国际顶级大牌作家尽收囊中！这家出版商堪称中国“金牌第一书探”？

网购方兴未艾的年代，除了书店，读者还能去哪儿买书？

在很多经历过那个年代的读者记忆里，“书友会”这一概念相信并不陌生。20世纪90年代中期，贝塔斯曼进入国内并建立书友会，是较早建立送货上门和客户服务系统的公司之一。在电商平台崛起之前，这样的书友会为读者提供最新的图书信息与定期送货上门服务，这在当时对中国图书行业的冲击和提升不言而喻。

2004年，曾在贝塔斯曼工作的黄育海创办上海九久读书人文化实业有限公司，99读书人俱乐部随之建立。99读书人俱乐部是一个会员制图书销售平台，很快便拥有了一大批拥趸。那时他们推出的彩色书单小册子，连接着无数读者和新书。许多读者都曾对照这本小图册，记下自己喜欢图书的书名、编号和价格，然后电话订书，到邮局汇款、取书。这样的经历普遍而又特别，成为了一代人心中难以忘怀的记忆。九久读书人正是这记忆的制造者之一，黄育海则是九久读书人的缔造者。

从2004年开始，黄育海在由他建造的九久“大船”上，随着书业的变迁度过了波澜壮阔的17年。如今，互联网的高速发展为书业带来了更多变革，人们选择图书的渠道也更加多样。那么，“九久读书人”现状如何？黄育海又有着怎样的打算？

九久读书人策划出版的图书（部分）

从书友会到出版商

在知乎APP上有一篇热度很高的帖子，标题为《当年风靡一时的99读书人是怎样消失在大众眼里的》。点开帖子会发现，此99读书人非彼九久读书人。回帖的人都在深情回忆自己的青春岁月，而这些岁月与“99读书人”，或者更准确地说是与“99读书人俱乐部”这个名字联系在了一起。

风靡一时的99读书人俱乐部存在了10余年，2019年，随着99网上书城的正式关停而成为历史。如今，九久读书人已蜕变为人民文学出版社旗下的一家文学出版机构。

这是为什么呢？回首过往，可以说是时代的浪潮与机遇的风口碰撞下的结果。九久读书人成立之前，图书电商已经起步，后来的故事人们都看到了，短短20年的时间，电商平台成为图书销售的主要渠道之一。本已抢占前排的99网上书城，在当时还有两个主要的竞争对手——当当网与卓越网。这两家电商平台先后被资本青睐，在“烧钱大战”中占了先机；九久读书人虽也紧随其后计划引入资本，增强竞争力，但金融危机的到来打断了融资的进程。在各种复杂因素综合影响下，九久读书人做出了关停99网上商城的决定。

在2011年这一时间节点，九久读书人的角色转变为出版策划商。实际上，出版才是九久读书人掌舵者黄育海的老本行。作为业内知名大咖和上海九久读书人文化实业有限公司的总经理，黄育海很少出现在大众的视线中。他的从业经历略带传奇色彩，始终站在中国图书行业的前沿阵地，乘风破浪、披荆斩棘。

黄育海本不属于书业人，他大学毕业后先是到杂志社工作。但也许是冥冥中注定了他与图书的缘分——大学时曾写过一篇关于鲁迅文学的研究论文，被收入浙江文艺出版社出版的一本论文集中，后来机缘巧合黄育海来到浙江文艺出版社，由此开启了一条从国企（浙江文艺出版社、浙江人民出版社）到外企（贝塔斯曼）再到九久读书人的征程，也让他与书业结下了不解之缘。

从“书探计划”到作家宝库

黄育海的行业敏感性极强。这不仅体现在他本拿着贝塔斯曼的高额年薪，却在看准市场机遇时毅然选择辞职创业上，更体现在他对出版趋势的精准预判和发现优质潜力作家的伯乐之能上。

当前，九久读书人合作的海外作家，几乎囊括了大部分国内读者耳熟能详的名字：顶流畅销书作家丹·布朗、斯蒂芬·金、J.K.罗琳，诺贝尔文学奖获得者勒·克莱齐奥、略萨、莫迪亚诺，布克奖获得者迈克尔·翁达杰、理查德·弗兰纳根，IMPAC都柏林文学奖科伦·麦凯恩等。

单从名字就能看出，如果想要拿下这些作家的版权，必定花费不菲。但九久读书人的厉害之处在于，在不少作家尚未获奖之前，就以相对较低的价格获得了版权。这既离不开黄育海独到的预判，更得益于他实施的“书探计划”。

书探在国外并不罕见。据黄育海介绍，国外有不少书探公司，专门为本国之外的出版商服务，提供最新的优质作品版权和作家信息，这让九久读书人的版权工作事半功倍。

九久读书人合作的书探公司遍布英国、美国、法国、西班牙、日本等国家。同一家书探公司在中国一般只为一家出版机构服务，不能同时服务多家。书探公司提供的服务主要有三方面，如英国的书探公司，一是根据九久读书人特点，提供英国出版界的最新信息，包括作家、作品等；二是协助九久读书人在英国推广公司平台；三是协助九久读书人与当地出版社或代理公司谈判。

除了“书探计划”外，黄育海还特别重视激发编辑的积极性。据了解，九久读书人经常从专业机构邀请专家授课，内容以国外文学为主，组织编辑集体学习，课后编辑可与专家继续沟通，从而发掘出有价值的信息。同时，将理论联系实践，让编辑真正走进国外的书店，看看店里陈列的是哪些书，这些都是十分有用的信息。

书探在协助九久读书人“走出去”的过程中也发挥了重要作用。近年来，九久读书人与毕飞宇、王安忆、迟子建、小白、张炜等作家签下了海外版权的代理权，并利用伦敦书展、法兰克福书展等展会的契机，举办了一系列活动，通过与全球各大出版机构和版权代理机构的负责人、版权经理近距离交流和沟通，达成了包括《租界》等在内的多项海外版权合作意向。

从单枪匹马到双剑合璧

目前，九久读书人的产品按照面向人群主要分为成人书和童书两类。其中成人书占比较多。在成人书中，国外引进版占70%，国内原创不多；童书基本以国外引进为主，从今年才开始系统地策划原创童书。就图书类别而言，成人书主要集中在文学板块，也有少量社科类读物；童书类别较多，包括儿童文学、儿童绘本、儿童科普读物、儿童艺术教育读物等。

笼络了众多大牌作家，九久读书人是如何规划产品线的？黄育海表示，主要有三条逻辑：

一是追求高品质的文学书。其中包括近年来获得诺贝尔文学奖的作家作品，这些作品分为两类：一是得奖前就开始合作的作家作品，如勒·克莱齐奥、略萨、莫迪亚诺等；另一种是已得奖的作家作品，如索尔·贝娄等，该类作品相对较多。这些都是九久读书人追求高品质文学书的代表。

二是追求国内外的畅销书。其中包括丹·布朗、斯蒂芬·金、J.K.罗琳、埃莱娜·费兰特等，都是近20年来全球最畅销作品的作家。同时还有国内的畅销书作家，如茅盾文学奖作者阿来、王安忆、迟子建、麦家、苏童、毕飞宇等。

三是打造“独具匠心”的产品线。如“短经典精选”“经典写作课”“远行译丛”等。“短经典”丛书着重遴选现当代世界各国文学大师、短篇小说名家以及重要新作家的代表性短篇小说集，“短经典精选”从已经出版的“短经典”丛书中优中选优。以此为开端，九久读书人还推出了“中经典精选”“名家散文经典译丛”“巴别塔诗典”等系列。“经典写作课”是一套写作类丛书，收录20世纪初以来各个时代的写作名家关于写作的经验和故事，从2018年起，该系列目前已出版11册。

“远行译丛”收录了现当代各国旅行家与冒险家的游记作品，是极具文字之美的游记丛书。这些丛书在国内都是颇为独特的存在，同类竞品极少。　

实际上，2004年九久读书人成立时，人民文学出版社就是股东之一。在很长一段时间里，九久读书人的图书均由人民文学出版社出版。双方的合作不需要磨合期，优势互补给九久读书人带来了显著效益：据统计，2020年与2015年相比，九久读书人的出版项目数量增长约10%，销售额增长超过2倍，与人文社可谓“双剑合璧，完美无缺”。

如今，九久读书人即将迎来成立的第18年，正合“9+9”之数，具有不一样的意义。未来，立足畅销、发力原创作为九久读书人的双翼，将助力九久读书人振翅高飞，以崭新的形象出现在读者面前。

初审：陈 麟

复审：张维特

终审：宋 强

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