万亿刚需的在线教育大市场，新华发行集团如何分羹？
2016年2月，江西新华发行集团“点亮课堂”平台上线；3月，浙江省新华书店集团有限公司参股的浙江青云在线教育科技有限公司成立；5月，由安徽新华发行集团与跟谁学联合创办的皖新跟谁学教育科技公司揭牌；加上早期凤凰出版传媒集团出资成立的凤凰学易及旗下学科网，河北省新华书店有限责任公司推出的“新华子衿作业辅导平台”，新华传媒大力推进的上海数字教材（“电子书包”）项目，河南省新华书店发行集团旗下云书网在业界率先设立单独的教育培训栏目等，新华发行集团正瞄准在线教育大市场试水布局，成为服务大教育、转型升级发展的又一新亮点。
对于长期服务于传统教育领域的新华发行集团而言，试水在线教育市场并非一时“心血来潮”。
早在2012年9月，全国教育信息化工作电视电话会议上提出建设好“三通两平台”，使得K12在线教育成为互联网领域的热门话题，最火时每天有6~7家在线教育平台上线。腾讯科技一项关于在线教育的调查显示，在网络学习的产品选择上，19%的用户选择了视频点播平台，紧随其后的是培训机构的在线课程、网校，各种学习辅助类工具和新兴家教互动平台，没有用过任何在线教育产品的用户占比24%。政策的支持与市场空间的广阔，为发行集团发力在线教育市场提供了更多可能。
转型升级已是发行集团发展的大势所趋，但对传统书企而言，进军在线教育优势在于渠道，技术则是很难逾越的鸿沟，因此，借助外力合作搭建在线教育平台，就成为一些发行集团发力的切入点，不仅战略上重视，同时加紧落实，依靠资金、渠道优势，借助合作方技术与人才，通过强强合作，高起点实现相关业务的全面拓进。
作为大教育的重要组成部分，在线教育平台是继教育装备后，发行集团发力教育的又一重点，各大集团正加速战略制定及项目全面落地。如安徽新华发行集团正推进智能学习全媒体平台建设，以地面渠道和数据资源，打通“家庭和学校、校内和校外、线上和线下”的智能学习闭环。安徽新华发行集团总经理吴文胜表示，促进互联网教育快速、稳健发展，皖新跟谁学将深度整合教育资源，消除平台障碍，构建互联网教育生态，为K12群体提供有价值的教育产品。
新华文轩投资的明博教育致力于促进内容与工具平台的融合、技术与教育教学的融合，推出“智慧课堂四位一体解决方案”，由“优课智慧课堂+AR梦幻课堂+备课大师+移动优课”等产品组成，打造了“智能通道+情景教学+互动探究+课程建设”四位一体的课堂模式。此外，甘肃新华飞天数字科技公司加大信息化平台搭建、电子书包拓展和数字教学资源的推广应用，并在试点的部分学校开展安装、培训等工作，很多业务都迈出了实质步伐。
凤凰传媒正加快智慧教育战略落地工作，围绕数字内容、网络平台、软件技术、数据管理等重点板块布局，打造智慧教育产业链，并计划将2007年成立的凤凰学易注入上市公司，引入以BAT为主的战略投资者，打造全国K12在线教育领域领军企业，并整合公司其他产品建设覆盖各层次的“一云多端”的智慧教育平台。据了解，凤凰学易今年上半年实现收入3531.38万元，同比增长33.34%，合作学校20889所，同比增长26.11%。
江西新华发行集团近年来以“互联网+”为发展路径，以重点项目建设为重要抓手，围绕“智慧新华”建设，融合打造“智慧教育”。该集团推出的“点亮课堂”智慧教育云平台以既有的教材、教辅、渠道资源为基础，与IBM等公司合作进行搭建，并与人教社、北师大出版社、腾讯等企业合作，将“人教数字校园”“人教e学”“腾讯智慧校园”等教育信息化产品植入平台，形成产品矩阵，“人教e学”入选今年春季江西省电教馆教育信息化产品采购目录。
河北新华投资的子衿教育公司依托河北名校的优质教育资源和专业团队，推出了“新华子衿作业辅导平台”，通过重点知识在线同步讲解的方式，指导家长对孩子作业进行辅导。该公司相关负责人表示，“未来平台将积极开发初中教学资源，力争使平台全覆盖河北省内义务教育有效用户，为加快书店在数字教育领域的布局打下基础。”
皖新跟谁学教育科技公司致力于构建互联网教育生态，为教育机构以及个体老师带来全系统、多方面、个性化的服务与支持。皖新传媒携手新东方投资设立的新知数媒，聚焦科学可视化数字教育内容研发，通过科学与技术、教学与艺术的深度融合，研发出国内第一个VR数字教育内容“美丽的科学”系列。皖新传媒还与在线教育优势企业沪江网深度合作，通过资质+平台、内容+渠道的模式，建设互联网教育生态圈。
由浙江出版联合集团、浙江教育出版社和浙江省新华书店集团联合投资的浙江青云在线教育科技有限公司主要从事中小学在线教育服务和数字教育平台工具开发，正推进教学互动平台搭建、特色拓展课程开拓，建设分级拓展阅读书库以及少儿E百科、教师培训平台等内容，为学生、老师提供课程内容和科学的学习方案、教学方案。
雄厚的资金、新华书店的品牌以及与当地教育主管部门、学校的长期良好合作关系，是发行集团发力在线教育的三大优势。通过战略合作让发行集团的资源直接进入省内校园市场，同时拓展省外市场，扩大产品、平台影响力。
与当地教育部门的长期合作，让发行集团搭建的在线教育平台开拓省内学校时如鱼得水。如凤凰传媒已与江苏省教育厅签订了智慧教育战略合作协议，双方将在教学资源、应用服务体系、大数据服务、装备服务等方面展开全方位合作。河北新华“新华子衿作业辅导平台”正协同河北省店旗下各市级新华书店加强向市区学校及空白县区的推广力度，并重点选择一两个省份作为试点地区，推进省外推广；同时逐步合作建立面向社区、大中型企事业单位的线下“子衿社”，探索为教育局和学校提供课外实践课体验活动场所。
江西新华已完成人教数字教材的第一批征订，正推动与江西省教育厅旗下教育信息化平台的合作，以吸收会员；还与江西移动、江西电信等运营商签订战略合作协议，共同拓展数字校园及教育云平台项目，探索平台建设与教育装备业务的协同发展。据了解，“点亮课堂”自今年2月上线以来，已向江西省18个市、县教育部门提交教育信息化云平台解决方案，并与部分市县开展合作的实质性探讨；“人教数字校园”已进入全省500余所学校，覆盖近4万名老师和60万名学生，下半年力争实现销售收入2000万元。
还有部分发行集团利用合作伙伴的资源与影响力，强化拓展范围与力度。如浙江新华联合控股的青云在线拥有一线教学专家作者团队、专业教育学科编辑团队和互联网教育技术团队，借助浙江出版集团、浙江教育出版社的内容资源与品牌影响力，持续推广。皖新传媒合作方跟谁学平台自2014年6月创建以来，发展势头迅猛，目前已吸引入驻老师50万人、入驻机构6万个，并开发了天校系统、跟谁学商学院、优选业务、创投孵化等业务。安徽新华通过与跟谁学等互联网教育企业合作，引入推广优质互联网教育产品，进军安徽省乃至全国互联网教育市场，并引入优质教育资源，整体整合教育全产业链，介入实体办学，打造皖新自有教育品牌。
在线教育的热潮引爆了市场，但作为一个开放的、竞争充分的市场，投入者众多，鱼龙混杂。除资金、渠道以及与出版社的良好合作能获取部分内容资源等优势外，技术上欠缺、市场化程度不高、对核心资源掌握不够、赢利模式不明确、互联网企业“烧钱”的属性，都可能让发行集团的开拓“停滞不前”甚至“血本无归”。针对在线教育，无论是自我开拓还是合作推广，都要充分论证、谨慎实施，利用优势，实现投资收益最大化。
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