联手万代南梦宫，十二栋文化逆风加码线下娱乐【星特写】

近日，十二栋文化与万代南梦宫（上海）游乐有限公司（以下简称“万代南梦宫（上海）游乐）、株式会社万代南梦宫游艺（以下简称“万代南梦宫游艺”）战略合作正式发布，宣布共同打造“LLJ夹机占 X NAMCO”联名品牌，共同开发中国大陆地区线下娱乐市场。首家联名品牌店落地北京荟聚中心。

这场中日跨国合作，在疫情大背景下显得更加难能可贵。就在市场对线下娱乐消费忧心忡忡的同时，LLJ夹机占的脚步没有停下，持续推进企业合作，逆风加码线下娱乐产业，魄力十足。

其实，LLJ夹机占牵手万代南梦宫不是一次市场冒进，而是一场强强联合下的逆势突围。总体来说，这场合作可以看作是线下娱乐产业的拐点之战，藉此大举进军，LLJ夹机占在国内的领先地位势必会进一步加强。

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中日企业“大作战”

说起日本的游戏公司，人们总会想起“大作战”三个字，而此次LLJ夹机占牵手万代南梦宫的牵手，则可以定义为“中日企业大作战”。万代南梦宫堪称日本的漫威，其旗下的IP在中国的影响力甚至高于漫威，比如高达、游戏《吃豆人》《太鼓达人》《坦克大战》《铁拳》等等，为中国几代人提供了娱乐，在国内可以说拥趸众多。

万代南梦宫一直以来行事稳健，在对外合作上要求苛刻。这次与LLJ夹机占的合作也并非心血来潮，万代南梦宫游艺与十二栋文化进行了长达两年的谈判。这足以看出万代南梦宫游艺对LLJ夹机占的认同，以及对合作开拓中国市场的信心。

事实上，万代南梦宫游艺在抓娃娃机领域算是老前辈，是以实施“抓物机与IP”有机结合的运营策略为特征，在日本市场极为优秀的娱乐事业经营公司。目前，万代南梦宫集团旗下娱乐事业板块在亚洲、欧洲、美洲布局超1600家店铺及点位，具备开发和管理经验，而进军中国的决策也非常审慎，选择和中国最领先的抓娃娃机业态LLJ夹机占合作，可以说是强强联手。

LLJ夹机占是十二栋文化旗下的娱乐新零售品牌，并不是一个简单的娃娃机门店，其背后是母公司十二栋文化的IP支撑，让LLJ夹机占在盗版横行、混乱无序的传统娃娃机市场中脱颖而出。卡通形象IP+线下娱乐场景融合，是十二栋文化在这个领域的最大尝试，而十二栋文化是中国互联网原创动漫产业首家系统性布局ACG全产业链的文创公司，旗下拥有300+卡通形象IP，粉丝总量突破4600万，是国内最顶级的IP公司。

因此，万代南梦宫和LLJ夹机占的合作有着一致性的背景基础，其经验也证明，想要做好线下娱乐门店，不仅需要良好的运营，还要有良好的IP积累。LLJ夹机占作为最火爆的线下娃娃机店的代表，也是万代南梦宫游艺在国内的首选合作伙伴。

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疫情后的线下娱乐变局

今年突如其来的疫情给线下娱乐行业带来了较大冲击，影院等人流密集的娱乐场所迄今都未完全恢复正常营业。这可能对线下娱乐领域带来深远的影响，但从另一个角度来说，这也会是一个重塑行业和用户习惯的契机。

十二栋文化CEO王彪表示：“随着疫情好转，现在业务已经在平稳恢复中。我们仍然看好市场的长期发展，疫情短期影响并不会影响大家的消费热情。从另一个角度看，疫情也加速了市场优胜劣汰，让好公司留下来，给未来市场留有空间。”

一般情况下，行业没有很大的变革机会，抓娃娃机产业也要跟各种线下娱乐产业进行竞争，但在疫情冲击之下，很多娱乐场所没有办法运营，那么谁先恢复正常的业务运转，谁就可能成为消费者为数不多的选择之一。

抓娃娃机毕竟还是一对一的娱乐方式，只要进行相应的人员管控和消毒设置，可以恢复正常运营，这反而成了LLJ夹机占的一个机会。毕竟线下娱乐的需求是刚性的，人们社交娱乐的需求也是刚性的，这个需求不可能消失，最终还是会以一个最合适的形态存在。

和万代南梦宫游艺合作后，双方将围绕娃娃机业态，在门店管理、产业资源、数据技术等方面实现资源优势互补与整合，对品牌、机器、玩法、产品、运营全面升级，打造中日娱乐文化与商业融合创新的品牌标杆。首家LLJ夹机占 X NAMCO 联名店正式落地北京荟聚西红门购物中心。

一个值得一提的细节则是，LLJ夹机占还把万代南梦宫游艺的传统娃娃机完成了在线支付的改造，进行了数字化升级，接入了LLJ夹机占娱乐大数据平台，提升了综合娱乐体验。这对于日本企业来说，也是一个很大的启发和提升，这个经验同样有助于万代南梦宫游艺在全球升级自己的其他娃娃机，从而形成一个更为高效和智能的娃娃机体系，前景值得期待。中国的娃娃机产业开始引领全球化发展。

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IP是娱乐的主旋律

对于这次合作，LLJ夹机占表示有几点非常关键。首先，合作并非出于资金压力。这次和万代南梦宫游艺联合开店的合作已经谈了近2年，荟聚店早在去年下半年就开始着手准备。其次，这次合作之后，LLJ夹机占也没有和其他厂商合作开店的计划。可以看出其对于万代南梦宫游艺合作的重视程度。

因为万代南梦宫的公司前身可以追溯到上世纪50年代，是日本一流的线下娱乐公司，他们在机器研发、运营管理、产品、店铺等全流程拥有丰富的经验和成功的市场实践，这些都非常值得国内企业学习。王彪也表示希望最终能够成为“中国的万代”。

连接二者的关键是IP。商业模式可能会变，娱乐内容可能会变，传统的会变成现代的，二次元的会变成电影立体的，抓娃娃机也会从投币的变成网络支付的，唯一不变的，还是文化和IP的传承，这是娱乐中最为本源的东西，也是万代南梦宫这样的企业长盛不衰的关键。显然，十二栋也发现了这个问题的核心，正在逐渐升级自己的IP运营能力，为了更长期的发展而进行更长远的布局。

在这次双方合作的LLJ夹机占 X NAMCO荟聚店中，会专门设立日本文化专区，引进6台万代南梦宫游艺的二爪机型，万代南梦宫旗下自有形象、日本知名卡通“网红”——“水豚君”也同步登陆LLJ夹机占，两款中国首发、LLJ夹机占独家的毛绒玩偶问市。

这也都是原汁原味的日本文化和日本玩法，也是一次非常有益的文化交流和沟通。相信随着合作的深入，还会有更多更知名的IP形象会不断登陆LLJ夹机占，带来全新的日系旋风。

王彪表示，当下中国文化和消费市场正经历一场大转变、大跨越，十二栋文化希望推动娱乐文化与新零售模式的融合，共同探索新业态、新模式，共同见证中国线下娱乐消费市场新十年。

万代南梦宫（上海）游乐有限公司董事长岩屋口治夫也表示，中国的Game Center行业发展速度已经远超日本，并且中国的运营系统、支付方式等等都值得其借鉴学习。选择与北京十二栋展开合作，开设联名店铺，仅仅是双方合作的第一步，相信在不久的将来，万代南梦宫集团会和北京十二栋实现更为全面的合作。

全新的时代正在开启，线下娱乐的未来也在重塑，十二栋LLJ夹机占和万代南梦宫游艺的合作给线下娱乐行业打了一针强心剂。相信未来会有一个全新娱乐局面出现，而谁能够率先实现自己的升级和转型，谁就能屹立在新时代潮头的最前端。

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