书商可以在天猫商城做什么丨攻略
首先，天猫图书商城希望商家能够形成一个生态圈，对于布局与发力线上分销的出版社，为其解决回款、单品推广等问题；对于在天猫平台上开设网店的实体渠道，天猫则通过将顾客的线上流量往线下引导，如将一本书作为促销点，引导顾客去线下买书，当顾客到实体店铺后，就可以抓取更多的销售点。其次，从商品方面来说，天猫希望能够销售独家书、畅销书。再次，天猫主打3类营销活动，包括以拉动整体店铺促销为目的的营销活动、以撬动细分行业为目的的营销活动以及跨界营销活动。
天猫商城目前拥有超过5亿会员，3.5亿商家，而天猫图书商城商家有2000多家，淘宝平台经营书店的也有2000多家商户。天猫图书商城运营团队包括入驻审核团队、客服团队、品控团队、风控团队、图书行业运营团队。其中，品控团队与出版社建立合作，抽检任何涉嫌盗版的图书，并与出版社沟通，出版社会鉴定该书是否为盗版，如果出版社鉴定为盗版图书，那么该社会出具授权，品控团队会将此书还原至源店铺，并进行一定的处罚措施。
第一，明确店铺定位。根据店铺定位决定店铺业务的发展，一些大而全的店铺往往并不能完全满足顾客需求。因此，一般性的店铺可从细分领域入手，明确好店铺的人群定位后，再考虑各种商品的推广与突破。
第二，店铺团队建设。在天猫平台开设书店，团队中需要有数字编辑、销售组、运营组、物流组等，总体来说分为两大类，即基础岗位：包括客服、物流等；运营岗位，包括搜索、推广人员等。
第三，店铺产品结构。店铺中的商品需要各有各的定位，包括引流商品、爆款商品和利润商品等。商户要考虑的是一定不要觉得爆款的商品就是引流商品，利润商品就是引流商品，如果用利润商品、爆款商品去做引流商品的话，最后一定会导致店铺的整体成本非常高。
第四，店铺货品选题。店铺中的货品选题，首先需要考虑读者理解成本，要使读者第一时间明白一本书讲得是什么内容。一般暖色调、简洁的封面会使顾客在两三秒内就知道该书的内容，确定是否感兴趣，引起关注。其次，挖掘顾客潜在的推手，培养顾客周期性的购买习惯。
传统销售模式的利润一般产生于商品的进销差，但在互联网时代，商家需要考虑有节奏的、多元化的运营。“有节奏”指什么？即商家要对不同产品有不同的定位，主推、单品、促销品均按照不同层次的营销方式进行，即按照进销差化的节奏。“多元化”指什么？一本书的利润来源不限于差价，而应有更多的利润增长空间，如一些延时性商品可通过关联商品追寻利润来源。
实际上，一个优质店铺的形成更多取决于日常的积累。比如客服人员，其所直接面临的是消费者，了解消费者对店铺的感受。进入天猫平台后会面临三个阶段：价格的驱动竞争、货品的竞争、品牌的竞争。目前，天猫整体店铺情况，已经达到了第二个阶段即货品竞争的阶段，而部分商家已经进入了第三个品牌驱动的阶段。
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