碑帖出版，民营公司如何突破重围？

众所周知，书法碑帖出版一直是美术社的天下。一方面源于其丰富的碑帖拓本资源，另一方面得益于专业的编辑团队与过硬的质量保障。同时，在网购风潮未到来前，书法碑帖主流购买场所是新华书店，而新华渠道正是出版社的优势渠道。自 “书法进课堂”、教育部推出了临帖使用的碑帖推荐书单后，碑帖出版热潮再起。这一次，更多的民营出版公司加入到了竞争的行列。面对出版社碑帖产品的“重围”，民营公司该如何寻找自己的突破之道？

华夏万卷一直专攻于硬笔字帖市场与专业毛笔教程市场，为满足消费者需求与公司发展需要，公司从2013年开始研究毛笔市场的专业图书领域——毛笔碑帖。项目上马后，华夏万卷面临两大难题：一是缺少权威的碑帖底本，二是缺少专业的书法编辑人才。为了给读者呈现最好的欣赏、临习体验，华夏万卷团队在全国范围乃至远至日本展开优质出版资源的搜寻，花费整整两年时间潜心解决出版资源问题。与此同时，面向全国引进了一批专业的书法人才，其中有书法专业的教授，也有长期浸染于书法世界的资深书法爱好者，再加上公司原有的书法图书编辑，组建了较为专业的书法编辑队伍。优质的出版底本、专业的编辑团队、精美的印刷做工，这是一套碑帖图书能否获得市场认可的关键。

创新才能带动企业及行业的发展。在出版“中国书法名碑名帖原色放大本”系列时，华夏万卷坚持走差异化路线，寻找创新点。例如在封面的选择上，“中国书法名碑名帖原色放大本”系列采用了与市面上同类图书完全迥异的格调，以整版专色绿为底，向读者呈现出一种“大道至简”的风格，并将最能代表碑帖的字词以夸张的放大形式表现于封面，既具有现代感，也体现了传统的书法元素，迎合了书法爱好者群体逐渐年轻化的审美趋势。这样极具表现力的封面，在眼球经济的时代，无疑能获得更多的关注。此外，在产品的细节上，也充分考虑消费者的使用体验，如采用不反光的特种纸、将原底本适当放大以体现书写细节、采用打孔穿线的方式方便拆阅和临习……

“酒香不怕巷子深”的时代已然过去，再好的产品也需要推广。在销售过程中，针对碑帖产品专业性较强、销售人员在销售过程中经常会面临诸多专业疑问的现状，在“中国书法名碑名帖原色放大本”系列上市前，华夏万卷的编辑团队与营销团队一起，高频率地参与到产品的讲解与宣传中，给经销商、卖场一线柜组人员讲解产品的特点，并在后续批次的产品中及时根据市场反馈进行改进，注重售后服务的跟进。上市半年后，“中国书法名碑名帖原色放大本”系列中的畅销品种已高居权威数据排行榜的前三名。

在深入销售一线的过程中，面对众多学生群体、培训班提出的市面上碑帖太大、不便于携带与使用等需求痛点，华夏万卷的策划团队深挖碑帖产品细分市场，及时推出了更适合学生使用的16开《历代传世碑帖精粹彩色本》，延续8开《中国书法名碑名帖原色放大本》的血统，在新华卖场上，打造出一片“万卷绿”。

（该文作者为四川华夏万卷传媒有限公司策划总监）

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