2024，我们该拿不景气的出版市场怎么办？

出版行业“躺着”赚钱的时代告一段落。未来，重新构架盈利框架、锻造新的运营能力才有机会拿到新一轮市场角逐的号码牌。

2024年第一季度就快过去了。今年的出版人与2023年年初“大干一场”的豪情壮志截然不同，很多人对今年的出版市场信心进一步下降。

记者在采访过程中，听到最多的声音是：“一线的情况怎么样？我们现在好难。”国有出版社（市场书占较大比重）的销售总监说：“现在我们比民营公司压力还大。”民营公司老总则在吐槽：“今年谨慎出新品，保住现金流为大。”

从前，出版人“不容易慌”的原因是，但凡做了十几二十几年的出版公司、30年以上的出版社，都有些“家底”。其中重要的底气来自于，好书可以不断加印、不断地卖，被一代又一代读者反复购买。但这种商业逻辑成立的前提是，社会信息传递的效率低，带来出版流程的确定性——选题→作者→出版→发行→读者，所有环节极其稳健。在那个时代，是出版人真正“躺着”赚钱的年代。从产品的审美到内容策划再到读者需求把握，都不用花费太多力气。但凡在文案、书名等环节超越同行半步的出版机构（一般是头脑灵活的出版商），凭借文本内容的信息差和认知差就能轻易与读者拉开档次，就有机会炮制出超级畅销书。与此同时，读者选购的渠道和平台也相对稳定，要么是实体书店，要么是传统电商平台。好书可以在平台上不断积累口碑，读者的消费路径完全可预测。

而今，社会信息传递效率急速提升，屏障被打破。出版人所掌握的信息差和认识差优势荡然无存。这也就是为什么图书细分市场中有的品类已经消失的原因。进一步改变的是，选题→作者→出版→发行→读者链条不再单向循环。有影响力的个人完全可以绕过出版机构选择在任何一个平台做个人IP；渠道不再安全可控，出现了成千上万的流动矩阵；需求的捕捉不再是出版人口中的“玄学”，大数据对销售情况的反馈实时更新、一目了然；营收的多少不再是难以估算的“在途回款”，而是可以精准计算的投入产出……

因此，我们不得不认清当下以及未来的行业趋势。

第一，传统出版模式已行不通，新的模式开始重建。从流量中发现需求，为需求精准炮制产品，“为读者服务”在未来不再是一句口号，而是必须实现的动作。出版行业从本质上讲是靠提供知识服务安身立命的，但大多数出版机构在用户服务的提供上，还做得远远不够。即便是在纸质书的繁盛时代，图书达到读者手中，也没有形成有效的服务闭环，很少有出版企业形成品牌沉淀。在这个沟壑尚且未能跨越的情况下，出版商在近年迎来了更为猛烈的渠道变革。可以预见，纸质书在将来仅仅是所有产品服务体系中的一个小环节，甚至会是最后出现的产品形态。而在这个过程中，出版企业提供的所有产品必须完整嫁接线上运营模式，这不是选择题，而是必做题。因为，眼下读者的选购模式已经完全线上化，逛街购物变成了逛互联网下单，从互联网的各个端口都可以切入“买”的动作，并且这种消费习惯不可逆转。这也能很好地解释，为什么出版人在纳闷：近年新书不好卖，老书怎么也一夜之间断崖衰减的根本原因——曾经在线下传播的好产品，如今都将在线上重来一遍，这就是洗牌时代的机会所在。

第二，不要试图挖掘新需求，而是用新的表达方式去诠释“老需求”。出版从业者一直以来做的事情，是在满足读者的精神文化需求，但并不是不断挖掘新需求。从纸质书到电子书到融合产品再到未来的AI产品等等，都只是满足需求的新方式而已。举个例子，很多人意识到，识别社会情绪，并与其达成共振共鸣对当代做书人来说越来越重要，这是因为但凡触及热点和争议都可以成为产品线上营销的强大助推器。就好比，曾经编辑力中的文案力作为吸引店铺客流的重要因素存在，而今编辑力必须有一档转变成“卖货力”才行。这个过程就是存量读者需求在线上重新被满足的过程，也是为什么不断有“老书”在各色直播间焕发新活力的原因。在整个时代完全线上化的当下，我们再去反观出版行业，如果我们提供的产品离人们线上生活还太远，那就很危险。

第三，积极探索新技术、拥抱新技术，在不断的试验中保证不掉队。2月16日，OpenAI宣布推出全新的生成式人工智能模型Sora，据报道，Sora可以直接输出长达60秒的视频，包含高度细致的背景、复杂的多角度镜头以及富有情感的多个角色。360创始人周鸿祎认为，Sora的诞生意味着AGI（通用人工智能）实现可能从10年缩短至一两年。AI技术的进步，预示着人工智能时代真真切切地来临了。少子化意味着劳动供给的减少和人工成本的上涨，在劳动密集型产业，大量使用AI技术，减少人工投入，降本增效成为必然，在这样的情况下，AI技术在出版领域的大量应用则是大势所趋。出版从业者需要密切关注技术革新有可能对行业产生的影响、AI在出版行业的应用前景，小步试验，跟上变化的节奏。

当然，在看清趋势的同时，我们还需要看清自身的优势，梳理自己的核心竞争力，同时充分学习吸纳最新的前沿技能经验。在市场重新洗牌的档口，倘若能领先同行半步，就可以筑牢自己的护城河。中国出版传媒商报【编客学院】助力出版机构在迭代中不断攫取新机，2024出版机构超强增长实战特训营，继续为出版机构提供跨越发展的平台！这个世界正在以近乎疯狂的速度发生改变。跟上这波变化，我们才有机会重塑企业、团队以及自己！

校 对：马   葵

编 辑：戴佳运

初 审：陈   麟

复 审：张维特

终 审：宋   强

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