他把律所开到18个国家丨iCourt

律界TED

橙色星期三

遇见法律人的新未来

观看橙色星期三，长按识别诺诺多二维码

受访嘉宾：刘逸星
嘉宾单位：上海兰迪律师事务所
作       者：李玉茜 iCourt

“我一手创办了大成上海分所并发展到500人的规模，年均创收6个亿。”

“我想成为世界律师舞台的领舞者。”

刘逸星律师执业27年，是兰迪律师事务所（Landing）创始人，去年一整年，他带领兰迪获批7家分所，在全球18个国家布局了23家网点。

16岁带领合同工维权时，

我第一次接触到法律

刘逸星来自福建一个非常古朴的小城镇，天性叛逆的他初中辍学后，到工厂当了一名技术工。

有一次工厂要违约裁撤一批合同工，16岁的刘逸星就带领着他们起诉到法院，帮他们和工厂谈判。

后来，他做生意失败了几次，于是又捡起了书本，开始自学法律。

当时的刘逸星很落魄，甚至没钱买书。一个偶然的机会，他借到了一套繁体的六法全书，开始初步搭建自己的法律知识体系。

22岁，他以闽东地区第一名的成绩取得了律师资格，1992年正式开始执业。

1994年，刘逸星创办了自己的律师事务所。

彼时，最早的一批合伙制律师事务所才刚刚在1993年由司法部批准成立。

刚执业两年的刘逸星，却能在1994年就做出办律师事务所的选择。

对此，他说“能快速把握住趋势和政策导向是走得更快的方法之一。”

律所初创后，也是顺风顺水，收入颇丰。但尽管挣了钱，他还是觉得执业过程中的知识储备不够。

于是他又做了一个新的决定：放下所有事业，到北大自学本科。

在北大的两年时间里，他听了200多场人文学讲座，蹭了北大法学院不少名家课程，并成功取得了北大自考本科文凭。

进修完后，有两条路重新摆在了他的面前：回老家继续执业，或者再迈出崭新的一步。

写了10封信给北京十家大所，

申请在上海开分所

刘逸星最终决定到上海从零开始发展。

他孤身一人到上海后，无依无靠，也不熟悉环境。用他的话说就是“两眼一抹黑。”

不过，既来之则安之，他开始通过再审案件，一点点在上海站稳脚跟，很多新的想法也在这个阶段冒了出来。

他认为随着整个世界经济结构的变化跟中国企业的变化，律师行业一定要跟经济结构相匹配。

首先，中国的经济结构必然会走向规模化，大集团会越来越多。第二，大集团公司的业务一定会国际化。

基于这两点思考，刘逸星再一次抓住了趋势，他提出了“中国律师业的发展一定要规模化、国际化。”

那时候，中国律师业还没有人考虑规模化和国际化，作为当时名不见经传的小律师，他只能采取写信的方式表达自己的观点。

他写了10封信给北京十家大所，希望北京的律师事务所能来上海开分所，做规模化的发展。

这十家律所中大成选择了他，2001年，在主持大成（上海）工作的过程中，刘逸星到英国考文垂大学（Coventry University）进一步深造进修，获得了硕士学位。

两次在事业的关键节点，刘逸星都做出了深造进修的选择。对此，他强调除了“输出”之外，其实有时候“输入”更重要，因为“输入”才决定着你最终能走多远。

我用17公里的奔跑，

换来众多律界泰斗级人物加入大成

刘逸星带领大成（上海）从 0 开始，遇到的第一个问题是怎么吸引人才加入大成。

知识产权领域的泰斗陶鑫良，成为了刘逸星的第一个目标。他开始尝试各种方式接触陶鑫良，终于，有一次陶鑫良到同里的酒店开会，刘逸星有机会约见他。

到同里车站后，刘逸星完全打不到车去酒店，为了不耽误时间，他从车站跑了17公里，准时见到了陶鑫良。

陶鑫良见他满头大汗，浑身都湿透了，问道：“你怎么过来的。”

刘逸星说：“跑步。”

“跑了多远？”

“17公里。”

陶鑫良沉默了一下，说：“逸星你不用讲了，我加入大成。”

陶鑫良加盟大成后，更多顶级法律人才也因为陶鑫良的选择相继加入了大成。

刘逸星说：“整个大成的发展，就是因为这17公里，大成的口碑也在圈内传开了。”

众多资深法律人加入后，大成的专业实力大大提升，但大成的品牌知名度还有待加强。

一个偶然的机会，刘逸星看到“律师足球世界杯”可以报名，此前没有任何中国律师事务所参加过，报名费要 5 万美金。

正值年关，开合伙人会议做决策已经来不及了，于是刘逸星果断拍板，汇了5万美金到赛事组委会报名。

大成上海组建的律师足球队代表中国律师首次参赛，这使大成在律师界的品牌认知度进一步被加强。

就这样，整个大成上海在他的带领下逐步发展到了500多人，平均年创收6个亿。

回头再看刘逸星“17公里”和“组建律师足球队”的故事，可以发现，刘逸星在那个时刻已经意识到了“人才”对于律所发展的重要性，也意识到了“品牌”对于一个律所能够带来深远的附加影响力价值。

直到现在，“人才”和“品牌”依然是所有律所发展的核心。

iCourt 给了我启发，

我相信年轻人能颠覆中国律师界

大成让刘逸星实现了中国律师业规模化的设想，但当大成发展的越来越好时，45岁的他选择再次打破自己，创办兰迪律师事务所，谋求中国律所的国际化发展。

14年前刘逸星就曾到印度做涉外法律服务，而现今中国的发展，让他选择的起点也有了新意义。

尤其是与国家“一带一路”政策不谋而合的布局，让他所做的东南亚发展中国家涉外法律服务得到了提前3-5年的发展。

兰迪全球也在国外探索出了一种“兰迪模式”，专注于服务中资企业，打造华人律师主导的国际大所。

用短短3年时间拿到了最多的世界五百强客户清单，把律所开到了18个国家，创收过亿。

在兰迪发展的过程中，刘逸星也接触到了越来越多的90后律师。现在兰迪团队也基本是80后90后为主，他表示这样的团队架构，某种程度上是 iCourt 校长胡清平启发了他，也是 iCourt 精神和模式影响了他。

iCourt 让他看到了年轻人的力量，也让他感受到要用现代模式和思维来领导中国律师业的发展。

他认为，即便90后的法理可能没有教授好，但 Alpha 大数据跟检索报告的使用会影响一个案件正确与否的判断，也会影响作为律师会不会犯低级错误。

一个能借助 Alpha 的90后往往已经超越了不能借助大数据工具的教授和专家。

Alpha产品案情检索王界面图

他讲了兰迪洛杉矶的一个故事，美国一个老牌律所70岁资深律师加入了兰迪洛杉矶，但却选择用登报纸的方式来开拓市场，这让刘逸星感觉很意外。

他说：“花几千美金登报纸，还不如加入一个洛杉矶华人律师微信群，发几个微信说不定就来了几个案件，但报纸登了之后，没有人来找你。

所以，用现代工具来营销和发展的90后，完全有可能让中国律师反超欧美。”

结语

现在，刘逸星教育自己的孩子，也更多的放手让他们自由发展。他说“从来不打骂，也从来不要求他们参加任何培训班。”

他觉得父母能给孩子最好的礼物就是人格健康，让孩子自由的尊重人性。

对律所员工也一样，刘逸星从来不让员工为他拎包，在年会上也会让卫生阿姨坐主桌，即便是小时工和临时工，也要让他们享受同等的待遇。

刘逸星说“能人性平等，同情弱者，有慈悲心，律所才能真正伟大”。

律界TED，橙色星期三。

「橙三」是一个法律人的盛会，在这里，每位法律人都是独立思考者，尽情自由地表达观点。

每一期“橙色星期三”，我们都会邀请业界分享嘉宾，在 DayOne 讲台用90分钟展示自己对行业的思考与实践经验。在「橙三」，遇见法律的新未来。

本期我们邀请到了兰迪律师事务所主任刘逸星，他将在今晚19:30登上 DayOne 讲台进行分享。微信搜索“iCourtDayOne”小程序注册后，下载“线上法学院”APP登录即可观看现场直播。或者点击阅读原文，获取详细观看方式。

期待您和我们一起看见法律新未来。

加入 

Alpha

长按二维码

联系诺诺多

专栏编辑：韩丹 |  责任编辑：张心悦

法秀为法律人带来有价值有温度的阅读

投稿请发送至邮箱[e-mail]