3个月15万册，不卷折扣不拼低价，这本文学书靠什么？

文/娄志敏（华中科技大学出版社大众分社编辑室主任）

由华中科技大学出版社出版的《听风八百遍，才知是人间》于2023年10月出版上市，3个月印刷15万册，且持续畅销，不卷折扣不拼低价，新书一上市便数度断货、多次加印……

《听风八百遍，才知是人间》出版后跻身当当文学榜排名第1，总榜排名前10，在各种形式榜单霸榜，目前稳居当当畅销总榜22名左右，荣获京东百大好书，被小红书超热门推荐，更有超多自来水推荐，成为2023年度现象级黑马之作。

在大学社做文学书突围难？

精编精选、稳扎稳打

文学图书市场向来是一片红海，厮杀激烈，华中科技大学出版社作为大学社，主营方向是教材，在文学赛道确实不占任何优势。而我所在的大众分社主攻板块也是传记和历史，文学并不是主要方向，这样说来可谓难上加难。我最开始做名家经典散文产品线是源于2018年出版的《万般滋味，都是生活：丰子恺散文漫画精选集》，这本书取得了销售突破90万册的成绩。加上盗版，我也算是百万畅销书编辑了（苦笑.jpg）。正是因为有这本书的成功，后续我们陆续出版了《春水煎茶，听雨看花：周作人散文精选集》《最是人间烟火抚人心：老舍散文精选集》以及同样是2023年出版上市的《晴耕雨读，得闲饮茶》等，平均销量在2万册以上。加上《听风八百遍，才知是人间》，单本之间互相捆绑宣传营销，乃至套装销售，取得了一定效果。我们采取的不是一下子铺很多的策略，而是精选精编，力争单本畅销并盈利，稳打稳扎。

选题缘起：

弥补遗憾、迈出千里之行第一步

我个人非常喜欢史铁生老师，一直想要做一本史铁生老师的书，史铁生的文字总是充满灵性的光辉，平静中有一种振聋发聩的力量，再结合他本人残缺的身体和曲折的人生，总是轻易戳中人的泪点，然而因为种种原因一直未能付诸实现，引为遗憾。

2023年上半年，史铁生生前的好友、著名作家余华老师多次在综艺节目《我在岛屿读书》等提到史铁生和他们的“神仙”友谊，再一次唤醒了读者大众对史铁生的怀念及其作品的阅读，2023年距离史铁生去世已有13年之久，强势的文学实力使一批又一批的读者始终没有忘记他，一个人真正的死亡是被人遗忘，而史铁生和他留下的文字将永远被铭记，激励一代又一代的人前行。

史铁生老师及其相关作品在小红书上也很火，非常适合小红书传播。于是，我想要做一本史铁生老师的书的愿望更迫切了，个人作品做不成，那就做一本散文合集吧。

想了很久，想了一个书名《人间实苦，但人间值得》，信誓旦旦地报上去了，结果被总编辑打回来了，理由是过于悲观。来不及辩驳，我又迅速投入了书名调研中，开始疯狂地刷小红书，后来刷到“听风八百遍，才知是人间”这句话，无尽的美好中又带有一丝悲怆，有一种历尽千帆后的了然和坦然，瞬间觉得跟史铁生本人的经历和文字特别契合，当即决定就是它了。后来证明，很多读者都是被这个带有古风诗意的书名打动，继而买下这本书。然而，这还只是千里之行的第一步。

产品设计：

强调“美”，给足读者惊喜

在内容编排上，我突出强调一个字：美。为了强化书名“听风八百遍，才知是人间”，我把这本书的主题定位为“我们生而破碎，用活着来修修补补”，这句话出自美国著名剧作家尤金·奥尼尔，它就像一面镜子，折射出人生的真谛，在这烟火人间，谁不是跌跌撞撞，头破血流地磕过来，谁不是一边破碎，一边缝缝补补——这不就是史铁生的人生和文字想要传达的力量吗？

于是，我把这句话安排在正文、封面、藏书票等多处，反复强调，是为增强读者对这句话的印象，后来的事实证明，很多读者都是“因为这句话而爱上了这本书”，反复咀嚼这句话，几欲落泪，仿佛被窥见心中隐秘的秘密，又仿佛有一束清光，照亮我们不忍细看的人生。

因为是合集，除了收录史铁生老师的作品，该书还收录了汪曾祺、梁实秋、沈从文、丰子恺等华语文坛12位文学大家的经典散文篇目共40余篇，其中很多篇目都入选中小学语文教材或中高考语文阅读试题，因此也非常适合学生阅读，对于学生提升阅读和写作水平有很大帮助。同时，这本书也献给在尘世的每一个独行者，“给独行者的生命之书”也是其主题定位。文学不应该粉饰人生，而是让我们看到人生本来的样子，再让我们明白，活着本身就是意义。

在内文装帧上，特别在知名插画师桃年的海量手绘里精心挑选了适合该书主题的唯美插图，并搭配书中的精彩文摘，插图与文字高度匹配，美轮美奂的插图，加上直戳人心的文字，赏心悦目，让人翻阅起来直感叹一个美字。这本书的插图也是一个加分项，提升了整本书的美感度。

在封面设计上，主封面以故宫红为主色调，画面上红墙、黑瓦、白猫、蓝天，金桂飘香，非常唯美，与书名“听风八百遍，才知是人间”完美融合，细看红墙叠黑瓦，桂花香满枝；白猫忽上瓦，翘首闻花香，有那么一瞬间，仿佛自己化身那只白猫，遍历人间冷暖，却依然在迎面砸来的风里，选择继续细嗅花香。

内封选取了主封面的故宫红和桂花、白猫元素，整体相得益彰，双封设计，深沉典雅，温暖治愈。

最后，值得一提的是，我还特别用书中的插图设计了两种邮票式藏书票，区别于常见的藏书票，采取了邮票式的锯齿状设计，并加盖邮票戳，小巧精致，同时又用封面图做了同款书签，一枚书签+两张藏书票的组合，给足读者惊喜。

营销复盘：

为小红书量身打造，调动渠道合力

总结这本书，可以算是为小红书量身打造，选题从小红书上来，营销主攻方向我们也是放在了小红书上。史铁生的文字与秋天匹配度很高，因此，我们加急赶在了秋天出版，在图书印刷出来之前，我就请印厂做了一批样书，并提前跟小红书博主们约评，让我感到欣喜的是，在约书的过程中，很多博主都不约而同地表达了对这本书的喜爱，这让我的信心大增。

同时，在宣传文案上，我提取出了我们的主题思想——我们生而破碎，用活着来修修补补。也许，当我们跨越生活的风暴，历尽千帆，才终于懂得，才懂得，“人间”的真正含义是活着。非常适合小红书和短视频渠道推广，人活着最重要的事情就是活着，其次才是活着的意义。这本书里喜剧悲剧皆有，正如人生不只有朝阳晓露。但记忆里的痛苦危险都会裹上糖衣，所以我们还是会期盼明天。不论你的缺口是什么，请用活着来填补吧！

一切准备就绪，2023年十一假期期间，这本书开始在当当网上架销售，与此同时，我在这之前约评的小红书博主们开始陆陆续续发布笔记，我发现这本书开始有动销，并一举冲入新书排行榜。但纳闷的是，这本书当当主卖场售价72折，按照读者们的购买习惯，这么高价的书有人在买？

真正发现这本书热销是在拼多多，我们的营销编辑提供给我这个信息后，我迅速把目光转向了拼多多，当时拼多多跟小红书联合做了一个活动，筛选小红书博主来发布笔记，官方增加曝光和流量，引导到拼多多卖场来，于是我加大了小红书博主的投入，开始有了第一个10万+点赞的爆款笔记，这以后，越来越多的爆款笔记涌现出来，很多博主自发找到我想要约这本书，并表示可以免费发布笔记，于是小红书雪球越滚越大，带动了这本书在拼多多的销量，与此同时，当当网的淘宝卖场销量也起来了。

做书策略：

注重细节，追求由内而外的美

一直以来，我做书的策略都是求美求细节，注重颜值，把书做得漂亮，适合网店展示及新媒体分享传播，平时看到封面很美的书，我也会忍不住多看两眼，也会有想要下单的冲动，同理，我的书也要求由内而外地美，“好美的书啊”，最好是让读者在拿到书的那一刻能有这样的感叹。

《万般滋味，都是生活》畅销的时候，我也写过一篇编辑手记，叫《把美嵌入每一个细节里》，可以说对美的追求贯穿了我做书的始终，不管市场环境如何变化，也不管读者的需求如何变化，我始终相信对美的需求是永恒的，因此，我的首要标准就是把书做美，在产品设计上，从书名、装帧、封面、文案等，着眼于打造美感，给读者一种美的感受，打磨细节，注重差异化，与同类书区分开来。

营销上，相较于短视频，我更多精力花在小红书上，小红书的定位和调性天然适合这一类书的传播和分享，当然小红书爆款笔记可遇不可求，这里面的一些玄学我也没有参透，只能不断去试，在试验中检验。

2024年对于《听风八百遍，才知是人间》，我们希望除了小红书之外，还能有一些短视频、直播以及B站的宣传营销，我们已经在尝试，且取得了一定效果，希望能维持住榜单，再创佳绩。同时，我们后续也会有一些新书出版上市，采用新书带老书的方式，增加曝光。接下来我们马上有《慢慢来，好戏都在烟火里》即将出版，同时也会出版《听风八百遍，才知是人间2》，敬请大家关注。

余华说，人是为活着本身而活着的，而不是为了活着之外的任何事物所活着。正如我们这本书的主题，听风八百遍，才知是人间，我们生而破碎，用活着来修修补补，也许，当我们跨越生活的风暴，历尽千帆，才终于懂得，“人间”的真正含义是活着。无论你现在身处顺境或者逆境，无论你现在是得意或者失意，我们都希望这本书能陪伴你度过人生的每一个阶段，从中获得勇气和力量，并坚守内心的美好与平静。

……

校 对：马   葵

编 辑：陈   麟

复 审：张维特

终 审：宋   强

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