他用15年，开了一家不打官司的律所丨iCourt

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受访嘉宾：刘海亮

嘉宾单位：山东今海瑞律师事务所

嘉宾微信：jhr5919

作       者：李玉茜  iCourt

“我们走了一个偏门、一个冷门。”

“跳出律师做律师，跳出法律做律师，才能成为一个真正的律师。”

刘海亮执业22年，是山东今海瑞律师事务所创始人。22年来，他始终专注于法律顾问领域，用15年时间，开了一家不以打官司为主业务的律所，影响了整个山东省的法律服务市场。

今晚19:30，刘海亮将在橙色星期三分享「一家不打官司的律所」，点击小程序图片报名，即可免费观看现场直播。

执业第二年

他独立办了一个房地产业务部

1996年，是刘海亮当高三政治教师的第七年，某个概念在课本第几页第几行第几个字，他都清清楚楚。重复机械的工作，让他渴望改变，而律师职业的思辨特质，从大学就对他产生了巨大吸引力。

于是，刘海亮考取律师资格，彻底转行做了一名律师。

实习期间，一个土地案件对刘海亮的执业生涯产生了根本性影响。为了拿下土地法，他用一周的时间，把律所和新华书店里关于土地、房产与建设的法律法规、案例通读了一遍。

后来由于他对案件专业的分析，赢得了客户的认可，名气也渐渐传到房产局、建设局。直到现在，当地房产局、住建局依然都是他的客户，他说：“想成为专家并不难，只需要做好充分的付出。”

刘海亮演讲照片

这个案件，也让刘海亮迎来了执业生涯的第一个转折点。

那时，还在国办所的他，有了一些关于律所模式的思考，于是，他选择独立办了一个房地产业务部，全力聚焦于法律顾问领域。

刘海亮说：“这是我比较大的一个转折点，获得了相对的自由，自己的一些想法也得到了落地。”

公司化改革

他从业史中最大的转折点

2001年，国办所改成合作所，刘海亮当选为律所主任。

在当时的环境下，即使成了律所主任，刘海亮也还是很难推动实行自己想要的律所模式。另一方面，究竟想要什么模式，他自己似乎也不太清楚。

2004年，刘海亮选择和两位合伙人走出合作所，做合伙所。这一做就是整整十年。

2013年11月，刘海亮接触到了 iCourt 可视化课程和律所公司化概念，冥冥之中，他觉得和自己当时脑海中的律所理念愈加清晰一致。

刘海亮说：“在这里，最大的收获是结识了全国各地不甘平庸的律师们，强化了我要建设理想律师事务所的观念。”

刘海亮在iCourt课程现场

2014年4月，刘海亮迎来了从业史中最大的转折点，律所彻底改革实行公司化管理。

公司化道路，首先要明确律所业务领域定位，刘海亮依然坚持选择了法律顾问。

他说，主要有三个原因：首先，和之前的业务特点有关。一直以来都专注在法律顾问领域的今海瑞，当时每天业务电话已有70个之多，这一领域是被忽视的巨大蓝海。

第二，在今海瑞，法律顾问模块贡献的营收占到了全所营收的70%，但他们平时的工作几乎全部放在30%的案件代理上。

三是，刘海亮认为，法律顾问更容易做成标准化、流程化，从而满足公司制的要求。相比之下，诉讼则是各种各样都有，标准化比较难。

考虑到这些，刘海亮当即拍板决定以后不做诉讼，专门做法律顾问。律所应该给拿更多钱的客户提供更好的体验，恢复法律服务本来就该有的面目。

专注法律顾问15年

他要开一家不打官司的律所

变革永远不会如想象的容易，也永远都有代价和牺牲。

当时，由于可观的投入回报比例，大家都愿意做诉讼，不愿意做非讼，因此，公司化的工作分工难住了刘海亮。

律师们无法接受天天蹲在办公室改合同，甚至有律师说，“不上法庭打官司，算哪门子律师。”另外，提成制律所，行政人员特别少，公司化之后，有很多行政事务要处理，增加了律所运营的成本，这也让很多律师不太能理解。

今海瑞律师事务所接待厅

刘海亮开展工作的第一步，变成了说服。

他举了一个例子，以前每个律师都开着小舢板，没有案件，就不出海。而把他们放到一个公司化的轮船上，任何人都想来当船长、当捕鱼者、当水手，但没有人愿意去划船，也没有人去做内务。

刘海亮对此也表示理解，律师们忧虑的是万一从这艘轮船下去后，怎么再去划自己的小舢板。

除此之外，律所工资也很难定。提成制核算和管理都非常简单，但实行公司化后，就要给大家排个1234。刘海亮根据当时的人才与管理体系，划分出了16个级别的薪资标准，来满足需求。

当然，在这个过程中，有一部分人选择用脚投票。原来的20多个人，最后只留下3个人愿意尝试登上这艘轮船。

但刘海亮依然坚持，他要开一家不以打官司为主的律所。

他建立项目管理中心，类似大中台，集中处理律所信息；

建立人才系统，分高层、中层和基础人才，全力聚焦于培养法律顾问新人；

建立运营系统和业务系统，建立律所公司化制度标准，按标准行事。

一段时间后，刘海亮的律所成员数开始了回升。

五年公司化

律所发展到了新的临界点

到今年，实行公司化的今海瑞已经发展了五年。每一年，刘海亮都会带领律所团队成员制定年度目标。比如，2017年是产品年，法律服务产品化；2018年是团队年，锻造团队；2019年是效率效益年，提高效率和效益。

今海瑞历程表

刘海亮说：“年度目标就是当年律所的主要诉求，现在我们会提前三年制定，把握好律所发展的大方向。”

目前，今海瑞律师事务所已经形成了法律顾问领域专业的团队、专业的产品、专业的服务。顾问单位五年增加了三倍，签约客户达到124家，收费增长了6倍，占据了当地的绝大多数对应市场。

在刚刚过去的假期，刘海亮和律所核心团队连续开了几天会议，他们又在酝酿着新的变革。

对中国法律市场，他也有着很大的信心。他说：“截至6月30日，在临沂注册的工商主体已经超过70万个，而临沂律师只有1700人。两相对照，我们的法律服务市场简直是汪洋大海。”

结语

刘海亮执业生涯办理的第一个案件是一个养牛农户和儿子争奶牛。在整个案件中，他始终认真负责，办案态度受到了当时法官的高度赞扬。

法官跟他说：“你是我见过最负责任的律师。”他的案例被法官称赞了20多年。

当时，奶农也对他很感激，说：“刘律师，以后你所有的牛奶我都包了。”

从执业那一刻起，刘海亮就用尽心尽责的态度面对每一个客户。与此同时，面对变幻莫测的法律市场，他始终保持敏感，总能快速抓住新趋势，大胆进行尝试与创新。在山东，很多区域型律所都曾因为他的事迹和成绩受到鼓舞。

今海瑞律所团队照片

在采访最后，我们想让他用一个词形容自己，他用了”幸运“这个词。

他说：“我幸运地走上了律师道路、幸运地选择了法律顾问方向、幸运地搭建了现在的团队。我们所做的一切，都幸运地获得了回报，用流行的话说，努力的人总是很幸运。”

律界TED，橙色星期三。

「橙三」是一个法律人的盛会，在这里，每位法律人都是独立思考者，尽情自由地表达观点。

本期是「橙色星期三」栏目一周年，我们邀请到了山东今海瑞律师事务所主任刘海亮。

他将用22年从业经验和15年律所法律顾问积累，从业务、产品、团队、服务和市场的角度，分享「一家不打官司的律所」。

点击小程序图片报名，即可 19:30 免费观看现场直播，期待您和我们一起共渡「橙色星期三」的一周年时刻。

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专栏编辑：李玉茜  |  责任编辑：李玉茜

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