王军：你现在做的，决定了未来五年在行业中的位置 | iCourt
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橙色星期三
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嘉宾：王军
单位：北京韬安律师事务所
微信：AllenWangBJ
编者按
近年来，知识产权法律服务越来越被重视，今晚19:30，北京韬安律师事务所主任王军律师来到橙色星期三，为我们分享一招做好全产业链的行业法律服务。
五年前，琼瑶诉于正的著作权侵权案震动了整个娱乐业和法律圈，而当时琼瑶的代理律师王军也再一次的被各大媒体报道。
从业十三年，王军律师先后为80多家国内外领先的影视传媒公司，300余部影视剧、网络剧、舞台剧、综艺节目提供法律顾问服务，例如电影《何以笙箫默》改编权、摄制权诉前禁令案、《夏洛特烦恼》编剧诉影评人名誉侵权案、《非诚勿扰》委托创作合作纠纷案、《西虹市首富》改编权侵权纠纷案等。
因为把每一个案件都做到极致的态度，也因此斩获奖杯无数，2017年被评选为“中国年度IP人物” ，2018年获评“法治中国影响力人物”。
而让人感到意外的，这赫赫业绩的创造者，曾经却是一个不断跳槽改行的英语专业本科生，我在听完王军律师的分享后，才真正明白他经常提到的一句话：你现在做的，决定了未来三到五年行业的位置。
一、跳槽八年，只为找到最适合自己的职业
1997年本科毕业后，王军没有直接从事英语翻译相关工作，却把货运代理、洋酒进出口、电力、医药、化工、IT、国际贸易、品牌营销服务、文化传媒公司都做了个遍。
他的每一份工作都做的不错，挑战自己成了他多次主动改行的主要理由。
时间一晃就是八年，大学的同学、曾经的同事都开始在各自深耕的领域展露头角，他也开始思考，到底哪份职业是自己想要的挑战且愿意长期付出的。
从中学到大学，王军律师都是学生会主席，这也锻炼出了他出众的言语表达与逻辑思辨能力，所以他希望的职业可以结合到自己的特质、爱好与某种专业方向，于是，律师职业成了他的不二选择。
因为在他看来，没有任何两个案件是一模一样的，所以这种挑战性和新鲜感会一直伴随着自己的职业生涯，如此便不会因为重复而感到厌倦。
在决定了改行法律时，首先要面对的就是通过司法考试，这对于一个法律小白来讲，又平添了许多的难度，那年夏天他都用来准备考试，因为自己并没有学过法律，很多东西在最开始异常晦涩，又加上时间有限，所以根本没有十足的把握能考过。
二、因为热爱，才有十三年如一日的坚持
好在所有的努力没有白费，司法考试是顺利通过了，可自身的法律短板还是不能一时补齐，王军又打算报考中国社会科学院法学院攻读知识产权专业。
可那年是2006年，王军已经三十岁了，他不能因为学业而舍弃工作，所以在职研究生是性价比最高的。那个时候他一边工作一边学习，几乎没有休息的时间。
也是在这一年，恰好商务部在组织志愿者撰写《中国企业知识产权海外维权手册》，其实这对很多实习律师来讲都会望而却步，但是对王军来讲，却是珍贵无比，因为这既是对自身能力的锻炼，也是站到更高的平台看的更远。
于是，大学的图书馆、自习室，王军成了常客，从早到晚，日复一日，相关的书籍都被他翻过，尤其还要克服语言障碍查阅外国文献，最终整理出来了几十页的海内外资料与实务案例，为自己赢得了这个机会。
也是因为这份认真和执着，王军作为主笔人撰写了中国企业在美国知识产权维权防控的主要章节。不止于此，他在执业之后的第一个知识产权案件，就树立了他在业界的口碑。
这是台湾某著名制片人诉某电广传媒的著作权合同纠纷案，涉案标的近百万，由王军代理徐立功参与诉讼，但案情复杂程度完全超出了一个新人律师的能力范围，几经波折，终于在法官和双方的共同努力下调解结案，徐先生拿回了他应有的权益。
而更肯定了王军律师的专业的是，电广传媒在事后聘请王军作为常年法律顾问，这一合作，就是十年。
这样的事情在王军律师身上也发生过不止一次了，而也是这一次次的庭审对抗、业务合作和认可，对王军律师产生了极强的口碑效应。
所以即便是现在推行全方位的渠道去推广律所与律师的大趋势下，王军也依然认为口碑营销是最行之有效的获客方法。
因为王军律师及其团队在过去十三年一直专注在知识产权的专业方向和文化传媒的行业方向上，把每个案件都是一种追求极致的态度去代理案件。
那么慢慢发现行业的口碑圈子其实很小，你在行业里面是不是做得好、你是不是在行业里有足够的积累和拿得出手的顶尖客户和案例？有比较才有鉴别，这些是很容易形成口碑效应的。
而且客户所处行业的人才流动是非常活跃的，王军很多客户的原任职副总、总监离职进入新公司或自行创业，都会愿意继续与王军律师合作，这样就形成了一个新的客户源。
正如其代理“琼瑶诉于正案”，主要的促成原因是王军的三家法律顾问单位同时向琼瑶推荐了他作为案件首选代理人。
当然这也得益于他对专业和行业的精深掌握，他认为，行业客户的需求有两点，首先是核心商业利益，其次才是法律风险或者说痛点。
那么如果要提升专业能力首先要做的就是了解行业，多去参加行业峰会，多去了解白皮书、行业报告等，这些都是要认真读的，虽然没有一句跟法律有关的表述，但事实上，任何一个产业的发展、商业关系和产业发展动向、合规的问题，最终都归结到法律风险上。
王律师说：“我们都可以从这些点给我们的客户、我们的潜在客户讲出来，这个行业应该怎么做？你怎么做才可以保障核心权益、规避法律风险？要想做到这一步，你需要首先做到比你的客户更懂行。”
十三年的专业沉淀，让他从最初的3人王军律师团队发展到30人的大团队。
而这样的律师团队体量，业务的独立性、团队的品牌、团队的客户需求、以及团队人员自我成长的诉求，都成为了他在考虑团队该如何发展的重要原因。
三、顺势而为，团队创办精品所彼此成就
于是，团队不断壮大，专业能力不断提升就使得跳出舒适圈，离开工作了九年的大所。创办一家全新的律所成了顺理成章的事情。那年是2018年。
因为王军需要考虑将自己曾经的实习生，助理发展成为合伙人，同时，也希望有更多的律师能在律所里有更好的个人发展空间、一种愿景的实现可能性。所以，精品律师事务所定位，就成为了当时还是TA团队的共同愿景和目标。
那么基于这种考虑，在韬安的发展体系中，形成了一套“专家养成计划”，就是说3-5内把律所内的成员培养成为行业与专业法律服务的专家，就把从最初创办律所时的一个“计划”与“愿景”，内化为每位韬安律师专业提升的自我要求与工作标准。
律所成立一年来，收获专业评级机构的褒奖无数，并获得了稳定的客户源，如CCTV、阿里、腾讯等。
同时，韬安律师事务所对知识管理也是非常重视，根据多年的经验总结出了一部中国影视娱乐产业经典案例指引。
韬安律师事务所出版图书
那么未来，王军律师说：“希望我们所服务的相关专业领域和行业上，成为最顶尖的一家律师事务所，换句话说，在相关领域里面，如果客户需要律师、需要律所提供法律服务案件代理的话，我们应该是前三名他可以想到的律师事务所，或者说特定律师，这就是我们的期待和目标。”
结语
从非法本到专业律师，从TA知识产权与娱乐法团队到北京韬安律师事务所。从半年过司考，到实习期被商务部邀请编写实务手册、从把对方当事人变成自己的客户，到创所一年业务、业绩突飞猛进。无不证明着王军律师、韬安律所用自己的实际行动实现了弯道超车。
其中辛苦和波折我们无法身临其境，但可以感受的，是对每一件事所要追求极致的态度和百倍付出的努力，正如王军律师在担任华为手机形象代言人的一句广告语所说“专业不仅体现在看得见的较量上，更体现在那些看不见的坚持上”。
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专栏编辑：王子通 | 责任编辑：张心悦
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