本本热销数万册？码洋高达600万？上半年童书市场有哪些新爆品？

“卷”折扣拼低价，“卷”名家比流量，论起图书市场的“卷”，童书市场可谓首当其冲。渠道格局嬗变、受众需求多样，就2024年的童书市场而言，爆款打造难度加大、新书冒尖不易，成为众多出版人的共同感受。 即便如此，依靠编创团队的脚踏实地、步步用心，仍有不少产品成功突围。这些新爆品、潜力畅销书背后，出版营销团队有哪些招数及思路？当下童书市场运作有怎样的变化？

本期，我们将呈现一批童书新爆品、潜力畅销书的操盘案例，也欢迎大家向我们推荐更多成绩优异的产品。

热销4万册

编创紧密互动打造精品

陈文瑛

江苏凤凰少年儿童出版社副总编辑

成　绩

青年作家赵菱的长篇小说《会发光的声音》今年1月出版，目前已销售4万册，入选2024年1~2月“中国好书”、2024年江苏省全民阅读促进会向社会推荐的12本好书等榜单。

直面时代痛点传递正能量　2021年，赵菱在创作图画书《红领巾讲解员》时，发现全国有几千万名少先队员注册参加“红领巾讲解员”活动，不由想到自己小时候的演讲经历，萌发出创作愿望。搜集素材的过程中，“格桑茉莉共芬芳”的故事进入她的视野，激发她的灵感，为这个少年成长故事找到了宏大而坚实的时代背景。我的父亲是援藏工作者，我是在西藏度过童年时光的，对西藏很有感情。知道赵菱有这个选题意向后，我时时关注。

机缘巧合，拉萨市委宣传部和凤凰出版传媒集团达成战略合作；2023年4月~5月，苏少社编辑团队陪同赵菱前往江苏和西藏多地深入生活，拉萨市委宣传部、江苏省对口支援西藏拉萨市前方指挥部给予大力支持，为编创团队对接学校、图书馆、援藏机构、家庭等，有了坦诚而热烈的深度访谈，积累了大量鲜活生动的素材。苏少社及时跟进创作进度，完成一稿打磨一稿，并积极约请专业人士审读文图，集思广益，精益求精，终于在2024年1月推出。

作为献礼江苏援藏30周年的作品，《会发光的声音》采用双城视角，引入极具时代气息的线上课堂形式，多角度呈现拉萨和南京两地社会风貌、文化传统、民族交流，为“格桑茉莉共芬芳”的佳话作了文学性的表达和彰显。通过讲述两地8名孩子参加演讲训练、比赛的故事，立体化反映新时代少年的个性风采和精神面貌，直面“内卷”“焦虑”的时代痛点，向孩子传递积极向上的正能量。而小说中一个个成功的演讲实例，引导读者感悟生活真谛，从感性角度梳理“生活即教育”的语文学习观，激发孩子对语文学习、写作、口才训练的兴趣和信心。

联动并行打造全域影响力　线上线下联动，专业品读和读者分享并行，纸媒和刊物大力推荐，形成全域影响力，这是该书的营销策略。

作品上市前，由江苏省对口支援西藏拉萨市前方指挥部、中共拉萨市委宣传部和凤凰出版传媒集团主办，江苏凤凰少年儿童出版社承办的《会发光的声音》新书发布会，为该书上市预热和造势。

3月16日，由江苏省作家协会和新华日报社共同举办的江苏文艺“名师带徒”计划系列第一场直播“茉莉格桑共芬芳”，线上分享《会发光的声音》的作品内涵、创作故事等，江苏文学、新华社平台浏览量超14万次。4月26日，赵菱做客南京广播电视台，围绕该书进行访谈。

3月27日~28日，赵菱还携《会发光的声音》赴江苏溧阳，参加江苏省少年儿童研究会少先队文化专业委员会第十九次年会暨全省少先队文化建设观摩交流研讨活动。

4月9日~12日，以“苏拉山海情 童心向阳生——长篇儿童小说《会发光的声音》分享会”为主题的8场系列推广活动于拉萨市图书馆和中小学校举办。该系列活动既是对一年前苏少社陪同赵菱赴拉萨多地、多所学校深入生活的反馈、感恩之行，更是向拉萨读者讲述他们身边实实在在的民族融合故事、文化交流故事、少年成长故事，收到热烈反响和广泛好评。

4月19日，《会发光的声音》作品研讨会在中国现代文学馆举办，与会专家学者就作品的主题呈现、人物设置、艺术手法以及教育意义、出版价值和当前少儿主题出版现状，儿童文学作家培养，原创现实题材儿童小说的创作样貌和开拓创新等，进行热情洋溢而又诚恳精准的研讨。

4月~5月，苏少社与赵菱一起赴北京、江苏、浙江等地的图书馆、书店和中小学校，与小读者进行面对面交流。5月4日，绍兴市上虞区龙山学校“远山读书”公益课堂五六年级的读者参加“共读一本书”活动，分享阅读体会；“精灵之夜少儿公益读书会”的35对亲子读者开展《会发光的声音》综艺性阅读分享会，通过演讲、书中片段即兴表演、话题讨论、观看视频等多样的活动形式，把作品读细、读深、读活。多家网站、刊物媒体发布了该书书讯、图书推荐专栏、专访、书评、活动报道等。

经验复盘

出版方和作家平时保持密切沟通，了解作家的写作意向和进度，抓住外部机会，积极跟进作家的采访、创作、修改打磨过程，保证作品内容品质；营销方面，深度布局线上线下、书刊互动、专业评论和读者分享各类举措，形成广泛影响力和话题热度。

“中国龙”百科书销量达10万册

引发情绪共鸣

温　婷

电子工业出版社少儿出版中心副主任

成　绩

《东方有龙》恰逢2024年龙年上市，不仅是对中国传统文化的一次深刻致敬，也为营销带来了较好时机。目前，该书已销售10万册。

展现浓烈、坚韧的中华底色　《东方有龙》是“中国符号”系列第二册。第一册《大熊猫》获得读者好评，精美的图片、详实的内容以及深入浅出的科普知识，使得这本书迅速流行开来，媒体和书评网站也给予高度评价。我们继续沿着展现中国文化魅力的道路前进，精心挑选富有象征意义的“龙”作为主题。

“龙”作为一种独特的中华符号，代表“吉祥、包容、威武、开拓”，华夏子孙无数美好的愿望和寄托，都在“龙”身上体现得淋漓尽致。因龙而生的文化和精神，是最浓烈、坚韧的中华底色。《东方有龙》用最真实的色彩和艺术纸张还原中国龙应有的气势，让全世界感受中华文化的伟大力量。我们希望通过该书，中国传统文化被更多地记录、认同和传承，中国孩子的世界观和价值观由此构建。

细化动作，打造长久的经典　产品打造计划包括一系列前置营销活动，旨在建立与各渠道客户的深度合作关系，并精心调配各方需求，确保上市前的各项准备工作周密、时间节点精准。在营销阶段，我们执行一系列策略，与重点客户高度配合，以实现最大的市场影响力。最终，我们致力于产品延续性的宣发和品牌调性的完善，以确保《东方有龙》不仅是一时的畅销，而是长久的经典。

因此，整体战略部署分选题论证、前置营销、营销计划、产品延续性宣发和品牌调性完善几个阶段。

选题论证是必不可少的关键步骤。一是创作理念。该书以中国传统文化为底蕴，结合现代审美观念，为中国孩子量身定制，激发他们的民族自豪感和文化认同。二是市场调研。通过深入分析同类产品，我们注意到目前市场上关于“龙”的选题较少，该项目有独特性和潜在的高市场占有率。三是创作过程深化。确保内容的权威性与知识性的同时，采用偏写实的画风，并利用灵动的设计排版来增强视觉效果和阅读体验。集合多方资源和力量，注重细节，以期全面展现出东方龙的精神内核和文化魅力。研发及编校团队在保证产品质量的前提下全力抢占时间，为发行争取最大的营销时间。

前置营销阶段包括目标客户洞察、各方需求调配、时间节点计划等工作。通过线上线下多渠道，我们深入挖掘目标客户的需求和期待，为制定精准营销策略提供数据支持。针对新媒体客户，我们在上市前3个月展开重点探访，提前1个月推进可成交客户的营销内容预热，并在上市前15天与重点客户确认排期，确保产品宣传与发行同步进行。同时，与各方合作伙伴深度沟通，确保产品上市工作顺利进行；多次面对面沟通客户，以确保每个客户不同调性的产品文案输出，明确及落实营销需求。

上市前准备工作则包括完善产品细节，确保产品质量；打磨视频、文案、创作思路、营销环节，为深化品牌印象作部署。编印团队紧密协作，从选纸打样到最终成品，均按照严格的时间节点完成。时间节点计划需要制定详细的工作时间表，明确各阶段的目标和完成时间，从而实现有序、高效的市场推广活动。

营销计划阶段需要针对上市前准备、营销阶段筹备等有针对性发力和执行。上市前包括完成产品资料设计、宣传物料制作，确保上市前的各项准备工作就绪；如赠品调配设计，临时性营销策略预案。营销阶段筹备包括根据市场需求灵活制定并执行有针对性的营销方案，高度配合各重点客户需求。执行力度把控包括确保营销计划的落实，实时监测市场反馈，调整营销策略，发行确保24小时在线处理各方营销策略需求，编发印全力配合为抢占市场做准备，物流调配3个仓库确保发货及时、客户满意；线下分享会的全力打造和配合，“城市领读人”计划试点实施，物料准备做到提需求4小时内设计完成。联合文创做到7天设计排产完成。

产品延续性的宣发和品牌调性的完善，分别包括在《大熊猫》《东方有龙》的基础上，持续开发“中国符号”系列相关产品。通过持续的营销活动，强化小猛犸童书的品牌形象，提升品牌知名度。

经验复盘

市场的存在是永恒的，随着时间推移，宣传手段和消费者需求点会发生变化。宣传产品要遵循一定原则以适应这种变化：首先，产品质量是基石。优质产品始终是吸引和留住顾客的关键。好的品质会说话，可以增强消费者的信任，带来良好的口碑效应。其次，产品的独特性以及其引发的情绪共鸣不容忽视。产品需要具备独特卖点，触动消费者情感，激发他们的兴趣或购买欲望。再次，与销售渠道的紧密合作也是成功宣发的重要因素。最后，掌握好宣传的节奏同样关键。有效的宣传不仅要在正确时间传达正确信息，还要保持一定的持续性和连贯性，在消费者心中留下深刻印象。

热销4.3万册

这本书还有同名主题曲

郑琪怡

人民卫生出版社编辑

成　绩

儿童文学新作《新时代好少年心理健康成长系列 我想成为你的骄傲》（简称《我想成为你的骄傲》）由人民卫生出版社于2024年1月出版。上市当月，该书销售约2.5万册，入选文轩网2024年1月全国图书销售TOP10榜单。该书于2月、4月加印，截至4月底，销售约4.3万册。

从心理健康角度切入的儿童文学　《我想成为你的骄傲》中对儿童心理细致入微的描写，以及对“个人悦纳、同伴压力、家庭期待”等现实话题的深入探讨，不仅具有社会意义和出版价值，也非常符合人卫少儿“健康成长·健康中国”的出版宗旨，因此在图书策划初期，我们便决定与市面上许多“成长励志”类儿童文学作品做出区别。该书结合了人卫社的出版优势，聚焦于更加具体也越来越被当下家长所关注的角度——儿童心理健康。

该书的差异化亮点，也围绕最初的策划思路展开，从“儿童心理健康”角度切入，我们邀请到十分专业且具有热度的儿童心理专家、北大六院的儿童精神科医生林红教授，为图书撰写《“我该怎么办？”——给孩子的心理自助手册》。该手册结合图书内容，从个人、校园、家庭、社会四大角度切入，探讨“觉得自己一无是处，我该怎么办？”等10个成长话题，并为孩子提供方法指导。

此外，作者陈伟军亲自填词，由专业音乐制作人和少儿演唱团合作，为该书创制同名主题歌曲《我想成为你的骄傲》，并录制MV。用音乐丰富小说的表现手法，通过动人的旋律与简短的歌词唱出孩子们的心声，传递小说主旨，这也是图书市场上比较少见的创新形式。

营销先行，基于内容宣推　从编辑部门的角度出发，《我想成为你的骄傲》主要的推广策略可以总结为两个方面。一是营销先行，不遗余力抓住优势渠道。二是重视宣推，一步步扩大图书影响力。

对《我想成为你的骄傲》来说，入选“百班千人”2024年学前及中小学生寒假分年级阅读推荐书目是非常关键的一步。在渠道、作者、出版社的三方合作下，该书更是取得了此次寒假书目中销量第一的成绩。这不仅为图书首发量提供了保障，也让我们增强了信心。此后，《我想成为你的骄傲》影响力进一步扩大，接连入选“奇迹”童书大赏、“医界好书”榜单等，并被各地新华书店等平台推荐，还于今年4月入选福建省青少年分级阅读推荐书目。

在图书线上、线下宣传上，我们也投入大量精力。图书出版前一个月，在国家会议中心人卫社“两会”年会第六分会场，举办了主题为“我想成为你的骄傲——探讨中国少年儿童心理健康与思政教育的出版融合”的研讨会，邀请国家卫生健康委员会、中国妇幼保健协会、中国疾病预防控制中心、中国健康促进教育协会相关领导、学者以及儿童心理、阅读推广专家和作者参会，共同探讨少年儿童心理健康的出版融合，畅谈中国少年儿童心理健康护航工作，分享经验感受，并为图书及其后续阅读活动预热。图书上市后，百余家媒体报道推荐，新闻稿发布量约140篇。

线下活动方面，从1月10日到5月10日，人卫社和作者在各地图书馆、校园、社区等进行20多场图书阅读宣传活动。最具创意的当属在宁波大学园区图书馆举办的“《我想成为你的骄傲》双胞胎家庭亲子读书会”。为贴合书中双胞胎故事的内容，此次活动聚焦“双胞胎家庭”，并邀请约18个这样的家庭参加。同时，山东、黑龙江、广西、浙江、河南、广东等省，有许多学校自发组织班级、校园共读活动。孩子们自发录制阅读打卡视频，分享阅读心得。线上、线下活动齐发力，进一步扩大了《我想成为你的骄傲》一书的影响力。

“好好科学”系列新作

靠“综合素质”制胜

王琪瑮

接力出版社编辑

成　绩

2024年上半年，接力出版社的童书新品中，科普百科板块新品销售呈增长趋势，2024年5月上市的“好玩的生物·人体”，总发货达8万册；“好好科学”系列新品“科学好好玩”“科学好好看”于2024年2月上市，总发货约7.6万册。继《万物简史（少儿彩绘版）》之后，比尔·布莱森送给孩子的又一精彩的简史——《人体简史（少儿彩绘版）》，2024年5月上市，发货1.5万册。

卖点主打“综合素质” 　“好好科学”的选题源于儿童科普月刊《大科学》，采用摄影形式，把自然世界在孩子面前徐徐展开，主题包括“好玩好吃的西红柿”“小虫子爱吃蒲公英”“来和大象比一比”“伸伸卷卷西瓜虫”“嗨哟嗨哟挖土豆”“小鸟到我身边来”“虫子变成彩蝴蝶”“各种各样的小贝壳”等等。

为了彻底、充分地调研科普童书情况，接力社少儿分社文化教育编辑部从摄影科普、动手实验、经典品牌、畅销系列四个维度，对比了各系列的讲述逻辑、呈现形式、规模、年龄段、定价等。相比之下，“好好科学”这套书好吃又好玩，好看又好笑，而且卖点上可以主打一个“综合素质”：与手绘的科普书比，这套书使用摄影形式，更真实直观；与切入角度奇特的书比，这套书的主题更贴近儿童生活；与知识点密集的书比，这套书针对的读者年龄段低，循序渐进；与并列展开话题的书比，这套书更注重对一个事物深入、持续地观察；与只讲知识的书比，这套书会引导小读者动手玩起来……

在解决问题过程中创新营销手段　因为该套书原版出版时间较早，所以在整理图片、装帧设计、知识本土化等方面，都得“兵来将挡，水来土掩”。不过没想到的是，在解决这些问题的同时，也意外发现了很多营销手段。

比如有个问题是书中一些儿童肖像无法使用，考虑到寻找图片、读者互动、预热宣传这三方面的需求，接力出版社举办了一个照片征集大赛，名叫“我要上绘本——‘好好科学’科普图画书摄影征集”。最终书中孩子吃西红柿和果酱，以及女孩和鹦鹉的合照就是这次征集活动评选出来的。这些出自真实生活场景的照片真的很有感染力，相信每个小读者都会感到：哇，西红柿和果酱酸酸甜甜真好吃！

再比如原版出版物是月刊的形式，所以没有一个穿针引线的IP形象。为了增强品牌辨识度，我们将动植物中常见的、吉祥的意象排列组合，最后诞生了一个可爱的番茄熊猫吉祥物。

此外，编辑部和市场部在上海童书博览会和北京图书订货会期间举办了主题为“幼儿科学启蒙，需要好玩好吃的科学”的闯关游园会，用有趣的展板吸引读者打卡，用显眼的赠品“显眼包”助力品牌扩散，用“闯关游园会”的形式传播大自然里好玩的冷知识……

新书上市以来，“好好科学”系列获得了“新京报书评周刊”“阅伴共读”和“探照灯童书榜”等微信公众号推荐，并获得宁小欣欣欣、蚯蚓爸爸等120多个新媒体平台博主达人推荐。线上的持续种草和推荐，为“好好科学”系列的销售奠定了良好基础。

销售码洋逾600万

老书再版做出“新花样”

禹田文化市场部

成　绩

《中国民间神话故事绘》不负期待，自今年1月底上市以来，总销售码洋已超600万。

对绝版宝藏深度打磨　《中国民间神话故事绘》包含《五谷之神》《画皮》《秋公与花仙》等15册绘本，取材于中国古典文学经典篇章。这套书缘自上世纪90年代浙少社的“彩绘本中国古典文学神怪故事丛书”，第一次看见它，编辑就被深深震撼。吕胜中、陈巽如、于水、王祖民……这种阵容在儿童图画书创作领域非常罕有，当下再想集结国宝级大奖艺术家共同创作绘本几乎不可能，其中的传统工艺技法更是无价。我们决定以全新方式再版这套绘本，力求做出质量和特色。老图修复500多幅，全部在原书基础上进行高精度电分，再由设计师逐页精修。装帧设计上致敬经典，联结未来，大胆运用专色碰撞传统绘画。文字方面，我们带着书稿找到“最会写中国故事”的一苇，邀她对15个神话进行整理和重述。她的文字里有丰饶的想象、丰沛的感情，这些滋养生命的能量转化为孩子阅读时的欣喜，想想就令人激动。

各个童书品牌都在挖掘版本，这套书也不只被再版了这一次，而这套绘本之所以能够脱颖而出，得益于对绝版宝藏的深度打磨，从插画呈现、文字编撰、装帧设计等各个角度探求与时代贴合、与孩子贴合，使之成为家庭书架上沉甸甸的传家之书。好内容历久弥新，没有老旧之分，差别只在“讲故事”的方式，是否让读者乐于接受。

内容营销和氛围营销助好书突围　这是一套需要细细品读的绘本，营销上需要大量、优质的内容支撑以及氛围加持。我们敲定这套书必须在春节前上市，每逢中国新年，传统文化大热，无论大人还是孩子，都格外有人文追溯的热情。卡住这个节点，《中国民间神话故事绘》在2024年BBF上首度亮相，我们邀请主编王志庚与绘本画家田宇进行现场对谈。活动还披露了郑凯军、于水、王祖民等艺术家专门为作品录制的视频，大家现身说法，回顾往昔，阐释创作理念和工艺技法，展现这套书的文化价值。

排除年前各方面排期、物流方面的困难，我们同步完成了大J小D的线上首发，首都图书馆主题展的布展，以及小红书笔记更新维护等针对性动作。《中国民间神话故事绘》作为大J小D的开年首团销售近4万册。良好、应景的话题托底，唤醒蕴藏在“老情怀”中的文化自豪感。另一方面，我们不断打磨、扩充该书的卖点和展示方式，通过持续的内容耕耘、内容共享，使得平台官方迅速关注到这个优质项目，不断提供给我们流量扶持。我们先后在小红书制造出多条千赞笔记，爆款内容让这套书在小红书稳步实现良好的长线转化。线下，我们与多地图书馆建立巡展合作，既满足文化场馆对优质文化活动的需求，也为图书带来良好的宣传契机。总体来说，是内容营销和氛围营销让这套绘本成功突围，被更多人看见。

经验复盘

受经济下行和少子化的影响，如今的童书市场竞争堪称残酷，产品多、消费者少，市场自然会淘汰千篇一律的产品，购书者也会从过度饱和的备选项中挑选出真正心仪的好书。无论选题策划还是营销推广，顺应品牌特色，发挥品牌专长，保持新鲜、个性化，才是童书品牌在这个时代生存下来的唯一解法。

上市当月发货2万套、码洋超300万

传递差异化价值

郭剑楠

天天出版社知识读物编辑室编辑

成　绩

《山居四季：长白山观察日记》今年5月上市，已发货2万套、8万册，码洋超300万。

青少版改编更需“用心”　《山居四季：长白山观察日记》是天天出版社获得独家授权打造的《山林笔记》青少彩绘版。原书《山林笔记》曾获“中国好书”“中华优秀出版物奖”等重量级奖项，是中国自然文学领域中至关重要的一部作品。

我们在选题策划初期，第一眼就看中了这套书的独特性。区别于目前市面上的自然文学作品，该书内容全部来自于已故自然文学作家胡冬林在长白山脚下生活6年的真实记录，是非常珍贵的第一手原始森林动植物观察的日记体散文，改版为青少版之后，也能在目前的自然科普童书领域形成无法替代的亮点。

于是我们保留了原书最真实的日记体文字记录，挑选了6年日记中具有代表性的、知识性较强的200多篇文字，按照春夏秋冬四季重新编排，同时邀请新锐插画师绘制了清新生动的插图。

审稿过程中，我们不止一次被胡冬林真挚的文笔打动，这套书除了自然记录之外，作者在其中传递的自然保护、生命价值、人生追求等方面的理念更加珍贵。于是我们继续优化产品整体的装帧设计，在四册扉页加入作者金句，在末页加入作者真实手稿照片，在书中每个季节之后，加入“长白山知识手册”，统一介绍书中曾出现的动植物知识，在每个物种旁边添加胡冬林亲自拍摄的摄影作品。

为了呈现原始森林的阅读氛围，我们用渐变绿色布面包裹书脊，同时烫银、切圆角，让四册书看起来非常像作者的日记本，最后装入套盒。该书的打样印制过程持续了很长时间，但最终效果我们非常满意。

策划过程中，考虑到该套图书在文学领域的珍贵地位，我们一边组稿一边积极申报各种项目。最终，该套书成功入选出版业“十四五”时期发展规划项目。

单册带动套装，差异化定位　该套书出版前，其中冬季的单册《冬天，住在长白山里的日子》入选了“百班千人全国共读书单”。

在名师领读的同时，我们也邀请了自然文学作家格日勒其木格·黑鹤录制推荐视频。作为书单中罕见的自然文学作品，该书受到了全国师生的欢迎。目前发货量超5万册、码洋超165万。单册书的成绩也为《山居四季：长白山观察日记》套装产品提前奠定了市场基础，用单册带动套装，同时升级整体装帧工艺，让这套书成为阅读过冬季单册读者的精致收藏之选。

由此可见在选题策划中图书的定位以及时机恰当的营销动作非常关键，《冬天，住在长白山里的日子》是平装轻便版，通过书单打开市场，相当于套装书的“尝鲜本”，《山居四季：长白山观察日记》则一开始的定位就是文艺精致的大码洋套装，是“尝鲜”之后的主动“收藏”。2种图书差异巨大，前后上市，顺利地打开了市场。

经验复盘

目前童书市场越来越“卷”，新品想要打开市场实现快速销售非常难。结合《山居四季：长白山观察日记》的策划与出版，我认为要坚定选择内容优质的作品，同时争取新作提前曝光的机会，用较小的成本进行市场测试，越是用心的作品，越要耐心地向读者传递差异化价值，以本心面对繁复。

“小屁孩日记”

引进15周年改版迭代

陈梦倩

新世纪出版社营销策划组组长

成　绩

2024年上半年，新世纪出版社出版的潜力畅销书有《小屁孩日记》35、36册以及《米吴趣味百科》《大师名作绘本》等。虽然这些图书皆上市不足1月或还未完全上市，可观成绩还未完全展现，但我们非常看好其潜力，它们在选题、内容、装帧设计等方面都有独特之处，相信能够吸引读者的兴趣。

《小屁孩日记》改版迭代，放大“中英双语”卖点　 《小屁孩日记》新书第35、36册延续之前的做法，将原版故事一分为二，拆分成2本，前面是中文、后面是英文的双语版小说，既可以被定位为儿童文学作品，也可以被划分为双语读物。值得一提的是，今年正值《小屁孩日记》在中国出版的15周年，我们将推出升级纪念版，而新书也在此背景下抢先进行了改版迭代，尤其是封面，在外方“尽量贴近原版”的严格要求下，美编与责编充分考虑了市场与审美，放大“中英双语”这一卖点，对中英文书名、副书名等都作了更新与完善。此外，我们还从整体出发，对36册这样一个大套系进行了外观设计，相信届时会给读者一个惊喜。

“小屁孩日记”系列及新书的差异化亮点可以从五个方面概括。一是图文结合的独特形式。书中大量使用了漫画风格的插图，与文字内容相结合。这种方式使内容更加生动有趣，也降低了阅读门槛。

二是主人公的真实感和共鸣。书中的主人公格雷格·赫夫利（Greg Heffley）是一个普通小学生，他的所思所想、行为举止都非常真实，能够引起读者共鸣。孩子们可以在格雷格的故事中看到自己的影子，增加阅读的亲切感和投入感。

三是幽默和轻松的叙事风格。金尼擅长用幽默的笔触描绘日常生活中的琐事和烦恼，使得该系列充满了轻松愉快的气氛。这种风格不仅吸引了孩子，也赢得了许多成年读者的喜爱。

四是多样化的主题。虽然书名是《小屁孩日记》，但内容涵盖了家庭、友谊、学校生活等多方面的主题，具有广泛的吸引力。每册都有不同的情节和故事，但始终围绕着成长和生活展开。

五是跨媒体的发展。“小屁孩日记”不仅在图书领域取得成功，还被改编成电影、舞台剧等多种形式。这种跨媒体的发展进一步扩大了其影响力，使得更多人接触到这个系列的故事。

上述策划出版过程和差异化亮点的分析，可以看出“小屁孩日记”之所以能够取得成功，不仅得益于其独特的图文结合形式和幽默的叙事风格，还在于其贴近读者生活的内容和多样化的主题。

全渠道营销助力双效益并驾齐驱　 “小屁孩日记”系列自引进中国以来，一直以其独特的幽默风格和贴近儿童生活的内容深受读者喜爱，恰逢今年是“小屁孩日记”系列图书引进国内出版15周年，新世纪出版社与果麦文化、广东新华发行集团开展合作，线上线下全渠道营销策略，确保新书能够成功吸引目标受众的注意并促进销售，实现社会效益和经济效益并驾齐驱。

在营销策略上，新世纪社采用多种渠道和方式，包括线上线下的宣传推广、达人和编辑的社交媒体互动，以及邀约作者来华签售等。具体来说，关键的营销动作包括几个方面。

线下发布会及互动活动：5月1日举办的《小屁孩日记》35、36册新书发布会是一个重要的营销动作，通过邀请作者（视频形式）、编辑、知名亲子阅读专家等参与，吸引媒体和读者的关注。同时，在现场设置互动环节，如小游戏、打卡集章等，增强读者的参与感和体验感，有助于提升新书的知名度和口碑。

社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布新书的宣传信息、作者视频、读者评价等内容，扩大新书的曝光度和影响力。通过与网红、达人等合作，进行直播推广或短视频宣传，进一步吸引潜在读者的关注。

作者来华：今年11月拟邀“小屁孩日记”作者杰夫·金尼来华，在上海、广州、深圳等地与书展、学校、图书馆、书店等合作，举办读书会、作家讲座等活动，扩大新书影响力，让更多孩子接触到“小屁孩日记”系列。通过作者的影响力，让新书更快地接触到目标读者群体，展现新书的国际性和包容性，从而提升销售。

优惠促销活动：在新书发布期间，出版社与各大电商平台合作，推出限时折扣、满减优惠等促销活动，刺激消费者的购买欲望。同时，通过赠送明信片、笔记本、小贴纸、文具、环保袋等小礼品，增加购买的附加值，提升消费者的购买体验。

在这些营销动作中，线下发布会及互动活动起到了关键作用。通过精心策划的发布会和互动环节，新世纪社成功地吸引了大量媒体和读者的关注，建立新的读者群并采取了每月互动征稿的动作，增加读者黏性。为新书的推广打下了坚实的基础。此外，社交媒体（达人直播）营销也发挥了重要作用，通过多渠道、多方式的宣传和推广，使得新书能够在短时间内迅速占领市场，并赢得良好的口碑。

经验复盘

一是精准定位，明确目标受众。策划阶段，就要对目标受众进行深入分析，了解其阅读习惯、兴趣爱好、购买能力等，以便进行精准定位和产品设计。二是强化品牌特色，打造差异化竞争优势。品牌特色是吸引消费者的关键。要通过独特选题、优质插画、互动式阅读体验等方式，打造具有差异化竞争优势的童书产品。三是多渠道营销，拓展销售网络。除了传统的实体书店销售渠道，利用电商平台、社交媒体、短视频平台等多渠道进行营销。线上线下相结合，拓展销售网络，提高品牌知名度和市场占有率。四是举办活动，增强品牌影响力。通过读书会、亲子阅读活动、作家签售会等，增强品牌与消费者的互动，提高品牌影响力和美誉度。

随着全球化的推进，童书市场越来越呈现出多元化的发展趋势。我们应该关注不同国家和地区的童书市场，挖掘具有潜力的选题和作者资源。未来，数字化童书产品也将占据更大的市场份额。因此，我们需要关注数字化童书产品的开发和应用，以满足消费者对于便捷、高效阅读的需求。在童书市场中，教育性和趣味性是消费者关注的两个重要方面，未来的童书产品将更加注重两者的结合。而童书市场与其他产业的跨界合作将为市场发展带来新机遇。对童书IP进行多元化开发的同时，我们也可以探索新的营销模式和销售渠道，如利用虚拟现实、增强现实等技术为童书阅读带来全新体验。

旧书新推热销6万余册

好书要找到适配发酵渠道

蒋雪竹、赵　星

朝华出版社

成　绩

2024年上半年，由朝华出版社出版的“老神仙系列丛书”销售6万余册，加印多次，连续多周当当网童书畅销榜在榜。

中国“老故事”展现新魅力与新生机　 “老神仙”系列的缘起起码要追溯到10年前。“讲好中国故事”始终是我们的追求。2012年，莫言获得诺贝尔文学奖，他在公开访谈中提出民族艺术创作应深入民间生活的观点。与此同时，张菱儿也在儿童文学创作中回溯童年，将儿时得到的精神滋养运用于作品中，两者的理念不谋而合。2011年，张菱儿在儿童杂志上发表了《灶王爷秀逗记》及其他一些以传统神仙形象为主人公的短篇童话，这些作品以神话传说或民间传说中的神仙人物为主人公，受到读者喜爱和评论界肯定，激发了她将故事拓展为长篇系列作品的想法。

2017年，朝华社得知张菱儿已完成4部“老神仙”系列作品。取材于经典却又完全是崭新人物设定的老神仙新形象吸引了编辑们的注意，与经典民间故事有着丝缕相承却又于熟悉中透露出新鲜感的全新故事情节打动了大家，于是朝华社立刻与作者签约。结合2016年二十四节气申遗成功和朝华社已出版传统节日绘本“伊伊过大节”系列的成功，编辑建议将老神仙系列与民俗、节日元素融合，作者欣然接受。

在策划中，作者、编辑和美术团队确定了以下差异化亮点，以期“老神仙”系列展现中国“老故事”的魅力与新生机，为传统故事注入新活力：一是内容选材依托传统节日与民俗，借鉴神话、传说、民间故事等，如土地爷、灶王爷等经典形象，以及白蛇传等民俗典故。二是文学表达坚持“故事新编”，对老神仙形象进行再创造，用新人物讲述新故事。三是插画风格采用复古又新潮的版画风格，由儿童插画家赵光宇创作，这种风格一度在儿童文学插图中较为少见。四是整体设计装帧风格和谐统一，内页以卷轴、祥云等纹样装饰，页面背景为模仿木刻板纹理的黄色，色彩柔和，传递老故事的温情。

第一辑出版后，朝华社策划了一系列作家见面活动，读者的互动启发了作者创作后续的第二辑、第三辑，如以清明节、中元节为要素的《四蛇童子》就来源于现场小读者“想看阎王爷的故事”的想法。

旧书新推也能打造爆款　围绕“老神仙系列丛书”，责编和营销在小红书平台上根据不同的时间节点、节俗结合老神仙这套书里的内容联系小红书博主作种草分享。小红书平台的种草吸引到猫头鹰书店主理人，主动联系到朝华社，并给了一期特别推荐。有了小红书博主持续“种草”，浏览数据的支持，旧书新推的合作成功率大大提高。丹妈在自有社群推荐“老神仙丛书”，导流当当成交。该系列连续多周位居当当网童书畅销榜。有了带货数据的支持，王芳直播间、山君图书、钱儿爸、小小包麻麻等数十位博主先后推荐了该系列丛书。

面对渠道不断变化、用户越来越分散的市场环境，为一本有潜力的书找到适配渠道发酵，形成全域营销非常关键。

经验复盘

童书市场渠道多元和分散，市场竞争愈发激烈，少儿书出版面临低折扣和利润压缩的困境。低折且利润低的现状，我们坚信只有集中力量，塑造有影响力的IP，形成聚合效应，才能提高市场竞争力和构建品牌影响力。例如，朝华出版社打造的“美猴王”IP项目，重点聚焦拳头产品项目建设，深度挖掘“美猴王”IP资源。加快产品线新品的开发速度，通过图书产品矩阵建设、有声书、文创产品、文旅、研学课程等等实现优质内容的融合出版。

“美猴王系列”丛书在2017年一经推出就获得市场热捧，成为大孩子小孩子都爱的经典好书，累计销量超千万册。今年，“美猴王”IP项目出版重磅新书《美猴王全景立体书》，由全球纸艺最高奖获得者、畅销书《打开故宫》设计师王伟操刀，历时5年打磨，将于6月中旬上市。书还未上市，朝华社就在国际书店举办沙龙活动，邀请设计师与小红书博主分享交流，营销在多个小红书达人群里与博主们一起讨论封面设计等，让新书出版前在小红书平台就有了话题热度。

图书+有声剧同步上线

分渠道布局成效显著

张　敏

青岛出版社晓童书营销编辑

成　绩

《诗词歌赋少年游》入选《中国出版传媒商报》2024年3月好书等多个媒体推荐榜单，其中的《大唐小神探》入选“三叶草故事家族”2023年度好童书TOP100，上架至今发货4万册。

文学、历史、故事有机融合　诗词歌赋是上下5000年中华文明流传至今的瑰宝，也是几乎每个中国孩子必经的文学启蒙，但受限于相对古雅简约的文体形式、文字表达，实现无痛学习、自然习得并不是一件容易的事。如果在惊心动魄、悬念丛生的少儿古代冒险故事中，自然有机地融入大量经典的诗词歌赋，引导孩子在原汁原味的古典情境中了解、理解诗词歌赋，是一个不错选择。

基于这样的策划初心，历经4年的创作和编辑打磨，这套融汇汉、唐、宋、明四朝古典文学精华的儿童文学作品《诗词歌赋少年游》在今年春天和小读者见面，收获了广泛好评。

优质主创+名家推荐　《诗词歌赋少年游》的作者张向荣是新晋文史作家、中国人民大学文学博士，其代表作《祥瑞：王莽和他的时代》入选首届“刀锋图书奖”年度十大好书等榜单，并荣膺第二届文景历史写作奖首奖，这给该套书的创作提供了权威的知识背书。此外，这套书得到了知名作家、编剧马伯庸，知名历史作家刘勃，《中国诗词大会》命题专家李天飞等名家的推荐。优质主创+名家推荐，为孩子的阅读保驾护航。

有节奏发行，分渠道布局　在该套书的选题策划阶段，我们就采取营销先行的策略，积极和发行、营销同事沟通，该套书的书名就在各渠道讨论中更换过3次才得以确认，图书封面和内文设计更是调整了数稿。

根据这套书的出版时间，我们制定了先争取作为寒假书目线下推广单本，再分渠道发行套装的策略，确保图书上市有节奏，多渠道发行差异化。新书上市的第一个月正值寒假书目推广期间，该套书中的2个单册分别登上2个地市的寒假书目，很快实现加印。寒假结束后，我们采取重点渠道独家首发、套装只供线上的策略，实现在平台页面上的重要资源呈现和曝光，对销售也起到了积极的带动作用。

套装书上市的同时我们策划了多场试读分享会，通过线上直播和腾讯会议等形式，让作家和小读者在线上交流分享，有效拓展了该书的受众群体。目前，平台独家首发期结束，我们正在接洽达人带货，后续的营销工作也将主要集中在新媒体领域开展。与此同时，我们持续通过作家分享会和试读推荐等形式的活动发力，力争让图书持续保持热度，实现长销。

结合目前童书市场现状，分渠道发行、有节奏推广是我们的主要思路。全渠道发力的时代已然过去，出版人必须在做好控价的基础上，为图书的常销做好准备。从线下书目到平台独家，再到达人带货，这也是利润从厚到薄的过程。

有声剧同步上线，持续优化阅读体验　基于这套书精彩纷呈的冒险情节和其中穿插的大量经典诗词歌赋，我们联合“少年得到”开发了有声剧《诗词小神探》，以更多元的介质将优质内容呈现给小读者，也为该书的推广和销售开拓了更多可能。“少年得到”邀请了20多位配音演员专业演绎，超强配音阵容加上电影级别的后期制作，使得有声剧4月19日在“少年得到”APP上线后收获了一大批诗词小粉丝，也为图书的销售开拓了新的增长空间。

闽少社“万物生”

品牌原创新作获佳绩

郑楚楚

福建少年儿童出版社市场营销部主任

成　绩

“黑鹤的动物朋友·美绘本”系列（4册）是由中宣部“五个一工程”奖、全国优秀儿童文学奖、比安基国际自然文学奖小说大奖获得者格日勒其木格·黑鹤创作的自传性作品，取得了不错销售成绩。

该系列由福建少年儿童出版社（简称“闽少社”）出版。书系第一种《其其格与她的狼》2023年暑期上市后获得不错反响。书系第二种作品《我童年的牧羊犬》2024年1月上市便入选《2024年学前及中小学生寒假分年级阅读推荐书目》，获得众多媒体、名师的推荐，通过名家视频荐书、导读微课等方式取得不错的销售成绩。今年上半年该系列另外2册也陆续出版，其中《狼獾小道》一书入选了2024福建省暑假读一本好书活动推荐书目。

闽少社坚持儿童文学精品出版，发力自然文学板块推出“万物生”品牌，此前引进出版的“世界自然文学大师作品·美绘本”系列（8册）以高品质、高口碑获得业内和读者认可。该社重点打造的“黑鹤的动物朋友·美绘本”系列（4册）是该品牌中的原创力作，除了注重阅读推广渠道的精耕细作外，还注重线上造势和线下地推活动的互相引流，赋予该书系爆款潜力。

众筹、“种草”、带货、研学齐发力

积攒IP声量

刘　悦

青岛出版社晓童书营销编辑

成　绩

《珍稀动物在中国：滇金丝猴小不点儿》是青岛出版社与壹勺文化共同打造的原创科普图画书“珍稀动物在中国”系列的第二部。该项目在2023年12月22日~2024年1月31日期间在摩点平台开展了6个不同档位的众筹首发活动（其中2档包含同系列的第一部《珍稀动物在中国：起飞吧，燕鸥小一》），众筹金额达4.4万元。《珍稀动物在中国：滇金丝猴小不点儿》2024年4月底正式上市发售，1个月销量近千册。

“珍稀动物在中国”系列与市面上比较常见的综合动物科普类图书不同，该系列每一部都聚焦一种我国特有的珍稀动物，以科考人员野外考察保护工作观察日记的形式，饶有趣味地讲述动物宝宝的成长过程，并详细介绍了该种动物的物种特性、生活习惯、生存环境、濒危原因以及科学家为了保护它们做出的种种努力。

同时，为了拉近小读者们与珍稀物种之间的距离，绘者苏打在描绘滇金丝猴的形象时，采用了很多漫画式的手法和拟人化的表达，让小读者在看到滇金丝猴“小不点儿”一家的生活状态时，更容易理解、产生共鸣，在不知不觉中树立保护濒危物种、保护环境的意识。

因为图画书的呈现形式是科考人员的观察日记，所以为了保证内容的全面性和严谨性，该书的创作团队在创作期间多次跟随保护区工作人员前往云南滇金丝猴保护区采风，同时，书中的知识内容也全部由相关领域专家及一线动物保护工作者审核把关。

充分考虑本书的内容、风格、目标读者定位以及近两年图书销售市场的变化，并结合系列上一部的营销工作复盘后，我们在摩点众筹结束后、图书正式上市前，就确定了以新媒体小红书为主要阵地的营销计划。新书下厂印刷时，通过青岛出版社的官方小红书账号发布了试读招募的预热活动，形成第一波“种草”。在试读活动结束、得到读者朋友们对图书内容、质量的一致肯定后，我们开始积极联系小红书、抖音的童书类头部达人，以直播和笔记带货的形式实现从宣传到销售的第一轮转化。

下一步，我们将结合当下日趋火爆的研学活动，将《珍稀动物在中国：滇金丝猴小不点儿》作为科普、环保、美育教育的重要载体，一方面借助云南省新华书店和保护区周边丽江、大理的研学夏令营项目，实现线下研学活动的植入；一方面在没有条件做实地参观考察研学项目的城市，开展绘本领读分享活动，为“珍稀动物在中国”系列积攒IP声量。

校 对：马   葵

编 辑：戴佳运

初 审：陈   麟

复 审：张维特

终 审：宋   强

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