调整产品结构的绝佳时机来了！这位出版社社长做对了什么？
针对有些关于明天出版社业绩的“传闻”，记者第一时间联系到近日荣获第五届中国出版政府奖优秀出版人物奖的明天出版社社长傅大伟。他的第一句话是：“有波动不可避免，但我们的销售规模所受影响连10%都不到。”
公开数据显示，2020年，明天社发货码洋、主营业务收入和营业利润仍处于较高水平，市场占有率排名逆势上扬，在全国所有出版社中位居第25位，在全国少儿社中位居第4，保持在少儿图书市场第一方阵。
傅大伟
明天出版社 社长
稳定“长命书”矩阵
专业少儿社在零售渠道布局深广。2020年，新冠疫情对零售图书市场影响巨大，实体书店销售下滑。同时，网络销售折扣、返点挤压出版社的利润空间。“面对疫情的影响，消极吐槽没有用，只有迎难而上，适时而动。”
“2021年，不少出版机构的童书在直播等新媒体渠道销售了两三万册就断了，量再也起不来。”傅大伟坦言，明天社也面临当下童书出版机构普遍的抉择：到底是跟风做N个快销书，在新媒体渠道把量造起来？还是稳扎稳打做品质一流、口碑相传，能在市场上站得住脚的“长命书”？
2020年至今，儿童文学销售占极大比重的实体书店销售尚未恢复，“儿童自主选择”特性明显的儿文板块下滑严重。由于线上购书家长决策权的放大，外加近年整个社会对于“知识读物”的推崇，科普细分板块的份额迅速提升。傅大伟认为，这个板块很多素材可以反复利用，造货相对快捷，但想要真正从选题策划到内容打磨炮制出“长命书”并不容易。在他看来，明天社的“长命书”研发还应是聚集于儿童文学和绘本领域。
一直以来，明天社凭借较高的单品种效益在少儿图书市场占有一席之地，畅销童书市场15年的“笑猫日记”系列发行突破8000万册，销售码洋突破12.6亿；“阳光姐姐小书房”累计发行突破1300万册，“辫子姐姐心灵花园”累计发行突破600万册；引进于2000年的“罗尔德·达尔作品典藏”系列已畅销20年，经典图画书《猜猜我有多爱你》《好饿的毛毛虫》《逃家小兔》《铁丝网上的小花》等均累计加印几十次。由这些品种构建的畅销书矩阵确保了明天社在图书市场的地位。2020年，明天社发货码洋、主营业务收入和营业利润仍处于较高水平，市场占有率排名逆势上扬，在全国所有出版社中位居第25位，在全国少儿社中位居第4，保持在少儿图书市场第一方阵。
由于疫情对零售图书市场造成不利影响，常规的图书发行和营销工作遭遇前所未有的困境。面对这种情况，明天社以融合发展的思维推动线上营销。2020年，该社在京东、当当、天猫、淘宝等平台搭建直播间，携手著名儿童文学作家曹文轩、杨红樱、黑鹤、郁雨君等，围绕阅读、亲子教育等主题定期开展直播、群分享50余场。明天社还将直播间搬到了印刷厂，让小读者直观地了解图书印刷制作，见证畅销书《笑猫日记》的印刷成书过程；《了不起的狐狸爸爸》亮相中央广播电视总台“央视频和你一起上书房”父亲节直播栏目，单场观看人数超过5万。“‘长命书’并不是出版后就能一劳永逸，需要不断维护，通过营销激发活力。”前提是“内容质量足够好，能够不断盘活。”傅大伟说。
开拓新畅销书产品线
虽然新冠疫情对少儿图书市场产生较大冲击，但傅大伟认为，这是一个调整产品结构的绝佳时机，进一步压实经济指标预期，能为经济效益的可持续增长和发展奠定基础。“不做竭泽而渔的文化农民，这样的出版企业只有今天，没有未来。”
傅大伟清醒认识到，只有在巩固原有优势图书品牌的基础上，不断研发新的畅销产品，才能在当前的童书市场保持领先优势。“单一的畅销品种不能保证出版社的永续发展，构建有影响力、可持续占领市场的畅销品牌图书矩阵是明天社的目标。”
据傅大伟介绍，近年来，明天社在开拓新的产品线方面，做出一系列尝试：在传统优势板块儿童文学领域，巩固原有优势童书品牌、维护现有作家资源的同时，培育新品牌，积聚新资源，做好优质出版资源的挖掘与储备。聚合原创新品佳作，为青年作家提供平台，明天社先后推出了“拾光者丛书”“童年在中国”“故事里的中国”等系列丛书，均取得了不错的社会效益和经济效益。其中，“拾光者丛书”中的《隐形巨人》入选中宣部2019年“优秀青少年读物出版工程”；“故事里的中国”系列中的《墨童》入围2020年中国好书；“童年在中国”系列荣获第五届中国出版政府奖图书奖提名奖。在近年来呈现良好成长性的知识读物板块，明天社尝试邀请儿童文学畅销书作家为孩子们创作少儿人文社科类图书。2020年，该社推出了知名作家谷清平创作的“神龙寻宝队——藏在国宝里的中国史”，该系列目前已出版7种，销量突破40万册。
事实上，明天社经过多年积累，打造了一批颇具市场影响力的双效俱佳的精品书、畅销书。但少儿图书市场不断变化更迭，近年处于高位运转的明天社在市场拓展层面没有太多回旋余地。“疫情让我们有机会慢下来，看清楚新的产品投资方向。”傅大伟介绍，明天社将在少儿文学图书、低幼图书和少儿知识类图书3个板块的8条产品线上精耕细作，既注重巩固原有优势产品线，又有规划地进行品牌拓展，建设有影响力的童书品牌矩阵。
少儿文学读物方面，明天社将投入更多资源追求精品出版，打造能够多角度、多层面展现更加广阔社会生活图景的现实主义题材优秀作品。作者队伍建设方面，明天社将更加注重与新生代作家合作，加强文化队伍建设。他特别提到，新生代作家了解当下孩子的所思所想，懂得他们的语言和内心世界。挖掘这样的儿童文学作品，既能贴近小读者的生活，也能引导读者关注与自我生活环境和现实的差异性，让读者通过阅读开阔视野，以多样化角度认识现实、认识生活。
低幼类读物出版方面，傅大伟更看重“益智读物的形式创新，更多运用新媒体、新技术的手段，丰富认知益智类读物的呈现形式，从而提高市场竞争力”。对于图画书板块的拓展，傅大伟一直比较审慎。他认为，只有按照持久生命力的精品图画书原则来设定原创图画书的出版门槛，才能使图画书的高质量发展不至于成为空话。“明天社亦会如此践行。”
社会效益屡创佳绩
7月29日，国家新闻出版署公布《国家新闻出版署关于表彰第五届中国出版政府奖获奖出版物、出版单位和出版人物的决定》，傅大伟获优秀出版人物奖，该社出版的“童年在中国”系列荣获图书奖提名奖。2018年以来，明天社的社会效益考核均取得了优异成绩。近年，明天版童书更是屡获大奖。
提及自家书的荣誉，傅大伟如数家珍。2020年，明天社图书获得国家级奖项或入选国家级重点项目共19个，获省部级及全国性行业评选奖项23个，取得了较好的社会效益，品牌影响力进一步提升。其中，《雪山上的达娃》入选国家出版基金2020年专项主题出版项目、中国出版协会30本好书，荣获第15届文津图书奖、2020年度中国版权最佳内容创作奖；《小熊，快跑》入选中宣部2020年“原动力”中国原创动漫出版扶持计划；《勇敢的野兔妈妈》《雪山上的达娃》入选中宣部、农村农业部2020“农民最喜爱的百种图书”；《寻找鱼王》法语版入选2020年经典中国国际出版工程；《雪山上的达娃》（越南文版）、《寻找鱼王》（泰文版）、《童话山海经》（阿拉伯文版）入选2020年丝路书香工程；“少年哲学智慧启蒙丛书”入选国家出版基金2019年绩效考评优秀项目；《一园青菜成了精》《团圆》入选教育部基础教育课程教材发展中心中小学生阅读指导目录（2020年版）。
近年来，明天社在主题出版板块的建设颇具成效，集结社内优质资源，立足自身专业特色，精心打造了一系列与国家、民族的伟大梦想共情相通，又坚持文学在场、品质在场、童年在场的高品质童书。2021年，明天社策划的主题出版物中，《人民科学家程开甲》入选2021年度国家出版基金资助项目；《永不消逝》《风筝是会飞的鱼》入选中宣部2021年主题出版重点出版物选题；《风筝是会飞的鱼》入选中国图书评论学会2021年6月中国好书；《永不消逝》《风筝是会飞的鱼》《人民科学家程开甲》《国家记忆 永恒的火与血——沂蒙精神的底色》《遇见——大山小爱的故事》入选2021年山东省主题出版重点出版物。
2020年，明天社还被人力资源社会保障部、国家广播电视总局、国家新闻出版署授予“全国新闻出版广播影视系统先进集体”荣誉称号。
打造新型融合抗风险商业模式
“新冠疫情使出版业充分暴露出现有商业模式的脆弱之处，仅仅出版高质量的产品远不足以抵御市场风险，还要提升出版效益。”傅大伟看到，疫情之下，唯有加速内容融合速度，才能为图书出版的新模式、新产品、新业态、新价值提供新路径。
事实上，近年明天社已经将深入挖掘优质的内容资源作为推动融合发展工作的突破口。探索中，明天社数字化产品的内容呈现方式从单一形态的电子书发展到了纸、电、声、动画、短视频、数字课程等多种形态，构建了纸书与数字资源的双线盈利模式。其中，“罗尔德·达尔作品典藏”系列电子书（13册）项目成功落地，实现数字版权的变现；为“笑猫日记”“马小跳发现之旅”“阳光姐姐科普小书房”“曹文轩纯美绘本”“世界插画大师英诺森提作品”等一批具有市场影响力的畅销图书制作了配套音、视频导读课程，并先后在掌阅、亚马逊、当当网、京东商城、喜马拉雅FM等平台上架，有效带动了纸质图书的销售；超过200个品种的教辅书和100多个品种的一般书中植入了二维码，通过为读者提供线上资源和阅读服务等方式实现额外营收超100万元；顺应教育政策变化开发的《山东省幼儿园课程指导·数字化教师教学资源》，在产品形态上实现了创新性突破。
眼下，明天社正试图采用“资本合作”方式，提速出版社融合发展的步子。据傅大伟透露，该社主要将从两方面拓展融合发展业务。一是继续发挥自身的品牌优势和资源优势，围绕纸书内容，加大电子书、视频、音频、数字化课程等的开发力度，夯实数字出版可持续发展根基。二是积极探索与拥有核心技术的互联网企业的资本合作路径，力求在融合发展方面突破人才队伍、核心技术、运营能力等短板和局限，以期开创融合发展新局面。
初审：陈 麟
复审：张维特
终审：宋 强
推 荐 阅 读
© 中国出版传媒商报
中国书业最忠实的观察者和记录者
新媒体矩阵