《汪汪队》两小时销售五万册 | 天地社引爆春季童书市场
开团半小时销售2万册、2小时销售5万册、1天销售7万册。这是3月21日，天地出版社出版的儿童安全救援故事书《汪汪队立大功 儿童安全救援故事书》（全10册）（以下简称《汪汪队》）在微信公众号“小小包麻麻”首发团购的实时数据。
由于销售太过火热，“小小包麻麻”3月28日再次开团，首印的100万册也已被渠道订购一空，第二批正在紧急加印中。这一销售成绩吸引了业内人士的强烈关注，可以说，《汪汪队》着实引爆了2017年春季童书市场。
《汪汪队》销售取得出色成绩的秘诀是什么？天地出版社少儿分社总编辑戴迪玲认为是“出版社和社群电商平台通力合作的结果”。而这一“合作”则充分体现了天地社社群营销的专业精神。
《汪汪队立大功 儿童安全救援故事书》作为国内非常少见的儿童安全救援题材的低幼故事书，关注的是儿童安全、儿童自护与救援问题。《汪汪队》品牌动画片由著名的美国尼克儿童频道出品，该书已发行了20多种语言版本，但中文简体版是首次出版。戴迪玲介绍说，“从前期策划开始，我们便做了大量的调研工作”。正是前期精心的策划抓住了读者心理，让读者充满了期待，从而成功“种草”。“种草”是当下很流行的一个网络用语，常见的用法是动词，指“宣传某种商品的优异品质以诱人购买”的行为。戴迪玲认为“种草”这种行为十分有效。
首先，天地出版社少儿分社的编辑们认真研究了该品牌的主要特色和核心价值，从两季动画片的52个故事中挑选出10个最具代表性的儿童安全救援故事。其次，少儿分社编辑团队特意提炼了“关键词”，并在封面上的显著位置进行标注。第三，为了让孩子们在读完故事后，对救援知识和安全自护内容有进一步的理解，少儿分社的编辑们在故事后面原创了多页互动内容，如“安全救援指南”“汪汪队功勋榜”等，把故事中的安全救援过程进行了图示化处理。第四，图书的封面及版式设计上编辑们也下了大功夫，“光封面就设计了不下十稿，先是少儿分社内部讨论投票选出三个备选方案，然后再全社投票决定入选方案，而细节处的修改更不计其数了。”
有了优秀的品牌，宣传推广绝对是图书销售环节的重中之重。在宣传推广上，天地社少儿分社制定了详细的方案，这其中既有明确的战略布局，又有各时间节点的逐步推进。
抓住90后读者群，主攻线上宣传。戴迪玲表示，由于该书的动画片是在网上热播，观众多为儿童及90后父母，而他们也是网络上相对活跃的群体，因此，该社将宣传的力量集中在线上的宣传和推广。“我们先在各大门户网站的亲子频道和亲子类网站发布书讯，迅速扩散新书即将上市的消息；然后，在自媒体上进行宣传推广，与妈咪宝贝、喆妈公益阅读、小柚子童书等有较大影响力的官方微博、微信公众号合作举办多场线上活动；在行业内和亲子类微信公众号等平台推送软文，频繁增加图书的曝光度；同时与动画片热播平台形成互动，如与芒果TV、尼克儿童频道、乐视动漫等合作举办线上活动，将动画片的受众转化为图书的读者。”
饥饿营销让市场充满期待。由于和“小小包麻麻”谈定的合作模式是全渠道首发，这意味着《汪汪队》在其他渠道的发行都只能“按兵不动”，“虽然不能发货，但我们的宣传推广工作却是不间断的，我们制定了详细的渠道策略，准备了非常有吸引力的促销方案，经过持续近一个月的不间断宣传，市场已对这套书充满期待。”同时，天地社少儿分社还制定了全面的渠道整合营销计划。戴迪玲介绍，负责与“小小包麻麻”平台对接的线上营销团队在这次团购过程中起到了关键性的推动作用，他们从产品推介、合作谈判、文案准备、团购预热、销售动态跟踪、数据分析、后期客服等方面，均表现出了高度的专业精神。
“集团军作战”，两次转发狂潮实现销售转化。“这次与小小包麻麻的合作，我们采取的是集团军作战的方式。”戴迪玲介绍，所谓的“集团军作战”，即不仅仅调动了天地出版社全社的力量，同时调动了新华文轩出版传媒股份有限公司集团的力量，在团购开始前就进行有序的战略布置。“例如，在小小包麻麻团购预告（正式团购的前一天）发出当天，我们提前准备好了文案，新华文轩各业务板块的同事以统一的文案形式开始大规模集体转发，形成第一次转发狂潮；而在团购当天，我们再次提前准备好更新的文案，全员以统一的文案进行第二次集体转发，而这次转发狂潮则直接带动了销量。”
之所以选择与“小小包麻麻”平台合作，戴迪玲表示，从销售平台的角度来看，“小小包麻麻”具有客观优势，但起决定性作用的还是团购文案的强大吸引力。据了解，“小小包麻麻”平台的内容策划具有严苛的过程：每期会召开选题会，确认选题后推动创作。“有这样一个团队来为产品把关，最终呈现的内容必定是吸睛之作。”
据了解，天地出版社少儿分社设有四大产品板块：低幼、动漫、科普和文学。目前四大板块都储备了丰富的选题资源，既有像“汪汪队立大功”这样的IP品牌项目，也有传承中国传统文化的大型精品文学项目，及培养儿童科学思维和人文素养的原创科普项目，还有产品表现形态非常新颖奇特的创意类童书。“如今，社群营销迅猛发展，已与平台电商、实体书店形成了三足鼎立的全新竞争格局。在童书出版领域，社群渠道已成为各出版社不可忽视的重要渠道，部分内容供应商甚至已将社群作为惟一的发行渠道，并且取得了不俗的业绩。”戴迪玲强调，“发展社群渠道”已经成为天地出版社2017年最重要的经营策略之一，“接下来我们会进一步拓展与社群的合作空间，尝试多样化的合作模式，大力提升这一渠道的销售占比”。
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