推定制，搭圈子丨龙泉青瓷助书店多元发展
本文作者：吴欢（浙江新华书店集团龙泉市新华书店总经理）
2016年，浙江新华开始启动龙泉青瓷推广平台建设，将龙泉青瓷系列产品在省内卖场进行普及和销售，并将青瓷产品销售服务与图书文化创意产业对接融合。
青瓷初见
浙江龙泉的青瓷是中国瓷品中的一块瑰宝，史称中国五大名窑的官窑、哥窑、汝窑、定窑和钧窑中的哥窑，指的就是龙泉的青瓷。龙泉青瓷以其釉色青如玉、明如镜、声如磬而被誉为瓷苑的一颗明珠。
“瓷韵绕九州，一剑传千古”。龙泉因剑得名、凭瓷生辉。2009年9月，龙泉青瓷传统烧制技艺成功入选“人类非物质文化遗产”。
近年来，浙江省龙泉市相继出台了关于做大做强龙泉青瓷、宝剑文化产业等政策意见，提出要加快构建结构合理、富有创意、竞争力强的现代文化产业体系，推动文化产业快速发展。在此背景下，2016年初，浙江省新华书店集团龙泉市新华书店有限公司（以下简称龙泉新华）开始启动龙泉青瓷推广平台建设，依托集团的品牌信誉和强大的运行优势，将龙泉青瓷系列产品在省内卖场进行普及和销售，并将青瓷产品销售服务与图书文化创意产业对接融合。
龙泉青瓷产品销售推广项目以“千峰翠色书香缘”为主旨，利用地方文化资源与浙江省新华书店集团合作推广的创新模式，截至目前，浙江已开设26家省内连锁店、1家省外连锁店，销售额近200万元。产品以日用瓷为主，涵盖茶具、餐具、花器、饰品、摆件、香器、名家手工作品等七大门类近百件青瓷产品，价格区间从几十元到几百元、上千元不等。
随着人们艺术鉴赏水平的提高，美学倾向的转变，更多的消费者从艳丽的彩瓷开始转向购藏素雅的龙泉青瓷。为迎合个性化消费，龙泉新华推出了定制款礼品瓷和学校各类活动的文创类奖品，工艺制作精湛、风格独具的新生代青瓷匠人作品也深得市场的关注和喜爱。
为更好地推广青瓷产品销售、扩大“朋友圈”，龙泉新华不仅建立了以省店集团为核心，各县、市兄弟店为成员的会员群，还在浙江各市、县（市、区）新华书店卖场门店展陈、销售青瓷产品时，也设立了会员群；为增强互动交流，加大对龙泉青瓷文化的推介力度，龙泉新华搭建了以传播青瓷文化、艺术鉴赏、新品发布、活动讯息为主要载体的微信公众号。
结合地方消费特点和需求，龙泉新华不断丰富和更新产品内容，适时组织开展艺术鉴赏、作品拍卖等多形式的会员活动，吸引更多的消费人群关注、参与。通过以上的措施，龙泉新华的影响力和销量稳步提升。
今后，龙泉新华不仅将继续巩固及完善产品销售、团购批发、商务礼单等现有的业务销售，还将结合地方消费特点和需求，整合创意资源，适时组织开展流动陶吧、手串体验等活动来提升卖场的人气，用艺术交流、作品拍卖、课程培训等形式，借助新华书店的品牌效应助力青瓷产品的文化消费。