《用心开好瑜伽馆》序4：好
···开馆系列···
这应该是我写文章以来最长的一篇序！
共6小篇：用、心、开、好、瑜伽、馆
序4：好
大家好才是真的好！
先跟大家讲个笑话：
话说有一只兔子，跑到河边去钓鱼，第一天，没钓着。第二天，也没钓着。
第三天，兔子又来到同一位置，还没下钓，一条大鱼就跳起来了，还大吼一声：你他妈的要是再敢用胡萝卜当鱼饵，我就扇死你！
这虽然是个笑话，不过，我们很多人是不是也这样呢？整天给一些别人不想要的。
比如我自己吧！
1999年开始当教练，可能刚开始没当回事，自己也在政府单位上着班，也就这么有一搭没一搭的教着。好像没什么问题。
2001年，经朋友介绍，到一家大型的舞蹈中心跟人切磋，一下子就把人家教练给赢了，老板也挺够意思的，直接聘请我当她们的瑜伽老师。
不过，我教了不到两个月，问题出来了，学生越来越少，少到最后只剩下一个学生。那人是个幼儿园园长，是她主动找我聊的天。内容很简单，大概是这样的：“沈老师，我们知道你柔韧性很好，也知道你佛学知识很丰富，但是我们都是初学者，我们不需要像个杂技演员，也不需要修行成佛，没有那么高的追求，如果你以后还想当老师，我希望你多站在学生的角度想想。”
很明显，我给鱼喂胡萝卜了！
因为体式我是不需要再进步了，剩下的只是教学。没学生我也就自动离职了。接下来，我花了三年时间社交，就做一件事情：练嘴。
三年时间，我不断出现在各种舞会、读书会、相亲会、酒吧、KTV、网友聚会，甚至玩了三年杀人游戏，也当了几年驴友。
夸张一点说，我的嘴巴练到跟周星驰的《九品芝麻官》里那张妓院的嘴差不多了。疯狂程度我举几个例子：
比如相亲会，我根本就不是去相亲的，最后搞到一帮男的围着我听我讲话，女的跟我要了名片准备练瑜伽。
当驴友，是要轮着守夜的，我能聊天聊到几乎所有人爬起来听我讲故事到天快亮。等到有露水了才集体补眠一下。
在KTV，我能说话说到大家不唱歌了！
总之，到了任何场合，只要我想开口，我就能成为所有人的核心。
2004年，我确定我的口才练好了，就四处找地方代课，基本上每到一个地方，不出一个月就爆满。我知道这次行了，于是2005年开了我第一家瑜伽馆。从此一帆风顺直到现在。
当然，我也收获了，那个园长回来成了第一批学生，我五周年庆的时候还请她讲话，送了份大礼。到现在，我曾经一个长发披肩读《大藏经》的人已经很少“背书”了，甚至现在见到有人解释《瑜伽经》、《心经》我就头皮发麻，我不知道这些学究还能火多久？不是我不会讲，我偶尔也说说，但只能说给听得懂的人，大众要的就是大白话，就像现在这个微博式的段子时代，很多人奇怪：为什么我的文章老长，还是看得完？我不过是掌握了说话的方法而已。小说那么长，照样有人看。
这里我不是想吹嘘自己什么，这其实是糗事。当年，学生能教到一个不剩，我也算出类拔萃了！
我们很多人身在迷中，比如我刚当教练的时候，乱教，因为没有对比所以不知道，等到换地方了，才知道出事了，如果我没换地方呢？是不是一辈子很可能就这么政府、瑜伽馆两头跑，赚点工资，很平庸的过一生呢？
我其实是不主张跳级的，我是一步步过来的，瑜伽练好了才当教练，教练当好了才开馆，馆开好了才出来当讲师。
现在很多“大师”，到国外学个流派回来就是名师了，没开过馆、没当过教练，甚至会员都没当过，就照搬国外的那一套，还能教到今天！到底是学的人无知，还是打造她们、给她们市场的人别有用心？
我很不客气的问一句：没当过会员的知道会员要什么吗？没当过教练的人知道课怎么上吗？没开过馆的人知道经营有多艰难吗？什么都不知道，怎么会管瑜伽馆的死活？反正我赚钱，死是你的事。反正我老师是这么教我的，我就这么教你们。
就是这样一帮“大师”、“名师”在瑜伽行业大肆的收割金钱，而大量的粉丝还在不断的往上送钱，就因为外国的月亮圆一点？
文章能读到这的人，无论是教练、馆主，还是习练者。希望大家好好反思一下：自己究竟在干什么？
有空换位思考一下，想想坐在你对面的人要的是什么？如果想不出来，教你一个最简单的办法：直接问！
2013年6月28日到2014年5月31日，我11个月跑了152个城市，接触了差不多1000位馆主，只是为了做一件事情：我要知道中国瑜伽病在哪？然后，怎么治？我想，两个问题我都找到答案了！
大家不需要像我这么辛苦奔跑，阶段也不一样，大家想要什么答案，直接问你对面的人，也许他/她就知道答案，只是你没问过！
多站在会员的角度思考，才知道会员要什么；
（而不是随便给会员什么）
多站在教练的角度思考，才知道课怎么教；
（而不是自己想怎么教怎么教）。
多站在馆主的角度思考，才知道馆怎么经营；
（而不是乱经营）。
大家好才是真的好，多换位思考！
做好，不是做大，也不是做强
现在，有人动不动就做大做强，
其实，我认为做好是最重要的。
一个产品，好了自然就有人买，有人买慢慢的就大了！因为产品好，持续下去就强了！
说产品有点商业，大家明白这个意思就好。
现在很多机构，盲目的扩张，其实，除了总店赚钱，因为收了一大堆的加盟费和教练培训费，但是加盟店大部分经营不善或者倒闭，或处在倒闭的边缘。很重要的原因是大课根本不盈利。
我一直说中国瑜伽馆最核心的两个问题：微利和雇工。
出路很简单，反过来：厚利和尽量不雇工。
而，要厚利，产品必须好，不然顾客凭什么翻倍的价格买你的课？
尽量不雇工，不是就真的不雇工，而是员工一专多能，一个素质好的员工顶十个没用的员工，这也是我为什么写《素养》系列的原因。
《用心开好瑜伽馆》则是为厚利做铺垫。
只有从商业模式和从业人员素质两个方面入手，才能彻底改变行业目前的窘境。几年来，效果是显著的，这也是我个人比较欣慰的事情。
方法找到了，慢慢做好祂，而不是急着做大或者做强，那是作死。
瑜伽是一天一天练出来的，性情是年复一年调出来的，揠苗助长，即使扩张得很快，总有泡沫破的一天。
瑜伽行业，可能因为找不到路子吧，很容易有奶便是娘。有人能教你赚快钱，就一个劲往上靠，这里我提醒想走捷径的人：吹牛、广告、烧钱，表面上在做大做强，其实，一直没有积蓄，最终稍微有点称得上风暴或危机的事情出来，很容易就覆灭。因此，我还是建议大家：尽量耐着性子，踏踏实实做事，把事情做好！
这个社会没有什么捷径，大道永远都是崎岖、艰难、沧桑的，我自己也不例外。练瑜伽能耐得住性子，做生意也一样。千里之行始于足下，不积跬步无以至千里！
牛，是吹出来的，事，是做出来的。
怎样才算好？
上面，我似乎给出了答案：先换位思考，找到会员、教练、馆主不同的需求点，满足那些需求点，做到最好，自然的就慢慢做大、做强。
不过，我接下来要强调的是：法无定法。
现在定下来的这个只适合现在，叫当下法。祂只能在现在，或者最近一个阶段起作用。
比如我经常举的例子：如果你拿着手机穿越到原始社会，教人使用手机，你估计教不了原始人，过几天电池耗光了，还得跟着原始人出去打猎。或者原始人能穿越到现代，教人钻木取火，只会被人认为是某个娱乐节目出来的逗逼。还得慢慢学会现代人的方式生活。
因此，无论是几千年流传下来的哲学知识或者传统体式也好，如今流行的高温、空中、理疗、孕产也罢。都只是当下适合瑜伽馆的课程。
几千年后，也许研究瑜伽的人会写下：在21世纪那个“半文明阶段”，人类用绳子练瑜伽，因为条件限制，伪装出一个高温的房子练瑜伽，在科技不发达的时候，用很原始的治病和婴幼手段练瑜伽。
在我们现在看来最先进的知识，可能过一段时间就不先进了，比如已经逝去的DVD、BB机、相机胶卷，以前也很好啊，一下子就不好不好了！
也可能过一段时间，现在这种精准的教法又变了，退回到原始的方式，比如牛仔裤、喇叭裤、各种裙轮流占据时尚潮流的顶端，但哪一个都没办法保持永远流行。
因此，佛祖涅槃之前说自己一生未说一字，因为只在当下有用，所以他临终也推翻自己的所有说法，免得后来的人产生执念。
中国的儒家也一样，南怀瑾老先生解释中庸的中，用河南话的“中”讲：这件事中不中，中！（中庸变成肿庸，发第四声）
延伸到曾仕强先生那里就是：中道就是合理之道。没有一个绝对的中点，都是好与坏中间那个大家都能接受的点。
所以说，瑜伽馆如何开好，没有一个绝对的好。只能说符合当下的环境，当地的情况，做出合理的判断，就好了。
我为什么要跑那么多城市去实地了解情况，就是不相信有任何一种方法放之四海而皆准，如果有，中国的瑜伽老早腾飞了，不会是现在这个样子。必须根据不同的政治、经济、风土、人情去量身定做。因此，你们会看到我操作的瑜伽馆，加入了原始瑜伽的八支，也有中国中医的五行，外国的塔罗、星座，还有各种现代的、古代的、中世纪的内容，中国的、外国的，各种不同的元素去诠释，只要市场说好就对了！
改一下冯小刚导演的广告词结尾：电影，观众说好，就是值！瑜伽，大家说好，就是值。看懂了，这文章就值！
此致！
NAMASTE！
沈谦谨 敬上
2016.7.24.于北京石佛营
说到广告，
随文附一段广告应应景，
如果瑜伽馆能经营得像广告这么用心，
效果一定非常好！
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