《用心开好瑜伽馆》序2：心
···开馆系列···
这应该是我写文章以来最长的一篇序！
共6小篇：用、心、开、好、瑜伽、馆
序2：心
开心
读者诸君，特别是开馆的馆主，如果你开馆开得不开心，我真心建议您思考一下：这瑜伽馆是不是开得有点问题？
我始终认为，要一个人长期投入激情去做一件事，首要条件是开心！
比如我现在写文章，不是为了获利而写，而是纯粹的投入、开心，甚至像某些人一上网就傻笑一样，有一种旁人无法琢磨的喜悦。
问题是，开瑜伽馆不是写文章。不是你投入了，开心了，就能不计较产出！一个瑜伽馆如果没有产出，对一个馆主的心理承受能力可是莫大的考验！
见过许多不差钱的主，瑜伽馆开没几年就收掉或转手。物质问题吗？不差钱啊！主要还是心理，瑜伽馆没有收入、员工不配合、会员人多嘴杂、自己找不到成就感，多方面的摧残之下，唯有转手或者关门大吉。
少则几十万，多则几百上千万。我是一点幸灾乐祸的感觉都没有的，甚至有一股莫名的悲悯，花钱容易，要赚那么多钱就难了！我是属于白手起家类型的，能省就省，昨晚才在北京这么发达的地方85块钱过了一夜。
或许是这种甘于清贫的心态看到人烧钱越加难受。
相反，也正是这种心态，能够让我投入到极小的事情之中去体验快乐。
最近集训营刚结束，馆主们发朋友圈提到我基本上就是逗逼、幽默、开心、博学、透彻、简单易懂等字眼，不是我刻意往自己脸上贴金。我只不过是想从一个客观的层面表达：只要你认真做自己喜欢坐的事，别人看到的就是开心！
一件事，能让自己非常开心的投入去做，才是好事。
当一个瑜伽老师也许是开心的，开一家馆则未必开心。
我的搭档戎辉，瑜伽馆一年400多万的营业额，最好玩的是他可以因为在某个小区门口争取到一个豆腐块广告位而高兴好几天，就因为那个位置是免费的。
偶尔奋战几个昼夜，拿到100多个陌生客户的资料，他也能高兴很久，其实人家未必买单的。
像他这种几乎不练瑜伽的人，居然写出好几本瑜伽培训教材，就因为不满意某些老师的排版，或者觉得那些老师的本事可以用教材的方式表现得更好。其实人家并没有给他什么报酬，而且拿过来可能用一辈子。他也不图回报。
正是这种不一定需要回报的事情，反而能让一个人沉浸在开心快乐之中。
衷心希望“你快乐吗？我很快乐”不单单是歌词，而是每个开馆的馆主每次见面的问候语！
恒心
我比较喜欢先礼后兵，还在“开心”的朋友最好调整一下心态，接下来的文字您可能很不开心。
先打个预防针，然后从教育谈起。
说老实话，我对中国的传统教育是由衷的佩服！
那些高考之后还能坚持自己兴趣的人，那是多大的恒心与毅力？要知道，绝大多数的人在高考结束后是尽最快的速度忘记整个中学的内容，而不是将这些内容带入余生！
一个体制下老师的教导会被学生迅速的忘记是需要反思的！
相反，瑜伽行业有个奇葩现象，许多瑜伽老师接受一个月的速成培训之后，终生不需进修，在那里十年二十年的重复教着那一个月学回来的内容，而且还敢天天嚷嚷着涨工资！
说实在的，我不只佩服这些老师，更加佩服能培训出这些瑜伽老师的老师！像我这么保守的人，我只敢跟我的学生说：你们要保持进步，市场瞬息万变，稍有不慎就会灰飞烟灭，特别是我的弟子班，更承诺终生免费复训，只要我在一天，开课就会更新内容！
好了，风凉话就说到这吧！（有些人听不懂话外音的，我只能这么直白的标注出来，抱歉！）
很多人受不了我尖酸刻薄的语法，没办法，苦口婆心是没有用的。曾几何时，我也是敦敦教诲，满嘴佛语，以中国瑜伽之崛起为己任！可惜，瑜伽人的修养太好了，好到你讲三天的课，她能像老僧入定一样，一个字没听进去！
针对这种麻木的特性，我只能用极其难听的字眼刺激人，顺带满身铜臭的“追求”影响人（因为瑜伽人多数高尚到双手不碰铜板，我真的不知道她们为什么要开馆，在家做公益沙龙多好）！
不好意思，我一直说中国瑜伽是个怪胎，不能用常理去解构，如果它是普通生意，社会上商业高手那么多，就不需要我沈某人瞎BB了！
其实，我并不担心瑜伽人的恒心，因为这是大量瑜伽人骨子里的属性，没有恒心，那些高难的体式怎么可能一个个挑战下来，还乐此不彼？
问题是，对待客户大家似乎少了应有的恒心，而是宁可赚不到钱，整天辟谷、断食挨饿，也不愿在改变自己态度去面对客户。
说到用心，形而上的那个心，瑜伽人是不缺的，缺的是人与人相处的那个心理的心。不要以为我开玩笑，很多人自以为已经世事洞明皆学问、人事练达即文章了。我曾经多次强调：不要迷信什么一蓑烟雨任平生，那是人登顶之后尘埃落定的杰出表现。
你要低调，起码自己先高调过。你要视金钱如粪土，起码曾经腰缠万贯、纸醉金迷过。
人，最好别学错东西，那比吃错药更悲催！因此，我不担心大家很有恒心的追求精神世界的极乐，我所担心的是：在那极乐净土显现之前，那颗尘世的心理在经济的匮乏、同业的倾轧、众叛亲离的煎熬等多重压力之下，能否挨到证果的那一刻！
这就是我写《用心开好瑜伽馆》的初衷，面对瑜伽这个非同寻常的怪胎，我算是自认为找到答案了！只是大家能不能像《洋葱》的歌词所说：一层一层一层剥开我的心。
要知道人生可不是听歌，歌词很简单，真正要剥开你的心的时候，绝大多数人还是选择逃避的！
最近几年，30%以上的人告诉我，刚开始完全受不了我的口吻，觉得我根本不像修行人，甚至有人在我朋友圈直接留言：瑜伽人的败类。
好在我还多少帮上千家瑜伽馆出了点业绩，因为金额有的大到百万，这才让一些原本讨厌我的人，看在她所不屑的金钱的面子上，忍痛回头关注我。我说30%估计数字还算小的，每当看到一些异样的眼光看我时，我知道对我持怀疑态度的远高于50%，市场劣币驱逐良币是很正常的！
甚至有大师级的导师鼓吹酒香不怕巷子深，开瑜伽馆不需要宣传！那个姓沈的课千万别听，将对我的怨恨绑架到学生的前途上，我不知道这种讲师为什么敢这样“建议”学生，真是站着说话不腰疼，自己吃饱全家不饿！
为什么在讲“心”为主题的内容里扯这些连我自己都不齿于谈的江湖恩怨？不是我记仇，而是我觉得，在这个五浊恶世，大家的心眼最好别被蒙蔽了！
说句不客气的话：要想越过复杂的人心，到达纯洁的天心，那是痴心妄想！不经一番寒彻骨，焉得梅花香扑鼻？
瑜伽馆不是能撑下去就算开好，也不是能教几个会员一点哲学就功德无量。往大了说，我觉得一个瑜伽馆真正开好，应该是建立一个生态品质！
详细点说，就是：瑜伽体式的心理可以改变人的心理，而瑜伽哲学在心理上的重塑能改善人的生理，人与人之间相互的良性影响，造成区域性人文品质的改变，才能称为生态！因此，要建立一个生态系统的品质，不只是馆主温饱、员工薪资正常、会员身心获益那么简单！
专心
上一篇谈学以致用的时候提到：运用之妙存乎一心。
有时候，都不用去到运用，光一个人专心做事的样子就很有吸引力，特别是异性。
瑜伽本来就是很专心的一件事情，用心无旁骛来形容应该很恰切。只是，某些人一开馆就把专心这件事给忘了。
在《列子·黄帝》里有一段孔子观于吕梁的故事，讲的是游泳的学问，大家有空可以搜来看看，不影响行文，我这里就不粘贴了。
一个人，游泳游到出神入化的地步，基本上就跟水合一了，从某种意义上说，这也是一种瑜伽。传统的解释我们暂且放一边，我个人觉得，如果专心到连命都能不要，才能有出神入化的成就，瑜伽还是太安全了。以至于会受伤的瑜伽基本上都是练错了。
更严重的，这种安全上的“保守”，使得很多馆主一开始倒是真的豁出去了。问题是一发现没办法回收成本，日常营业额也上不去，也就蒙了。这有点像刚学有用的人，勇气蛮大的，跳水里喝几口水之后就老实了，不像游泳的老手那么游刃有余。
这也是我们需要反思的，除了教学上的专心，是不是经营上也要专心？毕竟，教学是赚钱，经营可是花钱啊！
我多次在馆主集训营上强调，大家出来学习，不是学会怎么花钱，回去大手大脚的装修，在软装上猛砸一通，真正赚钱的方法反倒没学回去。
有时候，看到一些馆主，见到装潢稍微好一点的会馆就拼命拍照，甚至还问问进价，一听她们聊天我就全身发麻，这些人都来干嘛的？一个个都是花钱的主，太恐怖了！
学习瑜伽懂得让自己不受伤，为什么经营的时候就这么的伤筋动骨呢？置之死地而后生可不是一般人能做到的！
我觉得，瑜伽是在安全的前提下去挑战，因此，瑜伽式的经营，应该是在自己安全的前提下去盈利。看清楚，盈利噢！不盈利的生意是犯罪。
而不能产生盈利的员工也不应该留下。很多瑜伽馆主学佛学太久了，心太善，不舍得辞退员工。最近一期馆主培训，我的搭档戎辉就给出了一个奇特的答案：如果员工不好你还留着你就是害她。
他的解释是这样的：如果她是有能力的，那就是能力在你这里没发挥出来，也许到别的地方就好了，你留着她就是害她。如果她是没能力的，在你这里这么久了，说明你没能力把她培养好，那还是到别的地方让别人培养吧，你留着她也是害她。
上一篇谈物尽其用，现在谈用心，如果某些员工不能用，是不是就得调整呢？要不然就心有不专了。
貌似离主题有点偏了，我想表达的是：专心，最好是在温饱、安全的前提下专心。如果有拖后腿的事情，最好先解决掉。《心经》不是说吗：“心无挂碍，无有恐怖”，如果有些事让你心有挂碍，就不能专心工作了！
发心
最后，讲一个悬乎一点的问题：发心。
随着经营管理课程的开展，我们发现：90%的瑜伽馆问题出在馆主身上，馆主改变，瑜伽馆自然改变。
而馆主要改变的首当其冲的就是发心！
佛家讲：维持初心，方得始终。
很多瑜伽馆主都是个人爱好，也就是喜欢，或者爱。这只能让她在本职工作上做好，因此一些技术类型馆主只能上课，不会管理。因为本身的发心太自私，只是为了自己高兴。所以，只有发心是为了员工、为了会员、为了社会，才能给瑜伽馆带来质的改变！
曾仕强先生说：自爱，就是心中有他人的存在。
当心中能装得下更多的人，馆主才能为员工谋福利，为会员创氛围，为社会建和谐！
说得有点大，可能很多人受不了，但我始终那句话：开瑜伽馆，除非你是个人工作室或者公益沙龙，那爱怎么玩怎么玩，一旦涉及雇工，就不是你一个人的事。
我们很多人对《道德经》上说的：“天地不仁以万物为刍狗，圣人不仁以百姓为刍狗”领悟得是非常的高：自己开馆，从不管员工死活，就好像上战场打仗，将军不管士兵死活一样！
这是风凉话，希望大家看得出来，至于道德经的正确解读我这里就不扯了，我老早过了“背书”的阶段，偶尔“断章取义”的摘一些典故、名句，也只是为了表达方便，最近总有人跟我死磕某些见地上的分歧，我除了笑笑不回应之外，剩下的就是继续写文章！
不是我自尊心强，也不是我受不了别人批评。相反，我对恭维话几乎是免疫的，有人批评我，我是特别高兴的，又能进步，又能学习，又遇见高人了！
我受不了的可能有点匪夷所思，我是担心某些人因为看到我的“弱”之后，就不认真看我的文章了，这样可能会流失掉许多重要的讯息，某些讯息可能还对人有帮助。我总是觉得如果一篇文章对人没那么一点帮助的话，宁可不写。
另外，也许是自身经历的问题吧。
许多年前，跟一些学佛的朋友一起精进，熟络了之后自然希望更进一步的接触。也可能是有点不自量吧，被朋友婉拒了，那理由才叫匪夷所思！
他说：“不好意思，我们要开会，你要离开了，我们 每个人起点都是100万以上的身家，我们学佛强调学以致用，如果不能用所学转换成经济，那学佛就学得有问题，你现在还没达到100万，所以，你要离开了，等你有100万了，欢迎你加入我们。”
虽然，我几年内也达标了，但我没有找他们，或许学佛学得真正有问题的是他们吧！
不过，某些事情用经济之类的“尺子”去衡量我还是支持的，只是不应该去衡量佛法。有时候，不是一个量级的人走到一起，真的话不投机半句多。
我的一些学生，现在听到别的馆主在讨论一两千的年卡怎么降价就头疼，因为我的学生基本上都是没有年卡，只有私教，或者年卡在6800以上。
年龄越往上，越觉得经济、文化、出身、阅历、年龄、圈子都是各种尺子，能一起交流的朋友越来越少。因此，偶尔遇到高手是特别高兴的事情。
我还好，属于那种能到处交朋友的人，有些人上去了就下不来了，脚不着地是很可怕的。我多次强调：瑜伽人都追求天人合一，结果很多人天没上去，把人忘了，自己变成孤魂野鬼在中间飘。所以说，对人的关心是很重要的，特别是员工或会员。
如果人家比你有钱，技术比你好，还给你打工干嘛？会员也是一样的，经济比你好，身份比你高，样样比你强，凭什么被你呼来喝去的？太多太多的馆主需要回归到人的位置上来，人还没做成，别急着做神。
只有你自己温饱了，才能为别人谋温饱。很多人开馆是为了解决自己的温饱问题，才会对员工不管不顾，这个发心本来就有问题。
因此，今天谈“心”，谈到发心，就扯到这吧！
我的发心很简单：开心把文章写好，专心把馆开好，用恒心将开馆的实际行动去影响能被我影响到的人，至于效果，随缘！老天看着呢！
此致！
NAMASTE！
沈谦谨 敬上
2016.7.21.于北京石佛营