直播App转型路：映客“直播造星”模式日趋成熟

读娱 | yiqiduyu

文 | 烔熊一哥

话说，移动互联网的创业潮就像是一场又一场的海选游戏，随着风口吹到哪里，一场游戏就算开始，然后经过海选、初赛、复赛、再到决赛……直播行业亦如此，在经历了2016年的百团大战和2017年的大逃杀，到如今2018年的上半年将过的时候，可以说直播App的头部玩家已经基本确定下来。

当决赛圈儿的玩家都定下来的时候，接下来各家将更加重视依托自身的优势，夯实业务，精耕细作。事实也确实如此，斗鱼和虎牙等专注于游戏方面，在电竞赛事的推动下越做越深；腾讯NOW直播和陌陌不断发挥直播的红人+社交属性；而Q1直播App用户满意度第一的映客，也在自己的“新娱乐”道路上越走越稳。

应该说，直播行业的娱乐化转型趋势，是直播在面对短视频挑战过程中，自我转型的一个必然结果。近两年，在直播、网综和短视频发展的合力下，年轻化、网红、明星、打造IP等，越发成为行业核心关键词。

另一方面，随着政策监管趋严、用户增长放缓，直播平台也需要更多阳光化的内容和新用户的增长点，所以向“娱乐化”转型就成了直播App最好的方向。要说在这方面探索比较早的就要数映客了，映客从去年就开始了娱乐化转型，提出“新娱乐”的口号，并且注意到打造“自有IP”的重要性。

从女神到女生映客直播IP初步养成

日前，读娱君看到，映客直播综艺盛典《樱花女生》于广州体育馆举行，此次活动规模很大，汪涵、李艾、杨千嬅、华晨宇、乐华七子、袁娅维、梁博、SNH48、王广允等20位明星悉数到场，与选拔出的“人气”、“艺能”、“新颜”3大赛道共9位樱花女生同台亮相，规模超过卫视晚会。

值得注意的是，此次盛典已经是映客连续第二年举办了。事实上，读娱君之前就提到过，映客的“娱乐化”转型的核心，就是以“赛事＋综艺＋盛典”三位一体的玩法，打造直播自有IP，进而引领直播平台内容升级。而通过对比去年的盛典，我们也可以看出映客在娱乐化转型之路上又进了一步。

映客的直播盛典从去年的《樱花女神》到今年的《樱花女生》虽然只有一字之差，但非常明确的体现出映客更加注重年轻化的体验。仔细观察，这里面其实体现了映客娱乐化转型过程中的升级。

映客去年的《樱花女神》是在各大直播平台纷纷推出“直播+”策略过程中，映客打造自己“直播+综艺”的一种体现，可以说是映客打造自有IP的起点，注重女神的头部效应。而今年的《樱花女生》让“每个女神都曾是女生，每位女生都能成女神”的理念深入人心，体现了映客更注重每一位直播用户的转变。

 “拥抱用户，不忘初心”一直是映客对待用户最基本的理念，而娱乐化受众的核心天生就是年轻人，从女神到女生可以说这一字之差，体现了映客对用户的理解上的升级，而“樱花”也已经借此逐步成为映客的自有IP了。

以直播为支点映客的娱乐生态正在被撬动

本次《樱花女生》盛典升级的意义还体现在，从湖南卫视《超级女生》开始的，让所有草根年轻人得以实现的明星梦，也被映客成功的从卫视综艺嫁接到了自己的直播平台上。出席本次盛典的明星之一梁博，就是通过卫视综艺造星成功的典型案例。

映客通过直播综艺造星的底气，还来自于合作方英皇娱乐助力。英皇为《樱花女生》提供专业评委导师机制、评审和培训，不仅提升了活动的可看性、娱乐性、参与性，也让英皇可以通过映客直播平台、通过《樱花女生》挖掘具有明星潜质的优秀主播，发现明星人才，英皇也反过来给主播提供了变身明星的机会。

数据显示，2015-2016年，映客实现的收入分别为2870万元、43.35亿元，公司经调整纯利分别为150万元、5.68亿元；2017年度经调整纯利为7.92亿元。从中可以看出，映客的净利是一直保持稳态增长的。但值得注意的是，映客2017年公司99.2%的收益来自于主播，商业模式过于单一。

英皇的助力，让映客的《樱花女生》活动从单纯的打赏PK，进化为更完整的独立选秀IP，从而得到碧生源冠名、乔丹体育赞助等等，达成通过独立选秀IP实现商业模式的升级。

另外，本次《樱花女生》盛典中，汪涵、李艾、杨千嬅、华晨宇、乐华七子、SNH48等一众明星的加入，也让映客实现了通过明星带流量、主播带粉丝、平台带大众的方式引发关注，再采用对外公开售票的模式实现一部分商业价值。

至此，映客通过以直播为支点，通过“赛事＋综艺＋盛典”切入，将触角伸向娱乐产业的上下游，实现了自己娱乐生态的初步布局。而打赏、赞助、售票等更多商业模式扩展，也初步构建了映客“直播+商业”综合平台的雏形。

映客娱乐生态的价值

映客官方数据显示，本次《樱花女生》活动，映客直播有近1400万人在线观看，全网过亿曝光，超过300位映客头部主播参与，150多位主播现场开播，产生870多万次线上互动，当晚活动10次登上微博榜热搜。

《樱花女生》活动的圆满成功，树立了映客的娱乐生态处于行业的领先地位，而娱乐生态的初步搭建，体现出来的价值是多方面的：

1、主播层面：助力主播走上更加专业化的星路。以往的直播明星比赛，都停留在单纯的打赏PK阶段。映客则通过英皇助力，为主播带来从训练到评选等各个环节的专业化指导，让主播体验到从素人成为真的明星过程。这让映客与其他平台形成差异化优势。

2、行业层面：形成行业转型探索的范例。在整个互联网视频行业的娱乐化背景下，映客此次娱乐化生态的构建，助力自己成为直播APP转型路上的标杆，为直播行业转型树了成功经验。

3、用户层面：增加了更多的互动性和参与感。直播平台本身的强互动性，让用户体验到陪自己支持的网红一同成长的感觉。而150位主播在盛典现场的开播，更拉近用户与主播们、与赛事本身的距离感，让用户体验到“身临其境”的感觉。

 4、合作伙伴层面：口碑和真实价值的双赢。一方面为碧生源、乔丹体育这种纯商业合作伙伴，带来了更好的品牌口碑效果。另一方面也为英皇这种娱乐公司提供了新星资源，也给其他娱乐公司提供了一个新式造星的途径和经验。

5、映客自己：更多商业模式的探索。从单纯的以打赏为主要商业模式，到如今的赞助、打赏、售票、造星乃至未来参与更多娱乐产业的可能性。

可以看到，映客《樱花女生》活动成功，不仅为自己赢得了转型的优势，也为用户、自己、合作方等多方面提供了相当多的价值。可以说映客《樱花女生》“直播造星”模式的成功，直接促成了一个多方共赢的结果。

结语：读娱君认为，如果说去年的映客《樱花女神》是以“赛事＋综艺＋盛典”为切入点，在打造自有IP上抢占了先机。那么今年的《樱花女生》在经历了2年的成长探索过程后，映客已经在“直播造星”和直播商业化的方向上，找到了构建自己娱乐生态的起点，并树立了自己在直播行业娱乐化转型过程中的领先地位。

既然映客已经为自己娱乐化转型的进化之路铺平了地毯，那就让我们期待，这个口碑最好的直播APP，未来能给用户带来更多惊喜。

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