出版业如何与平台玩转内容合作？
法国阿歇特图书出版集团CEO阿诺德·诺里今年9月在法国巴黎举办的英美新闻协会大会上，对书业未来走势判断为：随着年轻一代的休闲时间从阅读转向其他娱乐形态，人们的阅读时间将减少，三五年后，图书市场将出现一个长达10年的小幅下滑。这就需要出版商保持创新，不断推出有创意的新产品。阿歇特在过去3年以开发移动端的视频游戏为重点，通过并购英国的Neon Play、Brainbow公司以及法国的IsCool公司并成立3个工作室，将纸质书、视频和音频整合，进行交互式图书开发的新探索。
与国外数字产品开发以休闲、娱乐为主不同的是，我国呈现出知识付费市场异军突起的势头。消费者在内容消费观念上的转变，以及微信、支付宝等支付方式的成熟，使喜马拉雅FM、蜻蜓FM、分答、知乎Live、得到等内容付费平台在2016“内容付费元年”之后的2017年继续获得快速发展，各平台在用户数量、点击阅读流量、产品规模和经济效益等方面均有显著提升。内容产业如何与各大平台协同合作，搭上“内容付费”这列快车，在数字化转型道路上快速前进？
选对合作伙伴
不少国内出版社都意识到，各大平台发展如火如荼，出版企业必须抓住与平台合作的契机，推动自身发展。
人民文学出版社社长臧永清表示：“在战略层面会积极推动”，但对文学出版社来讲，数字出版也面临一些问题。多年来人文社积累了一批中国现当代文学的优质资源，尤其是优秀的当代文学作品，但当代文学作品还存在一个版权期限的问题，因此对数字产品开发的利益期待没有那么大。
人民文学出版社近年来与Kindle、掌阅、咪咕阅读等平台开展合作。据该社数字出版与科技部主任赵晨介绍，该社开发的电子书主要是中国现当代文学和外国文学，选择这些平台是因为其用户群与人文社的核心用户群高度契合。今年人文社授权掌阅独家销售《围城》电子书，一年的独家销售期内，掌阅向该社预付版税100万元。人文社还授权喜马拉雅FM推出《芳华》有声书。未来考虑在音频、视频产品开发以及影视版权授权方面发力。
上海译文社很早就开始了数字出版的探索，之前推出了双语 45 33031 45 14985 0 0 1600 0 0:00:20 0:00:09 0:00:11 2723 45 33031 45 14985 0 0 1445 0 0:00:22 0:00:10 0:00:12 2723子辞典，在具有优势的引进文学出版领域，曾在苹果的AppStore网店上销售“译文经典”APP，在亚马逊的Kindle平台上销售电子书。目前已开发了1100多部电子书。该社社长韩卫东表示，引进版图书生产周期长，品种数量不多，绝对规模不大，今后将争取使电子书的数量达到一定的规模。
在有声书领域，上海译文社前几年与中央人民广播电台合作，请名家录制公版书的有声书，在其APP或蜻蜓FM上播放。去年与喜马拉雅FM签订了框架协议，推出《爱的教育》中英文版有声书等公版书，采用免费模式吸引流量和新读者，积极培育市场。未来将与更多音频平台开展合作，开发更多有声书产品。此外，与掌阅、当当的合作也在洽谈中。韩卫东坦陈“目前的内容付费市场仍在摸索中”，与喜马拉雅FM有20多种有声书的合作。
有声书是一个新兴的市场，大多数出版社在最初洽谈时都没有涉及有声书版权。现在，面对这块有巨大潜力的市场，都开始大力推进。译文社数字出版总监汤家芳表示：“译文社将积极追谈有声书版权，这也将成为明年版权业务的工作重点。版权人员面临着极大的压力，我们又要到处去‘买米’了。” 汤家芳希望明年在有声书领域取得突破，推出刚获得诺贝尔文学奖的日裔英籍作家石黑一雄、日本作家村上春树等作家的有声书以及《相约星期二》有声书。
与国外一样，国内同行也注意到了数字产品的定价问题。韩卫东指出，开发电子书最重要的是解决定价问题，把定价权交还给出版社，可以保障版权权益人和出版社的利益，这种发展模式是可持续的。他还表示，电子书定价的问题很微妙，定得太高，虽然可以保护作者和出版社的利益，但消费者很难接受；定得太低，则会损害出版社利益，难以形成持续的商业模式。因此要进行权衡进行合理定价，不能伤及创作的源头。出版社最重要的是保障版权权益人的利益。
据悉，喜马拉雅FM平台上的有声书也采取由出版社定价的合作模式。一般有声书以略低于纸质书的价格整本销售，或者分成多个章节打散售卖。
获得数字版权是一个非常艰辛的谈判过程，尤其是国外对中国的版权情况缺乏了解，需要花费更多的精力。而要获得国外著名作家的数字版权，也并非易事。去年，译文社经过历时3年多次会面的努力后，获得了村上春树3部作品数字版权的授权，在掌阅平台上架销售。韩卫东表示，期间他们多次向作家解释中国电子书的有关情况，比如中国电子书市场销售模式、销售平台、电子书如何制作、如何结算、如何定价以及纸质书销量是否受到不良影响等，打消了种种顾虑后，才获得了授权。
与国有出版社相比，民营公司与平台的合作拓展更加积极。以出版社科、经管、文学等畅销书树立品牌的博集天卷在2016年与喜马拉雅FM签订了为期3年的全品种合作协议。双方的合作模式是，博集天卷自己开发头部产品的有声书，在喜马拉雅FM平台上线销售，而一般的非虚构类产品，以授权形式，在喜马拉雅的A+平台招募主播，录播有声书。博集天卷与主播采取分成方式，前期录制免费，后期主播可参与收入分成。这种模式不仅使博集天卷前期投入成本降低，同时，由于博集天卷的图书一般都有较大的销量，这种模式对主播很有吸引力，也激发了主播的积极性，调动各自的粉丝群付费收听，增加听书的售卖数量。
纸电相互促进
出版社担忧的问题是，读者购买了平台的电子书或者有声书，是否会导致纸质书市场的下滑？对此，喜马拉雅FM副总裁姜峰表示，喜马拉雅与出版商通力合作，使有声书业务获得扎实推进，用户的品质感获得感进一步增强，喜马拉雅FM的有声书品种数和销售收入都有快速增长。同时，有声书也反哺了纸质书市场，使出版社已出版图书获得了长期的经济效益。
博集天卷新媒体公司业务负责人邹积川认为，有声书与纸质书可以起到相互促进的作用。博集天卷去年将纸质书《大脑使用指南》改编的知识类听书产品在喜马拉雅FM上线，由作者赵思家本人播讲，由于听书内容与纸质书内容相互独立，因此，听书产品推出后，又带动了纸质书的销售。另一个例子是根据中国台湾著名养生专家邱锦伶创作的《瘦孕》开发的养生课程，今年3月在喜马拉雅FM上线，在其后的2个月内，带动纸质书销售增长20%，微信公众号的粉丝数量增长1倍。喜马拉雅FM从去年4月开始尝试有声书计费，对部分头部作品，以补贴的形式给出版商一定的版权费用。当年6月6日，开启全面付费，上线了大量付费课程。博集天卷通过与喜马拉雅FM的合作，数字化业务增长非常快，每年以20%~30%的速度增长，年收入在2000万~3000万元，其中有声书销售增长高达100%，年收入四五百万元，数字化业务开始盈利。
无独有偶，上海译文社将2006年出版的《枪炮、病菌和钢铁》，在2013年推出电子版，通过推广活动登上Kindle畅销书榜，又带动了纸质书销售增长三四倍，在各大销售平台上长期名列前茅。人文社也有不少图书在推出电子版后又带动了纸质书销售的增长，这也为出版社进一步开发数字产品增强了信心。
出版需要新玩法
臧永清表示，中国当下的市场环境越来越好，全民阅读使潜在的读者浮出水面，市场规模越来越大，市场秩序大有好转。人文社要抓住契机，同时慎选合作伙伴和合作模式，对优质内容进行深度开发，“坚守人文的品格，在激烈的市场竞争中，基于优质内容把版权资源开发好。”
韩卫东谈到，开发电子书版权时，要花很多时间理顺译者的翻译版权，未来译文社的发展重点是进行全版权多形态的开发。只要消费者有阅读需求，就要开发新产品来满足读者，“我们既需要用优质的纸质书吸引原来的老用户，又需要争取新时代数字原住民成为电子书、有声书的忠诚用户。如今，各种娱乐媒体都在抢夺消费者的注意力和时间，新的数字原住民还是会阅读经典作品的。出版社从编辑到营销的不同部门，都要考虑市场需求，协同合作相互促进。”
邹积川提出，如今出版社的编辑需要转变思维，要担当项目负责人的角色。过去编辑纸质书多考虑装帧、设计、市场宣传和销售，现在更多地要从内容角度思考，是做成纸质书、电子书还是有声书，要对内容呈现的形态及新的市场推广方式作出判断。
他介绍，博集天卷在2015年底成立新媒体公司，尽管是一个独立的公司，但十几位编辑要经常与总公司的员工一起开选题会。新媒体公司的编辑享有“绿色通道”特权，对传统出版的编辑在选题会上未能通过的选题，有适合开发的，可开通“绿色通道”，让选题“起死回生”。邹积川表示期待2018年与喜马拉雅FM的合作继续顺利推进，有更新的玩法。
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