Sora爆火，AI前景是否利好出版业？书业大咖解读出版新逻辑有何不同

前不久，在我们主办的2024民营书业（峰会）年度盛典上，诸多民营书业大咖积极探讨民营书业发展之道，开启了一次头脑风暴式的思维开拓之旅。我们特别整理了北京童立方文化品牌有限公司董事长杨文轩的演讲内容，分享他对于AI出版的观察及应对的办法，以期为行业带来一些启示和参考。

杨文轩

北京童立方文化品牌有限公司董事长

对于2023年，我有以下观察。

短直图平台技术强劲发展

首先是短视频，已经火爆多年，还在不断进化，成为信息主要来源；其次是直播带货，2023年增长势头有所减弱，但是已经成为整个商业的新常态。2023年几亿人聚集在短直图平台里，并被打标签定位，新的流量机制推送的范围更广、更精确，总体来说最大的变化就是不断地在变化，对出版行业的影响是巨大的。

第一个层面，从渠道角度看短直图平台对产业链的影响。图书头部效应越来越明显，如果说以前当当、京东电商平台是2：8法则，现在短直图平台是1：9法则，能够短时间制造爆款书，但是流量投放的成本越来越高，所以出现爆款的概率也越来越低。这种头部产品效益带来了出版人在策划方面思维的变化，我总结为单品思维、爆款模式。现在什么东西好卖？普世性、刚性需求的东西容易热销，所以出现跟风抄袭越来越严重，比如漫画心理学的图书，市面上就有很多。

商业模式也开始发生变化，通常商业里面有两个要素（毛利率、周转率），传统的图书模式是高毛利、低周转的，短直图平台毛利虽然低，但是周转很快，这就出现了高周转、低毛利的快消品模式，整个商业模式的变化对产业链产生影响，产业链“变短”和“变宽”了，出现很多新的业态。

我总结五个“无”：一是无书可读，劣质驱逐良币，导致很多低端图书充斥市场。二是无人卖书，流量越来越贵，图书客单价低、毛利率低，达人也不卖书了。三是无处卖书，短直图平台挤占电商平台，新书铺不下去，铺下去也是石沉大海。四是无书可卖，达人挑品，卖书场次和产品越来越少，出版商只好削减品种，这两年新书品种急剧减弱。五是无利可图，短直图平台的价格战把整个产业链都破坏了，原创动力不足最终损害的还是读者。

第二个层面，从内容本身的角度来看视频对图书的侵蚀。视频已经成为我们获取信息主要的来源，相比文字是抽象思维，视频是形象思维，更易消化吸收，用户获取内容更便捷。但是，知识付费来了，更是直接成为图书的平替品，有得天独厚的优势。

首先，知识付费形态很多，比如录播课、直播课、训练营、线下课、私董会。其次，课程的制作成本低、价格高，一本书卖59.90元，一门录播课可以卖599元，直播课、训练营可以卖1299元……高利润吸引很多作者加入，写书成了副产品。第三，目前知识付费已经向垂直领域渗透，未来很多图书内容将会在知识付费领域重做一遍。同样是知识，为什么图书如此“贱卖”？因为知识付费不仅卖知识，还卖经验，知识是死的，经验是活的；知识付费卖情绪、卖梦想、卖对成功的渴望。短直图时代，人们获取信息是海啸级的，但是从图书获取的知识和信息却微乎其微。

AI浪潮汹涌来袭

AI到底会改变什么？对内容领域会产生什么影响？一是AI多模态生成。从文本到图片，从音频到视频，这些模态之间能够独立生成，还能相互生成，很接近于人类获取知识的方式。二是文本生成。AI的能力超强，无论是所谓类型文学的结构化写作，还是严肃文学的创造性写作，对话写作、文本、文书、文案，已经快接近人类的水平。三是语音生成。AI能够识别、转换、克隆、编曲。四是图像生成。AI能够文生图、图生图，图像修复替换，AI分秒就能帮我们完成。五是视频生成。文本生成视频、图片生成视频、视频生成视频……发展得特别快，对内容产业的影响将是革命性的。

AIGC是什么？是人工智能生产内容。AI对内容生产会有哪些影响？前面提到的文本、图片、视频、音频都是内容。原来都是由人创造，现在有了机器，大大降低了内容创作成本，人人都可以成为作家和插画师，新内容主体诞生了。内容生产的门槛大大降低，创作主体泛化，带来生产力曲线提高，导致内容数量暴增。这么多内容涌现，产业会发生什么格局？AIGC能够把生产和消费合在一起，生产、消费的边界变得越来越模糊，每个人都可以用AIGC生产自己需要的内容，再往后发展，以后可能是可穿戴设备，我们的学习方式都会改变。

AI对出版业的影响

第一，海量、免费、优质的内容出现，直接挤占图书的生存空间。第二，对话式知识获取的方式，可以替代卖书借书，以后是有问题就问AI。第三，多模态知识，音乐、视频、动画、游戏等有很强的交互性，平面形式的图书毫无优势。第四，人人都是创作者，出版集成功能将会消失。对于知识产品而言，需求竞争，供给不足，就有了批量化图书的供给，整个出版业的逻辑是基于工业革命的逻辑，但是今天我们面对的是AI时代，要怎么做？

有两条路径。一是纸书回归古典，内容经典，包装精致，图书成为收藏品和奢侈品。二是出版概念泛化，降本增效，将图文、短视频、音频融合出版，进入大的知识付费赛道，拥抱AI，实现内容的范式的变革。

面对短直图平台，2024年怎么做？

一是产品形态。每个东西都有生命周期，从一本书到一门课，用多种方式来策划，到底是买书送课，还是买课送书。

二是产品策划。我们为渠道做书，为直播做书，我有一个概念是大众阅读快消品化，小众阅读奢侈品化。

三是作者合作。原来的合作模式是出版商是集成商，现在逐渐变成经纪人和拍卖私人机构，帮助作者打造IP。

四是营销推广。利用短直图平台不断转型，不被头部达人“绑架”。

五是公域销售。用达播、自播、短视频并行的方式，打造自己的产品开发和短直图操作模型。

六是私域渠道。现在流量越来越贵，研究如何利用微信生态里的私域工具提高复购率。

面对AI挑战，2024年怎么做？

前期是降本增效。利用AIGC的工具提高现有效率，降低成本，比如用AI创作童话故事、小说诗歌，用AI配插图、画绘本、翻译图书，用AI生成短视频、设计封面和海报、做知识付费课程，这些都已经变成现实了。

中期是入口之争。未来图书的购买、阅读一定会出现新入口，怎么利用AI出版个性化的绘本，这会有一轮新机会。

后期是范式变革。以后图书可能不是书，整个产品的形态都会发生变化。

现代教育、现代出版不是久远的，也不是永恒的，都有生命周期。短直图平台改变了人们获取信息的方式，AI颠覆了知识内容供给方式，面对这样的挑战，引用丘吉尔所说的一句话：“是开始的结束，也是结束的开始。”最后，我用一句话总结——“做正确的事情永远不晚”。

校 对：马   葵

编 辑：陈   麟

复 审：张维特

终 审：宋   强

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