在24小时开放的格斗馆，来一场“不打不相识”的社交【星特写】
The following article is from 梦想三分钟 Author 镜墨水砚
轻格斗健身潮牌24KiCK，将格斗健身与互联网、新零售模式相结合，以跨界思维打通运营体系，通过运用大数据及人工智能技术，为用户带来更优质的健身体验。2018年，24KiCK曾获联想之星等机构的近千万天使轮投资。
今天分享创始人刘棣回答的关于24KiCK的六个问题。经营24小时开放的轻格斗健身场馆，他挥舞着拳头，擂开了“轻格斗+互联网”健身的大门。
第一问：
创业之前在做什么？
刘棣：我是体育生，我的第一份工作是在迪卡侬实习，从助理岗位开始做。我非常热爱体育行业，从迪卡侬出来之后，我做了体育电商，这是我进入互联网行业的开始，我从电商切入到互联网行业。
2015年5月，对我来说是一个比较重要的时间节点。我和小牛的首席设计师，也是联合创始人算是训练的伙伴，训练完在休息的时候聊天，我说我在做电商如何如何，想换工作。他说我们也需要电商的人，你要不要过来。机缘巧合之下我去了小牛，小牛那时候还没有车，发布会还没有做，我就加入了小牛，小牛是我最后一份在公司里的工作。
第二问：
创业路上面对的最大问题是什么？
刘棣：每天都有很多的问题，比如我自己的学习能力、精力不够用，这些都是很大的问题。在业务体系内一个框架里面，你要负责的东西是一个纵向的线，你所有的东西是有深度的。
但一旦脱离那个体系。你在每件事情的专精程度，不会按照你原来在框架内做事的方法运作的。既有横向的东西，又有纵向的东西，又没人给你支持。因为原来你在框架里面的时候，有财务、有人事，有CMO、CFO、CEO、COO，这些老大们去挺你，去帮你。突然发现我变成一个领头羊的时候，我的决策会变得很重要。
你说这个事情能不能成，我坚信它一定能成，但什么时候就取决于我们解决问题的速度。回到我认知的盲区，原来我在纵线里的时候，这些东西我都懂，其他的东西我不用懂。现在是我每天都在逼着自己去学习财务的知识、人力的知识、架构的知识、股权交易架构的知识，我的成长速度就是这个公司的天花板。
第三问：
做24KiCK最让你兴奋的点在哪里？
刘棣：一个是用户在这里取得的满足感，用户喜欢这里把这里当家，喜欢我们的课、我们的老师、喜欢我们这里的一切，愿意为我们做的这些东西买单，我觉得这是成就感。再一个就是我们在不断验证自己的想法的过程中，如果有成功验证的，这种满足感也是比较过瘾的事情。
第四问：
行业面临的痛点有什么？
刘棣：现在健身行业，比较好的健身工作室很重视服务，跟五星级酒店差不多。每次训练，他会给你配餐，所有的沐浴用品都是给你配齐的。你什么都不用带就可以去训练。
国内的格斗行业，老的武行还在用大浪淘沙的机制，你能扛住你就厉害，你扛不住，那是你的问题不是我的问题。这个思路最大的问题就是他不符合现在的消费者心理，现在的消费者心理是年轻人动动手指，就可以改变很多东西。我点个外卖，我只需要动动手指，东西就送到我面前来。
我们要做的就是把这个东西扭转过来，首先在产品端、服务端，在购买端，所有关于用户体验的包括视觉、品牌，我们都觉得要符合当下以及未来年轻人的主流审美，这是必须要做的。
第五问：
24KiCK在运营上如何分工？
刘棣：在运营上面分几块，场馆的运营，课程的运营，用户的运营。因为我是从互联网公司出来的，数据太重要了，所以我们所有的运营都是基于数据和技术。我们把所有的数据架构都做得比较细。比如说我们的课程运营，如果某个时间段排课的满课率低于某一个临界值时，我们就把那个课取消掉，或者更换科目。它是一个多纬度的动态的曲线图，通过这个曲线图可以很顺畅地实时调课。
第六问：
如何做格斗行业的社交？
刘棣：格斗行业的社交是自发的。中国有句老话叫“不打不相识”，你只要去管控它的大概方向就可以了，不用给他们话题，他们每天的话题比你都多。
因为你在健身的时候，是你在跟铁、器材、跑步机、杠铃架子较劲。人对人的乐趣远远大于你和器材的乐趣，这个乐趣有输赢，有感情的建立。我会在课程里把这一系列的东西全部加进去，所以你不会一直跟着一个人练。我们在课程设计上有很多很巧妙的小环节，能够让你一节课认识30多个人。
关于 24 KiCK
24小时开放的轻格斗健身场馆
四家门店，为格斗爱好者提供更好体验
What Do We Teach？
拳击、柔术、泰拳、体能
What Do We Have？
24小时自由出入的空间
专业的教练团队
有趣、有成长的课程设置
简洁明亮的装修风格
丰富健康的活动
人见人爱的潮系周边
训练画面的记录
有趣友爱的社群大家庭
企业家、律师、导演、演员、解说、编剧等
What does 24KiCK Stand For？
24指场馆24小时开放
24K代表纯粹
其他补充
潮系周边
编外活动
2018巴西柔术公开赛、兵法比赛、爱死磕 ,etc.
Fortis Fortuna Adiuvat是什么？
代表现代武者精神
相信努力总会时来运转
相信汗水总会收获回报
相信朋友、相信家人、相信对手
相信荣耀和美好总会眷顾勇敢之人
Fortune favours the bold
服务逾30万客户，知果果要做互联网+知识产权电商行业“第一品牌”