暴利多销3：何谓多销？

（全文1532字，大约需要阅读6分钟）

大家好！

NAMASTE！

之前，我别的的营销类帖子经常提到：瑜伽馆经营有时候别搞复杂了，就是怎么来人（宣传），人来了怎么成交（销售），成交之后如何留住（教学），留住之后如何长效开发（服务）。除去宣传我放在“暴利”里了，其他三块就构成了“多销”系统。

这正式谈多销之前，先吐槽一下。

如果把宣传挪过来，直接谈多销，可能是现在绝大多数人想要的，说难听点，大家就缺钱嘛，有一个人能教大家赚钱，把这四个方面补上不就行了？

对！短期是这样，长期呢？

我属于很容易把天聊死的类型，经常遇到一些馆主咨询奇葩问题，我有个比较百搭的反问句：“如果你有100万还这样开馆吗？”答案正常是否定的，然后我就可以千篇一律的回答：“那你就按你有了100万之后的状态去操作吧。”

这是很不负责任的答案，因为一般人根本没有100万，怎么能明白有100万是什么状态？

相反，有100万的可能会嗤之以鼻，我有，但花完了，现在就是找你赚回来啊，你给答案啊！（当然，这种话不会轻易说出口，只是默默的把我拉黑而已。）

这么讨人嫌的例子我为什么拿出来讲呢？就是因为太多的人掉进急功急利这个死胡同了，什么人都想拿下，什么人都想出单，怎么可能？

你去看看车展和房地产炒楼花，出的招几乎是全世界最高明的，成交率有多少？如果任何的事情都能心想事成，这个世界上就没有苦命人了。这是以为非常睿智的朋友在《秘密》，或者说《吸引力法则》风靡全球的时候下的定论。

现在大多数的“救世主”类型的高手，一般都会在多销上下功夫，很少在暴利上做文章。我不否认，有效，我自己也是这么做的，要不然就没有多销板块了，直接一句话：“瑜伽馆经营仅需一招：暴利！”然后，得到的回复就是：“你有病啊！”然后，就没有然后了！

因此，我又不是白痴、脑残，不可能只重视一方面，而忽视另一方面。如果要侧重点的话，暴利板块要重于多销板块，哪怕大家只关心后者。（做平台这么久，我已经习惯了，大家对于良药是喝不下去的，而我作为医生，不只开药方，还必须：灌！）

最后，开始“多销”之前，说一句实在话：暴利多销只是个噱头，天下没有掉馅饼的事情，我把大家吸引过来，最终这条路还需要一步步走，红军两万五千里长征之后才有了新中国，我不敢自比毛主席，只是希望大家有那么一点点信心相信我：这是条阳光大道！

好了，我用了9个常用字，大家基本上可以一目了然，稍微解释一下：

销售稳、准。狠，对应的就是飘、扯、弱，这是大量瑜伽馆的通病，销售无力，乱扯一通、飘忽不定，聊几个小时不知道聊什么，等到客户走了也没明白过来人家为什么没办卡！

教学短、平、快，对应的就是长、杂、慢。为什么一个健身房脱胎出来的小技术极速瘦身会在瑜伽行业引起那么大反应，根本原因就是一件的功效见效太慢，而极显得见效特别快，就在市场上有用了，其实有没有用，试过就知道。

另一个，瑜伽馆不断跟风，什么项目我们这里都有（杂），会员来了，具体学什么呢？要不你上大课吧，然后任何人都往大课里推，变成举国上下收年卡。一年半载耗过去了，没效果，也就不再来了。打电话也接，也没去别家馆，就是不来了。其实人家没说明白：你没效果我来干什么？

最后，服务真、善、美，对应的三个字是假、大、空。这也是瑜伽行业一大毛病，巨额装修，声势浩大，就是收不来钱，然后剩下一个仙飘飘的空架子在哪里自我欣赏。

最可悲的是什么？仙习惯了，下不来台。哪里能低头服务客户？有的太低了有觉得自己犯贱，其实，都没有理解服务行业“不卑不亢、落落大方”的精髓。瑜伽馆只能一塌糊涂了。

好了，吐槽完毕，因为是预定了27篇文章的幅度，只能按流程走了，把大家忽悠进来这么久都没给什么真东西，明天开始讲细的，不然会给口水淹死，呵呵！

此致！

NAMASTE！

沈谦谨    敬上

2017.2.21.

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