果既详尽，又精美，帮我们省了不少劲。”周秀凤说。

2019年2月中旬，她参加了 iCourt 美国行活动，拜访谷歌时她颇受启发。“那里的文化就是我向往的风格，我现在一直在向谷歌学习，完善自己的团队文化。”通过此行，周秀凤对组织、团队也有了更深刻的认识。

与全国各地律师一同参加美国行的周秀凤

在百业时代，同事们亲如一家，都是伙伴关系，这就是他们的“家”文化。周秀凤希望在这里聚集一百个家庭，所以欢迎夫妻档一起加入百业。她给团队定了几条不成文的规定：

第一，团队内部不能有职级称呼。因此大家都会亲切地叫她“秀秀”。

第二，每个星期三，团队成员除非不在深圳，否则都必须参加 iCourt “橙色星期三”分享会。有人过生日，大家就在培训室涮火锅、过生日、看橙三，在欢声笑语中成为着彼此的“小确幸”。

不仅橙三，只要线上法学院开课，百业都会在团队 CTO 的组织下集体签到。评论区一次次整齐刷屏的“百业时代”，总能透露出他们亲如一家的温情与团结。

第三，为每位成员提供不同于普通律所的晋升通道。在百业，成为事务所合伙人后，可以继续申请加入集团公司管理层，通过成为投资股东实现家庭财富梦想。

让团队成员饭越吃越好，房子、车子的问题得到解决，是周秀凤在橙三看到申同所分享“打造中国最幸福的律师事务所”后更加明确的一个目标。

“每期橙三我们都不会错过。有一次开车在回湖南老家的高速上，秀秀为了看橙三，直接把车停在了应急车道，和我换了位置拿起手机看橙三”。杨平回忆道。

橙三的每次分享都能带来不一样的启发，也成了百业团队建设的保留曲目，为凝聚一百个家庭的目标提供了纽带。

对客户精益求精，铸百年基业

由于百业时代开创的新模式，他们在市场开拓方面也别具特色。

2018年末，杨平辞去行长职务，在领导朋友的惋惜声中来到妻子身边，成为了百业时代创业者的一份子。

正式加入之后，他主要负责品牌和市场方面的工作，推动法财税团队将所有专业化服务升级成为产品，组织起了一支专业的市场团队进行推广。

 百业时代与 NJ Akers & Co 律师事务所洽谈合作

“服务只有在需要服务的时候才卖得出去，所以我们用公司化的经营模式做培训，做推广。市场人员去潜在客户那里喝杯茶，讲两个故事，单就签了。”杨平说。

百业时代的市场团队还在扩招，将在今年达到20人左右的规模，之后再用专业的服务，打造客户的精益求精，让同样的客户多次消费，这就是百業时代的市场策略。

如今的百业时代，与多家金融机构合作，不仅打造了法财税+金融的闭环服务模式，发展策略也在不断微调，小步快跑地进行中。

周秀凤和杨平总说，百业还在起步阶段，但我们每个人都看得到，那个“百业”大梦，正在一点一点实现。

今晚19：30，百业时代律师事务所创始合伙人周秀凤、合伙人杨平来带 iCourt “橙色星期三”，创新管理机制，打造公司化团队，与您分享他们的创业之路。扫描图片下方的二维码，即可观看线上直播。

专栏编辑：韩丹  |  责任编辑：Puredo

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