天河有盘，按指导价卖了，但……

二手房指导价，正在展示威力。

最近，房产君发现，无论珠江新城、天河北、还是金融城，都有业主下调了挂牌价，甚至有房源，严格按照指导价卖了。

但是，事情也没有这么简单，卖家是有条件的。

| 来源：广州房产

天河北：可按指导价卖，交易条件苛刻

按指导价卖的房源，位于林和西附近的嘉尚国际公寓。

其地段谈不上特别出色，但带华阳小学+广州中学学位，因此特别受家长追捧，不过，未来会不会有变数，需要以教育局发布为准。

根据住建局发布，这个小区的指导价为81247元/平，之前的实际成交价，则在10万左右。

二者之间，有2万上下的价差。

但这样的差价，有房源抹平了。附近中介表示，项目有一批建筑面积约40-73平户型在售，按指导价卖，一次性付款。如果诚心买，还可能比指导价更低。

有这样的好事？但房产君了解后，发现交易条件非常苛刻。

原来这批房源，多数属于公司产权，交易前有三大条件：

1、需要先付认筹金50万；

2、交易税费不少，公司和个人各承担一半，个人大约2500元/平；

3、一般只接受全款。

所以，天上真的不会掉馅饼。

金融城：降价204万，但1300万请一次付清

再来看看金融城，骏景花园大家熟悉吧，大盘，生活便利，地铁也近，未来能享受金融城更多红利。

中介发来消息，一位业主急售，按政府指导价，但是只卖三天。

这一次，是不是又碰上好事了？

房产君赶紧去了解了一下，这套房源面积约256.6平，东南向，属于顶楼复式，带独立天台花园接近100平，7房2厅，可三代同堂。

贝壳显示，这套房源近2周降价3次，总降价249万/平，基本贴着指导价51878元/平卖。

良心！

但是，业主要求一次性付款，而这套房子的总价，是1331万！

好吧，哪怕是土豪，也会有点吃力的，而如果你能拿出1331万，稍微按揭加杠杠，就能选择2000万+的物业。

这在广州有大把挑，又何必单恋一枝花呢？

珠江新城：业主陆续调低挂牌价

那么，广州楼市的塔尖珠江新城呢？在二手房指导价出来后，方圆月岛、星汇雅苑、跑马地花园，都陆续有业主，将挂牌价调低。

这样的情况，也出现在天河公园的华港花园。

这个小区的指导价为61752元/平，有业主建面约88平南向2房，挂出646万的价格，单价约7.3万/平。

虽然比指导价高了1.2万/平，但相比之前的8—10万的成交价，也是放下了身段。

| 来源：链家，网友爆料

可以豪不夸张地说，二手房指导价，击穿了业主强硬的心理预期，增大了买家议价空间，其效果还会不会放大，我们将继续观察。

不过，房产君也必须客观说，指望优质地段的二手房，价格大跌，市场有笋可捡，也是不现实的。

我们来看一个案例。

就在今天，珠江新城誉峰园一套法拍房火了！其建筑面积约173.5平，起拍价1356.9万，单价7.89万/平。

14个买家竞价129轮，最终成交价2527.9万，单价14.57万/平！溢价率为86.3%，直逼市场挂牌价。

| 图源：阿里法拍网

可见，房源的价格，市场会有一个评判体系，如果真的偏低，会有很多来来抢，价格最终还是会回归。

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