记者眼中的宗庆后

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《中国经济周刊》 记者 侯隽| 北京报道‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

2月25日，娃哈哈集团发布讣告，其创始人宗庆后于当日10时30分因病逝世，享年79岁。

快消品从业者对宗庆后的悼念刷屏。

从见证达娃之争到每年两会采访，再到杭州娃哈哈总部小白楼采访等，记者看到了宗庆后身上的太多标签：“传奇”“首富”“强势”“低调”“精明”“节俭”……

作为一代浙商，宗庆后是老一代杰出民营经济企业家中的代表人物。

《中国经济周刊》首席摄影记者  肖翊|摄

孤身战斗的老江湖

记者刚入行，就知道“宗庆后”这个名字，彼时正是“达娃之争”最如火如荼的时候。

上世纪90 年代中后期，娃哈哈发展迅速，需要通过规模扩张和跨地区投资建厂来扩大产能。

1996年，娃哈哈以部分固定资产作为投入与法国达能集团等合资成立五家公司，生产以“娃哈哈”为商标的包括纯净水、八宝粥等在内的产品。当时，娃哈哈持股49%，达能与百富勤合占51%。亚洲金融风暴之后，香港百富勤将股权卖给达能，达能跃升至51%的控股地位。

2007年初，达能欲以40亿元人民币的价格收购娃哈哈其他非合资公司股权，遭到宗庆后抵抗。之后，达能将娃哈哈告上国内外法庭。这就是世人瞩目的“达娃之争”。

当时，双方展开大规模舆论公关战，经常接受媒体采访，为自己造势。

与外企有强大法律团队和公关团队不同，娃哈哈集团每次出来见媒体的都是宗庆后一个人。

“现在再不亡羊补牢进行补救，将会有罪于企业和国家！”宗庆后当年如是表示。

他接受采访时经常情绪非常激动，也很会爆料，联系采访时回复更是非常及时。虽然他一口浓重的浙江普通话，但是每次接受采访，都会抛出一些“能做成新闻标题”的言论给记者，“没关系，这就是我说的，不用再给我看稿子。”宗庆后说。

所以在媒体眼中，这是一个“老江湖”，而且他几乎从不带律师，更没有公关团队，自己一个人能侃侃而谈两个小时，媒体有时候连提问都插不上。

2009年9月，达能与娃哈哈达成和解，“达娃之争”落下帷幕。

“达娃之争”不仅是高速成长的中国快消行业本土品牌与国际品牌在中国市场上的一次大碰撞，它在商标、合作、企业所有权各个领域所涉及的问题，也为我国民营企业发展提供了立法和司法实务案例，给中国民营企业壮大发展带来许多有益的经验和启示。

中国最强推销员、最懂下沉市场的人

杭州市清泰街160号一栋不起眼的5层小白楼，是娃哈哈集团总部。

《中国经济周刊》记者曾经多次在这里采访宗庆后。

令记者印象非常深刻的是，宗庆后的办公室里摆放着很多地图，主要是中国各个省份县一级的区域地图。除此之外，办公室里还有几个拉杆箱和一张简易床。

据娃哈哈的老员工们说，一年中，宗庆后有200多天处于出差状态，随时准备提起拉杆箱上路，回来后就在简易床上休息。

“我是一个老派的人，不太讲究，采访大家都可以放松点。”宗庆后曾对《中国经济周刊》记者表示。

《中国经济周刊》首席摄影记者 肖翊|摄

在中国快消行业，宗庆后最著名的就是他创立了“联销体”的模式。

所谓“联销体”，就是企业与自己的经销商深度绑定，例如娃哈哈曾经规定经销商每年年初要先给娃哈哈打一笔“保证金”，这笔钱可以年底返还，并按照等于或高于银行存款的利率，将利息给到经销商，以此保证经销商们的忠诚。同时，严格划分三级经销商体系，进行严格定价，并且为每个经销商划定区域，严禁串货，一经违反，取消经销商资格，扣除保证金。

依托联销体模式，娃哈哈建立了覆盖全国的经销体系，最多的时期有7000多名经销商、10万多家批发商、500多万家销售零售终端的销售网络。更令人称道的是，这种经销体系实现了“农村包围城市”的销售体系发展策略，让娃哈哈家喻户晓。今天很多跨国公司一直都致力于扩张的中国下沉市场，在当时娃哈哈就已触及。

在很多人眼中，宗庆后可谓是中国快消行业的最强推销员，并且没有之一。

布鞋首富的节俭生意经

2010年、2012年、2013年，宗庆后三度问鼎福布斯排行榜“中国首富”，因时常一身黑衣、穿几十元的布鞋，他又被称为“布鞋首富”。

他在接受媒体采访时说，自己从小穷怕了、苦惯了，因此出差也经常坐二等座，并且觉得坐二等座没什么不好，普通百姓认为有钱人就应该怎么样，实际上永远要把自己当一个普通人。

“没关系。怎么说我都没关系，反正自己知道自己做得怎么样。”在接受媒体采访时，宗庆后很坦率。

尤其是宗庆后每天的工作、生活非常规律，他曾经这样描述：早上一般开会，随后就在办公室工作，每天工作差不多16个小时。40多年如一日。

与现在很多40岁就实现财富自由的企业家们不一样，宗庆后创业的时候已经42岁。

“我曾经十几年拿着30多元的工资，创业就是希望能增加点收入，生活过得更好一点，这和现在你们年轻人要买房买车过好日子是一样的。”宗庆后表示。

2020年11月初，记者最后一次见到宗庆后，是在上海进博会的一个展台。

他告诉《中国经济周刊》记者，自己每年都会参加很多展会，看看展台。“如今，老百姓对消费的需求正在从安全转向健康。我们的产品也要升级换代，要解决老百姓的亚健康问题，所以我这次要来看看新的产品、好的产品。老百姓口袋里有钱了，才有幸福、美好的生活。”

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