高能剧透 | 出版社大咖们2018最为上心的事是什么？

站在新的起点上，出版社纷纷发力抢跑2018，谁都不愿输在起跑线上。但如果把双效增长作为终点线，那谁能率先冲线？全年的统筹规划则十分重要。经历了线上崛起、线下回暖、线上线下融合发展层层浪潮之后，全渠道营销走到了台前。时至今日，营销对于发行的重要意义已不用多言，全渠道营销也是在这样的背景下凸显出其重要性。这不仅仅意味着在各个渠道进行营销，也是针对不同渠道制定不同营销策略，将营销与渠道进行深度匹配，让营销价值在发行中实现最大化，开辟营销价值影响发行业绩的新局面。

营销与渠道匹配的基础，在于图书内容和面向的人群。这就需要营销从选题开始切入整个流程，需要营销人从出版到发行全流程的统筹和把控，更需要各部门间的协作与能力建设。这些方面的改革力度，决定了营销与渠道的匹配度，也就在一定程度上决定销量。因此，如何从各个方面深化营销与渠道的融合，成为了出版社大咖们最为上心的问题。值此新年伊始之际，本报特邀12位出版社老总，共话2018年营销布局。

芮宗金（中国工人出版社社长）

常青（四川少年儿童出版社社长）

汪林中（河南科学技术出版社社长）

赵迎新（中国摄影出版社社长）

王超超（云南教育出版社总经理）

卢俊（中信出版集团副总编辑）

马婕（接力出版社副总编辑）

李弘（漓江出版社副社长）

侯志刚（天地出版社副社长）

罗敏超（广西人民出版社有限公司副总编辑）

顾轩（复旦大学出版社副总经理）

施高翔（厦门大学出版社副社长）

（按采访先后顺序排序）

瞄准职工读者，提供优质阅读服务

芮宗金

中国工人出版社社长

2018年是中国工人出版社新三年规划的第一年，中国工人出版社将根据总体战略规划、图书产品线以及职工读者阅读环境的变化，打通多渠道营销，推进融合发展，为职工读者提供更优质的阅读服务。

中国工人出版社2018年营销布局的整体思路是按照出版社细分市场格局，通过强有力的营销团队，拓展营销渠道，健全营销网络，注重两个图书营销体系构建与开拓。一是着力深耕传统工会专业图书市场，把工会专业市场营销网络深耕到省、市、县、乡，到企事业单位，形成全国性的细密营销网络；二是深化社会大众图书市场升级改造，加大对市场渠道的深化改造，强化图书品牌建设，提高市场营销的效率。

关键词是“结合”，即线上和线下相结合，有效利用新媒体进行图书营销。线上重点强化中国工人出版社天猫旗舰店的建设与发展，并借助69周年社庆、“6·18”、“双11”、“双12”等契机，提高出版社天猫店的品牌竞争力；线下重点是完善与拓展，在不断完善各大片区实体店面营销推广工作的同时，拓展与独立特色书店的合作，实现更加精准的发行。具体到营销方式上，是加强线上线下融合和互动，运用互联网技术和新媒体平台拉动线下图书销售，利用线下新书发布、读者分享、互动与签售等方式提高出版社线上关注度和影响力。

2018年整体营销预算比2017年有所增加。从机构的设置、人员的配备、资金的投入都有所完善。首先是机构设置，打破原来传统营销机构的架构，调整组织结构、成立培育新兴部门，加大读者服务、会员服务的能力，提高会员服务的粘合度；其次，从人员配置上，这几年出版社一直致力于营销人员的培训与招聘，提高营销人员的业务水平；第三是资金的投入，营销活动不仅仅是传统营销，同时出现了很多新颖的网络营销，加大资金投入的同时，更合理安排营销资金使用，使其发挥更大作用。

控制好各渠道销售规模和利润平衡点是关键

常  青

四川少年儿童出版社社长

眼下，少儿出版正从野蛮生长的草莽阶段步入理性成熟的调整时期，行业处在重新洗牌的过程中，谁能够率先创新改革，树立品牌，谁就可能占得先机。川少社经过近几年抓精品、树品牌、优化产品结构，积累了一些长销优势产品。目前，在少儿小说、少儿卡通、少儿漫画、少儿挂图、少儿游戏等细分市场排名均在前5位，形成了自己的特色和卖点，产品结构已初步向好，市场竞争力在增强。

2018年四川少年儿童出版社营销工作的重点与方向主要有3方面。首先，坚持营销创新，拓展销售通路。加强对母婴等特殊渠道的拓展力度，创新营销方式，努力构建立体经营模式，力求前端内容积累和后端渠道开拓并重。同时，积极创造条件建立体验式少儿实体书店，举办与图书内容相关的展览，创新童书销售模式，努力做到体验与零售结合、店内店外结合、线上线下结合、图书与衍生品结合，扩大市场占有率。其次，加强渠道建设和客户管理，强化数据收集整理及分析工作，及时了解市场信息和销售数据，及时掌握图书陈列和销售情况，做好添补货及再版工作。再次，明确营销定位，强化宣传营销。要对现有出版计划进行价值评估与市场预测，确定重点出版品类的营销方案，明确落实出版计划应有的销售渠道、销售方式、服务质量保证等，出版计划中的重点出版物要有明确的营销计划，并确保实施。

提升传统新华地面渠道市场份额。我社将利用《米小圈上学记·四年级》和《米小圈大漫画》后续新品，以及《熊出没大电影·变现记》《小马宝莉大电影·小马利亚大救援》等热播影视动漫，加强地面主渠道建设，通过动漫形象展示，现场互动活动增加与读者的交流频次，提升地面卖场的体验感。

2017年，电商渠道在川少社渠道占比43%，《米小圈上学记》已成为全国各大电商平台必备的引流爆款，占据网络销量排行榜前列。《DK儿童百科全书（精致版）》网络销售已达24万册，成为电商渠道定制产品的成功案例。但是，电商高频次的低价促销，对出版社的利润挤压越来越严重，甚至无利可言。因此，2018年川少社将在产品源头上狠抓精品、打造特色产品、努力控制好网络渠道销售规模和利润的平衡点，同时重点拓展社群电商渠道。

诚然，当下的营销工作也面临着诸多新挑战。一方面，“快速增长的规模和平均利润的下滑”是许多少儿出版社普遍面临的问题和挑战。出版社对电商的依赖和电商高频次的低价促销对出版社利润的侵蚀，也是川少社需要直面的矛盾和难题。另一方面，销售渠道更加分化和细化，平台电商、社群电商、商超、母婴、机场、高铁等特殊渠道发挥越来越重要的作用，对出版社的渠道掌控能力和整合营销能力提出了更高的要求。

探索与专业发行渠道新合作模式

汪林中

河南科学技术出版社社长

近几年，出版行业市场在互联网大环境下变化很快，无论是出版的产品结构还是营销方向都需要转变。

2018年河南科技社营销工作的重点是渠道的建设以及图书产品的宣传这两个方面。首先，我社将在2018年加强营销人员队伍的建设，提高以图书内容为核心的产品宣传能力，积极探索在新媒体渠道的内容传播方式，并在实现全媒体营销的同时，提高精准营销的能力。其次，加大医学、生物专业图书营销投放力度，以重点品带动产品线增长。历时一年多，我社成功整合了原人民军医、军事医学等出版社医学资源，成立“名医世纪”文化公司，通过各种渠道推动专业图书营销。再次，进一步完善网络分销体系建设和对客户的管理能力及服务水平，在巩固与三大网店合作的基础上，积极探索新渠道的建设与合作，并且结合我社目前生活、医学、生物重点专业出版方向，探索与专业发行渠道的新合作模式，以达到双赢的效果。

在加强营销人员力量的同时，在财力、物力等方面也会给予相应的配合和支持。最重要的是合理分配营销资源，以期达到最好的营销效果。关于营销计划具体涉及这几个节点：一是每年的书博会、春秋两季的馆配会是出版社宣传图书的好机会，利用这些会议资源，做好相关图书推介；二是在三大网店每年的大促活动之外，结合平台特点，创新营销方式；三是利用我社每年组织举办的“中国国际手工文化创意博览会”，通过图书产品与产业的结合，搭建属于我们自己的营销平台；四是结合国家提出的“倡导全民阅读”的规划以及河南省提出的《“实体书店进校园”三年行动计划》等政策契机组织专题特色活动。2018年最值得期待的营销活动是我社将在2018年6月8日~10日举办第五届“中国国际手工文化创意博览会”，同期在线上线下同步举办“中国手工节”活动，在全国开展一系列文化、培训、展销等活动。

总体来讲，2018年的营销工作机遇多于挑战。机遇有很多，比如国家对全民阅读的高度重视以及对中小学生科学素养及综合实践能力培养的重视。另外，我社在医学图书板块上对医学出版资源的整合和吸收，加强了医学图书出版的力量。最大的挑战是经销渠道加给出版社的折扣压力以及电商的价格战影响图书出版价值的实现。此外，印刷厂印刷工期的延长及纸张原材料价格上涨等因素也对出版生产尤其是图书定价造成一定影响。

发力精品出版，做好精准营销

赵迎新

中国摄影出版社社长

2017年，随着印刷成本幅度上涨，中国摄影出版社放慢出版脚步，对选题和出版品质要求进一步提高，压缩出版规模。在出版回归理性和重塑出版人地位的时代，要求营销人员的观念及时转变，即从规模化粗放式营销转向对目标读者的优质、精准营销。

因此，我社2018年的营销方向是发挥自身在业界的品牌影响力，做好精品出版、精准营销。无论在线上还是线下，继续发挥中国摄影出版社在出版摄影艺术和影像生活图书领域的品牌优势，以链接和粘合忠实用户营销策略，培育忠实优质读者群，并给他们提供更多服务。如2018年我社将在北京五棵松摄影器材城中国摄影出版社影艺空间每周举行读者见面会、摄影讲座、展览等活动。为此，营销预算也将重点投入到四方面：一是相关专家、图书作者和读者的互动，二是发展会员服务，三是运用网络和线下活动链接更多的忠实读者，四是继续在全国打造影像与阅读书馆。

2018年对于中国摄影出版社来说是机遇与挑战并存的一年。成本的上涨压力和网络平台的折扣压力，都不会让出版人轻松。但也应该看到，中国摄影市场发展迅速，潜力空间很大，中国摄影出版社在业内的品牌地位逐年上升，摄影爱好者的骤增和他们对于专业化和成就的渴望，这是我社的发展机遇。同时，我社也面临着挑战，如何创造精品呈现给读者、如何更好地服务读者，都值得研究和思考。无论是线上或线下，营销都要和读者亲密接触，在移动互联网时代，要运用这些新科技手段，把有价值的知识移动连接到每个读者的身边，让他们喜欢和拥有。

发力网店与社群营销

王超超

云南教育出版社总经理

2017年云南教育出版社的教材教辅出版工作销售收入突破2亿元，同时在主题出版、学术著作、版权贸易、音像电子等方面也取得了较好成绩。如获得第四届中国出版政府奖先进出版单位奖、《世界文化遗产：哈尼梯田——雕刻大山的杰作》获得第四届中国出版政府奖音像电子网络出版物提名奖等，实现了社会效益和经济效益双赢。

2018年，云南教育出版社将在网店、社群营销方面发力，逐步解决信息传播广度、深度问题，以及投放的信息是否精准、怎样提升图书产品在网店的关注度、如何营造不同类型图书与读者产生互动等问题。当然，优质出版物是营销的基础，例如今年策划出版《中国改革开发丛书》《中国少数民族哲学思想史》《中国古典四大名著连环画（民文版）》等一批国家“十三五”重点及省部级重点出版物。同时，我社将在1月北京图书订货会上，召开国家重大文化出版工程《中华大典·生物学典·植物分典》新书发布会。

构建文化新零售体系

卢俊

中信出版集团副总编辑

2017年，中信出版集团共有1200种高品质作品问世，发行规模超过21亿元，成为首家规模超过20亿码洋的单体大众出版商，在社科人文、文学艺术、财经商业、少儿教育四大领域均成为中国大众出版界的翘楚。

对于中信出版集团来说，“进化”是一种与业务紧密联系的系统生态。在互联网大潮的带动下，中信出版把握时代脉搏，逐渐将业务范围从原有的图书、音像、电子出版物的出版和传媒领域，拓展到连锁书店、读者会员服务、教育培训、文化增值服务等领域，成长为一家文化创意领域的新物种公司。中信出版集团在2018年将借助IPO和资本市场的力量，建立“出版+信息和知识服务+文化新零售+教育培训”四位一体的全新商业模式和主业结构。

未来3年，中信出版集团将继续以出版业务为核心，以开放出版人平台、出版子品牌矩阵、IP运营为战略，孵化、并购重组优质出版和IP资源体系，继续扩大公司在思想市场领先地位；以信息和知识服务为突破点，以互联网+、信息供应链管理为手段，发力信息和知识服务市场，寻求移动互联网时代的业务增长动力；加快文化新零售业务模式的探索，以用户为中心、数据驱动和全新供应链为战略，以“中信×茑屋品牌书店”、中信书店、CITICPORT超级文化综合体、正信咖啡等为产品矩阵，构建以优质体验为入口的文化新零售体系；重点以少儿出版为切口，加快少儿和教育产业的创新与融合，以儿童成长服务为定位，以国际合作和产业创新战略为主旨，建立出版、展会、文创衍生品、IP运营、内容分销和会员家庭服务的体系，加快少儿教育产业的重要布局。

用意义赋能时间，用进化刷新意义。这是我们在思想市场里努力耕耘的愿景和路径，这既是新时代的选择，也是中信出版人的义务。

出版营销进入全面整合阶段

马 婕

接力出版社副总编辑

2018年，接力出版社在营销推广工作上，将继续调整媒体推广策略和优化渠道战略。在媒体宣传上，出版社计划通过新媒体矩阵的建立达成新媒体战略合作，扩大自媒体品牌影响力。在渠道营销方面，继续坚持分渠道营销和策划的战略，为渠道优化产品结构，为读者提供有营养的内容；整合营销仍然是2018年的重点工作，并强调新媒体、新技术和新形式的全面整合。

出版营销思维转型，营销策略变革。随着移动互联网的迅猛发展，行业营销的方法和思路已完全改变。如何做好读者服务？是否能够快速使整个团队转换互联网思维？如何让自媒体成为服务平台，而不是新书发布平台？如何掌握读者大数据而有效了解选题策划、内容生产、营销推广、渠道销售等工作？这些问题一直盘旋在头脑中。

新闻出版行业转型带来的影响，远比预想的要大。事实证明，我们已开始做的媒体投放调整以及新渠道拓展等工作并不足以满足行业转型引发的营销策略变化对我社的要求和挑战。单从宣传文案层面来说，新媒体的崛起对内容质量的要求更高，传统宣传新闻稿和宣传点已不能满足用户对内容价值的需求，内容不好公众号就要“死”，标题不吸引人就没有阅读量，现在已进入以创意和价值取胜的时代。据《2017年微信数据报告》显示，公众号月活跃账号数350万，出版机构如何凭借1～2人规模打赢这些公众号？这对于编辑、营销人员甚至发行人员对图书价值认知和再整合能力是一次考验，也“倒逼”出版社必须通过人员培训、机制调整、流程再造、引进人才等方法提升内容编辑整合能力和新媒体内容创造能力。

融合发展势在必行，构建全新营销布局。渠道营销、内容营销、新媒体合作、知识付费、在线课程等原本属于不同部门的工作，逐步产生关系，开始融合发展，同一品牌图书的不同表达方式应运而生，纸质图书销售不再是出版社的唯一销售来源，延伸内容所产生的价值日益凸显。作为一个营销人，需要开拓眼界，敢想敢干，融合发展势在必行，需要尽快唤起我们全新的思维方式，需要我们构建全新的营销布局。

提供知识服务，培育新读者群体

李 弘

漓江出版社副社长

“新漓江、新文艺、新营销”是漓江出版社营销工作的口号，作为文艺出版社，漓江出版社之所以在业内明确提出这样的口号，既是一种责任，也是我们奋斗的方向。

“新营销”新在哪里？在于充分适应图书发行的变化，适应读者的阅读习惯和阅读爱好的转变。在线上，更加重视知识服务提供模式的更新、服务水平的提升，利用新媒体，把内容和营销结合起来，细分社群、电商平台、天猫渠道的不同特点，做好具体工作；在线下，要抓住这几年全民阅读氛围形成的时机，把阅读资源更多地放到新型阅读空间、平台；线上线下融合的契机就是抓好知识服务，传播“有知识的文学”和“有文化的文学”。

2018年营销活动的总原则是要把内容和营销结合起来，不要追求没有实效的营销，而要真正把效果体现在实际的销售成果上。在计划和预算方面，我们将更注重销售费用的科学预算管理，真正支持有实效的营销活动。

营销活动开展紧贴出版内容和人群。漓江出版社有中外文学、人文社科、文化生活、教育理论、亲子少儿等主力板块，培养新读者是我社长期努力的方向。新读者集中在青少年和大学生，再以此辐射到其他人群。2018年，我社将走进大学校园，开展“新知系列讲座”“文学课系列讲座”活动。其中，“新知系列”将整合我社在人文社科、文化生活方面的出版优势，把考古学家、艺术家、科普达人邀请到大学校园；“文学课系列”将把我社在中外文学出版方面的优势，扩散到校园，将为读者奉献不一样的新知课堂、文学课堂，同时利用新媒体进行及时呈现。漓江社的新知课、文学课也是漓江出版社知识服务的一种模式。

围绕品牌打造全平台媒体营销

侯志刚

天地出版社副社长

2017年我社对渠道布局和产品板块进行优化调整，这对我社未来3年发展有十分深远的影响。2018年营销也是以此为基础开展。

营销工作主要有三个方向。首先是发力品牌营销。2017年，随着少儿分社建立，我社打造了一批好IP，既包括“汪汪队立大功”等产品品牌，也包括“新天地童书”等子品牌，2018年我社要把这些品牌进一步加强。二是加强店外营销。2017年我社已将众多作家资源、专家资源和主题活动逐步往店外转移，比如“汪汪队立大功”已在众多幼儿园、小学、商业MALL等举办活动，进行品牌推广。同时，更多少儿科普类图书也在发力进校园，比如“肖定丽获奖童话书系”等作品；主题性出版物如《红船》等进入机关企事业单位进行讲座、论坛。2018年，我社将在此基础上加大店外营销。三是打造全平台媒体营销。除原有的微信、微博等媒介外，利用作者及专家资源，进行微课直播等分享活动，或者以听书、视频等形式进行传播，争取做到全媒体平台营销。

加强跨地域、跨界的主题营销活动。比如2018年元旦当天，我们在全国近10个城市开展了“汪汪队立大功”主题活动，针对该主题活动，我们将会延续高频次活动，加强跨品类、跨渠道、跨平台的合作，比如玩具、母婴产品等；此外，“汪汪队立大功”今年还将在国内多地举办大型舞台剧演出。

强化电子书、有声书和纸书的融合出版。2017年“汪汪队”在“凯叔讲故事”有声书上线，一周点击量几十万次，效果很好。2017年年底推出的“汉声童话”，2018年将推出更多活动，比如妈妈讲书等形式。同时，因为2018年出版规模和渠道销售规模再上台阶，所以我社的营销预算会有所提高，并在结构上进行调整，更加注重品牌推广和全媒体平台推广。

营销重心下移 拓展特殊渠道营销

罗敏超

广西人民出版社有限公司副总编辑

与2017年相比，2018年广西人民出版社的营销重点更加突出，方向更加明确，思路更加清晰。在重点领域布置专人负责营销，注重重点产品渠道的开拓与维护，线上线下营销的融合也将更加顺畅。

2018年线下工作重点，一是对新华书店、民营书店和网络书店渠道进行深度精细化营销，发力营销重心下移（由各省店向地市店、县店下移）、立体营销（即与客户建立集采购、销售、宣传策划、团购馆配、网店为一体的集成性立体营销关系）、重点上量（产品及客户等级划分，将重点产品配以重点的营销政策和手段在重点省份、重点客户开展工作）。二是新增量渠道的拓展，配备专人负责全国直销大客户（机关企事业单位、相关行业协会和组织等）特殊渠道的营销推广工作，让单品种上量，打造爆款。线上的工作重点则是计划成立天猫旗舰店，以天猫店为中心，辐射多家专营店。同时，上线自营微店和淘宝店，拓宽推广渠道，让出版社直接接触到客户终端，有益于消化库存和掌握更多大数据。此外，寻求一些大V店合作，将单品的量做大。

通过大量宣传推广提升产品的社会效益，通过图书获奖的影响力反推市场销售，达到社会效益与经济效益相契合。我社将围绕主题出版、党政类图书做好营销计划，特别是入选国家出版基金、中宣部主题出版重点图书、中国好书榜、中央和国家机关“强素质 做表率”读书活动书单等相关图书会做重点营销推介：一是《毛泽东读书笔记精讲》的后续推广；二是针对“大雅诗丛”，举行诗歌分享会、座谈会和读者见面会等品牌活动。

通过校园店拓宽B2C市场

顾 轩

复旦大学出版社副总经理

往年，复旦大学出版社会根据自身出版特色和优势学科，根据目标市场分类别、分学科进行精准营销。2018年，我社依旧按照这一思路，安排和规划营销活动。2018年，复旦大学出版社的营销工作主要围绕以下四点进行。

第一，为复旦大学“双一流”（世界一流大学和一流学科建设）建设做好服务。2018年，复旦大学出版社在营销工作方面会做一些调整，组织更多学校专家、学者进行讲座等，为学校建设、科研建设的“双一流”建设推进工作做到实处。

第二，做好实体店和校园店的工作。如今，在国家政策推动及实体书店自身调整情况下，实体书店走出寒冬期。2017年，上海出台相关政策，对书店和文创提出新要求。因此，2018年出版社营销会在校园书店做尝试，希望通过校园店拓宽B2C市场。大数据时代，大学生的阅读标签十分重要。但目前，无论是数据搜集还是挖掘方面都还有待深入。因此，我社依托校园店发展，推进大学生阅读大数据的搜集和分析工作，以了解大学生的关注点是什么，为将来出版事业做数据积累。

第三，加大线上营销力度及服务营销。随着线上渠道的发展，要根据不同的线上渠道平台特点进行精细化营销。如天猫、京东、当当及其他网络社群等平台都有不同的特点和要求，因此要配备专人针对不同的平台有针对性地开展营销活动。如今，图书营销除了产品营销之外，还应该在图书销售的各个环节，做好服务营销。

第四，加强馆配工作。馆配是出版社的一项长期工作，馆配不仅是全民阅读的需要，也是出版社营销创新与发展的需要。如今，出版社的馆配同样要为学校“双一流”的建设做好营销方面的准备。

2018年，我社将进一步拥抱科技，对新事物要更加敏感。中国目前已经进入一个创新的新阶段，在这个新阶段，会不断涌现出各种各样的新事物，出版业如何与新事物相结合，应该是2018年我社的机遇所在。如最近在微信中很火的“跳一跳”小游戏，游戏中的小盒子有很多其他行业的插入广告，但是却没有看到和出版社及图书相关信息。其实，出版行业与这样的新事物进行积极结合与对接，能够为营销工作带来更多机遇。

加强终端营销推广

施高翔

厦门大学出版社副社长

厦门大学出版社的主要产品是高校教材、学术著作及大型文献整理，同时兼有少量市场图书。原来营销主要依赖渠道，2018年将根据产品结构，加强对终端的营销推广，营销重点也调整为以大学及馆配市场为主，以大型零售卖场为辅的模式；营销费用及预算将会向我社举办的重大活动、行业重大会议及师资培训项目等倾斜。

教材营销把更多精力集中到终端客户。高校教材市场的维护和开拓仍是我社营销工作的重点。在更加有效地巩固目前已有市场份额的基础上，开拓新业务方向、扩大市场占有率的同时，升级教材课件、习题、慕课等数字化配套资源，尽可能提供在线教学资源，以提升教材功能，从而使厦门大学出版社的教材更具核心竞争力。

靠中盘和掌握终端相结合的模式进行馆配营销活动。2018年，要通过营销人员直接走访图书馆，达到以下目的：一是让图书馆能及时获得厦门大学出版社全部图书出版信息；二是让营销人员更真实、深入地了解图书馆需求，并反馈到选题环节；三是掌握核心图书馆客户关系，使得在中盘合作中，既能形成配合和互补，也能提高出版社在业务环节中的议价能力。针对厦门大学出版社经管类、法律类、文史类三大板块的市场图书，将推出与大型书城同步性的营销活动，包括各种主题读书活动、作者签售等。

加大与网络书店的合作力度，加强自营店的销售能力。2017年厦门大学出版社的线上业务主要以当当、京东和亚马逊三大网店为主。厦门大学出版社将重点做好旗舰店图书上架、宣传以及高校教材的展示和介绍，充分发挥网络平台的优势，对其中一两家旗舰店尝试进行促销及客户引流，在短期内做到一定销售规模。同时在保持与三大网店的良好业务合作基础上，优化相关渠道和发货分配，开发优质网络书店，针对产品结构，通过与网络书店合作，在线上做部分重点图书的营销工作。

2018年厦门大学出版社紧跟时代，将主题出版与教材结合，准备策划一套符合国情和社会主义核心价值观的高校教材；同时,我社也在形成一些新的出版板块，如“一带一路”相关图书正在成批量地策划和出版中，这些板块图书将会成为新的图书销售增长点之一。

（王少波 蔡蕾 王霖 郝溢男\整理）

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