热点丨日销30万码洋的活动如何炼成？

梁莅  邵武修

（山东新华书店集团有限公司枣庄分公司）

销售图书16076册，码洋30.13万，购书人数占小学在校人数的38.27%，这三个数字创下了山东省新华书店系统单日签售活动销售册数和比例双新高，该活动就是4月25日山东新华书店集团峄城分公司联合山东教育出版社邀请著名儿童文学作家米吉卡举办的公益讲座和签名售书活动，活动分别在峄城东方国际学校和峄城实验小学举行。

山东省枣庄市的峄城区全区小学在校生4.2万人，学校普遍规模偏小、学生少，为什么活动能收到这么好的效果呢？这得益于活动策划与营销到位。　　

及时准确掌握教育动态与相关信息。

枣庄地区教育系统多年来高度重视对学生进行阅读学习方面的引导。2015年，枣庄市教研室直接部署了全市学校范围内全面开展“阅读与写作”工作的文件任务，今年4月初又召开了全区学校“阅读与写作”教育论坛，对此项工作进行第一轮总结，为书店开展“名家进校园”讲座签售活动奠定了政策基础。

此外，峄城区教育局将在阴平镇中心小学召开“小学语文阅读与写作衔接育人行动”启动现场会，区直学校、各镇街教研员和部分骨干语文老师60余人参加，并在全区教育体系开展“育人行动”。得知这一信息后，峄城分公司员工主动与教育局领导沟通，提议邀请著名作家进校园举办公益讲座，与教育局共同推动“育人行动”的开展。这成为进校园活动得以开展的前提。　　

重视一般书销售，做好前期策划。

峄城之前的教材教辅征订工作做得较好，但一般书销售受限于区小、店小、人少、收入少，增长困难很大。面对这一难题，峄城分公司明确提出，要像重视教材教辅工作一样重视一般书销售工作。

针对此次活动，峄城分公司成立了活动领导小组，与出版社、山东新华书店集团有限公司连锁分公司、教育部门磋商活动流程和内容，策划活动方案和细节，确定了共同举办米吉卡校园签售会暨“暑期读一本好书”征文活动启动会一事，使作家公益讲座和“小学语文阅读与写作衔接育人行动”既各有侧重又相互融合。活动最终确定的东方国际学校和峄城实验小学也各有特点，东方国际学校为小学初中兼有的私立学校，峄城实验小学为峄城最大的公立学校。　　

媒介双轨并行，将预热宣传深入乡镇。

好的销售业绩离不开宣传。峄城分公司把活动前期的预热工作作为此次活动的重点来抓，在店堂利用电子屏、条幅、图书码堆等方式做好店面宣传，提前制作好宣传页进行校园发放宣传。一方面，利用地方广播、电视、峄城手机报进行宣传报道，另一方面，充分利用新媒体平台，如微信平台进行信息推送，并在“新华阅购”平台进行精准定位宣传，定时更新。传统媒体和网络媒介双轨并行的宣传方式，使活动的消息以最快的速度、最广的辐射面到达潜在读者手中，宣传不留死角。

与此同时，峄城分公司员工还深入乡镇，一个学校一个学校地跑，与各镇街教委主任、中小学校长反复沟通活动意义、内容，并赠送样书进行展示，博取认可。在活动开展之前，峄城分公司已经牢牢地将近1.2万册的订单抓在手中，奠定了此次“名家进校园”米吉卡讲座签售活动的销售基础。　　

家校结合，现场造势。

活动在东方国际学校开展时，校方原不允许校园签售，在讲座开始前经过和教育部门领导、校长的深入沟通探讨，加上米吉卡在讲座中和孩子们的交流互动，现场热烈的气氛感染了校长和老师们，讲座结束后校方主动要求添加签售环节。此外，在峄城实验小学活动的现场有一个值得关注的亮点，除了师生外学校还邀请了部分家长共同参与，活动现场米吉卡生动有趣的精彩演讲，和孩子们亲密无间的亲切互动，对孩子们阅读的思路引领与写作的灵感启发，打消了家长们对讲座签售活动的疑虑，得到了与会家长们的认可。

转载请注明来源《中国出版传媒商报》

订阅商报请点击：线上商城链接