观点丨线上票务新格局显现，淘票票何以成为行业第一？

读娱丨yiqiduyu

文丨赵二把刀  编辑丨第二阿累

导读：有人的地方就有江湖，线上票务市场无疑是一个群雄崛起、逐鹿天下的大江湖。为了争夺第一的位置，江湖必然会有一场“腥风血雨”的激战。而回顾2017年的线上票务江湖，从年初的“三大+一小”的格局到淘票票逐步确定领跑地位，在短短的一年时间里风云已突变，新格局初步显现。

2017年10月18日，Quest Mobile发布移动互联网秋季报告显示，淘票票的活跃用户渗透率从21.8%升至26.8%，并成为行业第一。

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群雄逐鹿2017

线上票务市场新格局显现

回望2017年纷纷攘攘的线上票务市场，不难发现，全新的市场格局已经呈现。在上半年的时候，线上票务市场还被称为“三大一小”格局，三大指淘票票、猫眼和微票，一小是百度糯米，而进入下半年，在线票务的这一格局已被“颠覆”。

首先退出一线的是百度糯米，百度在整个O2O市场的战略收缩，使得百度糯米和百度外卖等都逐渐退出争霸的序列。

而猫眼和微票则陷入了长达半年的合并传闻，一直到9月才终于坐实合并。这或许也影响了这两家公司的心气，军心有所动摇，在整个市场的表现也不如过往进取，这直接表现在市场占有率的持续下滑。

而淘票票则在阿里影业和阿里大文娱的全力支持下，以后来者的姿态快速崛起，成为行业的翘楚，从暑期开始逐渐确定起行业第一的位置。

——7月，Quest Mobile发布移动互联网2017年Q2夏季报告。数据显示，电影在线票务行业的App中，淘票票的日活跃用户数量排名行业第一。

——8月，易观发布《2017年暑期档电影市场观察》显示，淘票票以30.94%的市场份额排名第一，猫眼电影和娱票儿分别以29.72%和21.84%紧随其后，百度糯米下滑至9.71%。

——而在Quest Mobile刚刚发布的数据可以看出，淘票票进一步巩固了领跑者的地位，淘票票的活跃用户渗透率从21.8%升至26.8%成为行业第一，猫眼的活跃用户渗透率从29.3%降至21.4%。

读娱君认为，在线票务市场从“三大+一小”变为两强争霸，两强是淘票票和“新猫眼微影”——在猫眼和微影还在整合业务和人员调整的阶段，淘票票或进一步拉开和竞品的差距，一骑绝尘将优势保持下去。

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独占鳌头

后来居上的淘票票做对了什么？

在线票务市场从新洗牌，那么，作为市场后进者的淘票票，究竟凭借什么后来居上独占鳌头？

读娱君认为，能够在群雄争霸的红海中脱颖而出，和竞品相比，淘票票在此前阿里提出的“3W”上优势明显：Who、How、What。Who，主导权和立场问题；How，怎么做，如何巩固优势；What，战略，要做什么。

1）主导权清晰、信心强——市场格局的巨变，和竞品的阵脚大乱不无关联。如果说百度糯米是因为集团战略收缩，那么微影和猫眼则受制于主控权的分散。微影和猫眼的合并，离不开腾讯的推动，而合并之后，光线、腾讯等在“新猫眼微影”都保持着各自的话语权。而淘票票的股份进一步集中于阿里影业，据了解，7月份阿里影业以13亿元人民币收购了六个小股东的股权，增加了淘票票的股权，也增加了淘票票在这一轮市场竞争中底气更足。

2）建立内容优势，以宣发成就好票房——在具体战略执行上，淘票票一方面重视内容，将尽量多的好电影收入囊下，另外一方面，借助借助阿里大文娱的优势，通过大数据等布局核心战场，精准触达用户，以宣发带动票房。

• 加强内容布局。据粗略统计，2017年中国电影票房前10的国产影片中，阿里影业和淘票票参与了其中8部作品的出品或者发行。

• 宣发助力好票房。从年初的《一条狗的使命》到《敦刻尔克》以及《三生三世十里桃花》，淘票票在宣发上的抢眼表现成为电影市场的赢家之一，尤其是《战狼2》更是体现了淘票票强大的流量和票房动员能力。

而作为独家线上发行平台的淘票票，助推《战狼2》登顶票房总冠军宝座。不仅提供了全面深入的线上线下整合营销，通过精准的用户画像确保宣发的精准度，更通过线上预售、票价优惠等引燃影迷的观剧热情。

从目前公开的数据看，在线票务平台档合作的影片里，无论是数量还是票房成绩，淘票票已成2017年的票房助攻王。

3）战略清晰，“新基础设施”急先锋。比起其他票务平台，淘票票背后不仅有很多兄弟团队并肩作战，更是阿里大文娱在急先锋。结合阿里影业关于做电影行业“新基础设施”的战略，淘票票以“用户触达”的角色作为实现商业化和内容产业化的第一前线，无疑能够获得阿里大文娱的强力支持。

以《战狼2》为例，就可以看出背靠阿里生态圈的优势和相互加持，在Quest Mobile的报告中就显示，支付宝作为淘票票重要的生态流量入口之一，大力拉动了其电影票务用户及业务的增长；随着7月27日《战狼2》的上映，支付宝内使用淘票票的用户大幅提升，8月3日DAU峰值达489.3万。

也正是基于此，Quest Mobile针对2017年8月淘票票、咪咕影院、猫眼及大麦App的卸载用户进行连续性观察，淘票票才会成为咪咕影院、猫眼及大麦的卸载流失用户首选。

尾声：市场竞争瞬息万变，唯一不变的是企业进取的初心。而在初心之下，企业如何走的更远更久关键在于战略，正如阿里大文娱对淘票票的清晰定位：“新基础设施”先锋。

那么接下来，就拭目以待新的两强格局之间的竞争了。

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