多少游戏人靠《和平精英》赚到了第一桶金？
文 / 手游那点事 西泽步
正在实现的理想主义。
《和平精英》作为射击赛道中最有竞争力的头牌一哥，也是其中最早一批察觉到开发者对UGC创作需求的产品。
据七麦数据统计，自2019年5月公测以来，在手游畅销TOP10中，《和平精英》持续霸榜Top1超200天，霸榜Top2超900天，前三共计在榜时间超1600天，且从未跌出畅销榜TOP10。
在遥遥领先的行业优势下，《和平精英》已然成为了一个“射击综合体”，集合了市面上几乎所有优质的FPS玩法元素。这种内容的多元化和综合性，使《和平精英》成为孕育各种优质FPS玩法玩法的理想土壤，而UGC正是近年来游戏行业最具创新活力和增长潜力的领域之一。早在2021年，他们就在游戏里着手打造了“绿洲启元”这样一个拓展式的玩法大厅。
最初，绿洲启元中只有6个玩法，而在经过持续的生态建设和玩法孵化后，今年已经达到了100+款，做到了射击、MOBA、生存、跑酷、休闲等多品类全覆盖——凭借游戏本体所积累的海量用户基础和成熟的技术框架，绿洲启元已经吸引了大批开发者入驻共建生态。
近日，手游那点事参加了《和平精英》绿洲启元在上海举办的开发者生态大会。我们在会中进一步得知，绿洲启元平台累计游玩次数已经达到115亿次，拥有超过千万日活跃玩家，目前已有上百个开发者团队入驻，超过100个新项目正在研发中。
可见，绿洲启元正以超出行业预期的速度实现跨越式增长，其背后的促因也简单明了：让开发者以更低门槛、赚取更多收益，是平台始终如一的发展方向，更是其吸引开发者入驻的竞争力体现。
为了达成前者，绿洲启元一直致力于完善编辑器工具、优化基础设施、升级各项服务，为创作者营造更加高效、便捷的开发环境。此次大会不仅全面介绍了平台的最新进展和未来蓝图，还公布了一系列年度合作计划。
而在持续打磨平台服务的同时，官方也高度重视开发者最为关切的收益和流量问题。从此前推出的签约金、激励金、流量扶持、素材开放等一系列扶持政策，到今年计划全面开启的商业化工具和内购试点，绿洲启元正在多管齐下，力图为开发者创造更大的收益空间和创意舞台。
那么，面对平台不断加码的扶持力度，开发者们又是如何看待绿洲启元的？这些举措是否真正解决了他们的痛点和需求？为此，手游那点事采访了在绿洲启元深耕已久的两位“元老”：杭州零零柒的主策划张喆，以及多酷游戏CEO詹旭敏，二者的意见结合起来，一定程度上可以代表开发者们对UGC平台共同的心声。
对于多酷游戏这类传统游戏厂商而言，绿洲启元日益完善的商业化路径，正在成为孵化创意、实现变现的高效渠道；而对于杭州零零柒这样的小型团队来说，绿洲启元的意义则更加特殊——易用的平台工具和完备的服务体系，让他们这样的创业团队看到了弯道超车的机会。
01
流量只与质量挂钩
目前，绿洲启元平台的日活已突破千万级别，玩家在绿洲中进行了超过百亿次的游玩，并养成了定期访问绿洲启元游戏大厅的习惯，查看是否有新奇玩法上线，浏览并参与自己收藏的游戏。这些用户是一批喜欢尝新、追求多元化玩法的用户，除了对枪战玩法有偏好，也渴望探索更具创意的玩法变体。同时，这里也汇聚了众多喜欢与好友组队，偏好轻松愉快氛围、含有社交元素的玩家。
在此背景下，绿洲启元为开发者们提供了一个理想的试水平台。其中，杭州零零柒与多酷游戏均是较早进驻绿洲启元的团队，但在初入平台时，都曾面临项目规划不明、用户需求把握不透等困境。
杭州零零柒在多个品类中试水，结果却与预期相去甚远；多酷游戏选择回避《和平精英》本体所处的射击主赛道，转而探索竞速等其他方向，却同样遭遇了用户留存率不佳的难题。
不过，在绿洲启元成熟的商业运作框架和专业服务体系的助力下，两个团队最终还是实现了蜕变。
对杭州零零柒而言，突破点在于他们对玩家需求洞察的精准施策。通过在目标群体中开展重点调研，他们意识到《和平精英》的射击原生玩法已在玩家群体中实现了广泛认知，而掌握玩家痛点是打开市场的关键。
凭借对用户心理的深刻把握，杭州零零柒在新作《冰原大乱斗》中打磨射击体验，巧妙融合MOBA元素，终于成就了爆款玩法。因此，张喆建议，如果对玩法选型没有明确方向，或者初入生态的团队，可以从聚焦射击相关玩法开始，而且编辑器内也内置了模板，上手和项目落地效率也比较快。
相比新兴小团队的切入点，传统厂商出身的多酷游戏则选择紧扣自身优势，在竞速等其他细分市场谋求差异化突破。尽管团队一度在产品选型和玩法设计上一度举棋不定，但绿洲启元丰富的内容资源和广泛的用户基础，还是为创新尝试提供了必要的想象空间。
多酷的詹旭敏也认为，小型工作室一上来就对平台抱有很高期望值，可能不太现实，因为搞开发在任何平台都有一个摸索过程。他建议开发者们多用《和平精英》自有的资源，尽量降低开发成本，做一些用户喜欢的东西。比如他们在对榜单玩法热度进行分析后就发现，《和平精英》的用户可能更喜欢PVP玩法而非纯PVE。
而当开发者找准方向，对产品进行了切实的质量提升后，绿洲启元全方位、精细化的内外流量支持体系，也将全力为开发者保驾护航。
在新玩法上线期，官方会优先展示优质新玩法，以最大篇幅进行滚动展示，包含大厅首页重点推送、根据热度实时更新的推荐榜以及最近上新资源位等，提升每个玩法的曝光率。比如张喆团队当时上线的《冰原大乱斗》，就因为将MOBA+射击的元素结合巧妙，获得了平台提供的丰富流量展示机会，在玩家群体间曝光度比较高。
此外，“优质榜”会根据产品持续的优质表现提供长期稳定流量；“大家都在玩”栏目通过智能算法，根据玩家活跃度和游戏行为偏好进行个性化推送等。因此，开发者还可以计划对之前的老项目进行一些更新，让它重新回到玩家的视野当中，通过这样的手段提高项目的曝光率。
不止端内，官方在外部平台也有众多合作伙伴可共同推广绿洲启元和特色玩法。《和平精英》日常与10多家内部流量平台和渠道合作，每个渠道都具有千万级别精准触达能力和多样化推广场景。只要玩法足够优质，中小开发者均可以免费获得国内主流渠道商点的专题页推荐，这放在传统应用渠道上是难以想象的。
绿洲启元独特的流量分发机制，为优质内容的破圈传播提供了助力。平台基于成熟的算法模型和规则体系，能够准确识别出具备爆款潜质的玩法，并在关键节点予以流量倾斜，进而最大限度地释放其商业价值。
以“疯狂的大脚车”玩法为例，这款载具竞速类游戏在灰度测试阶段就已经在短视频平台引发热议，展现出广阔的市场前景。绿洲启元通过系统化的数据监测，捕捉到了其向上趋势，并依据既定规则，在正式上线后给予流量扶持，如虹的人气持续发酵，迅速跻身爆款之列。
“换枪”则是一款在绿洲启元平台经久不衰的军备竞技玩法。自上线至今，其已历经四次版本迭代，在体验优化和内容拓展方面精益求精。该玩法也收获了玩家高度认可，参与度和留存率持续攀升。作为回报，绿洲启元也给予了“换枪”应有的流量倾斜。即便面对后起之秀的竞争，其仍然在平台的加持下保持着强劲的生命力，可见绿洲启元对优质内容的长线扶持力度。
而除了流量平台，《和平精英》社区本身也具有强大的运营能力和优质用户资源，可助力开发团队获取流量，扩大核心用户群体影响力。和平营地开放的绿洲启元专区以及官方交流群，就为开发者们提供了与核心用户直接沟通的渠道。通过这些社区服务和内容支持，可进一步助力玩法调优、内容传播，积累开发者团队和品牌影响力。
在官方高效管理分配的流量机制下，绿洲启元为开发者们搭建了一个理想的舞台，给产品提供了丰沛的曝光度。而如何利用好这个舞台和流量，打造出真正吸引玩家的精品佳作，考验的正是开发者们的创意思维与真才实学。
02
创意不受限于门槛
绿洲启元一直致力于打造一个低门槛、高效率的创作平台，让开发者们的创意不再受限于技术瓶颈。通过提供丰富的官方资源、预制的核心功能、易用的开发工具集以及成熟的UE框架，绿洲启元大幅降低了开发者的学习成本和人力投入，提升了开发效率。开发者只需专注于创意本身，通过灵活调用和组合现有功能，就能迅速实现心中所想，将天马行空的创意变为现实。
易用性也一直是绿洲启元的重点优化方向。官方封装了模式编辑器、物资编辑器、AI编辑器等易用的开发者工具集。开发者只需调用这些编辑器对现有功能进行调整组合，即可轻松创造新玩法变体。
据观察，绿洲启元中很多已上线玩法都运用了这些编辑工具，实现了玩法的深度和复杂性。比如在《冰原大乱斗》这款产品的研发过程中，为了给游戏添加体验变量，张喆团队此前单纯调整枪械的攻击力显得有些收效不足。但在发现编辑器中添加的新功能后，他们计划利用这一功能实现子弹的冲量效果，让子弹击中玩家后产生主动性位移，最终打造出了更有趣、更有吸引力的玩法体验。在未来，官方还将根据开发者反馈，重点优化技能编辑、物资编辑器等常用核心功能的易用性。
此外，绿洲启元同样看重模板功能在降低门槛、激发创意方面的迭代作用。通过持续丰富内置模板，尤其是引入《和平精英》的经典玩法模板，官方希望为开发者提供更多灵感，让经典玩法焕发新生。同时，官方还计划增加排行榜、任务系统等系统模板，帮助开发者提升玩法深度，创造出更具可玩性和留存价值的佳作。
詹旭敏与我们分享，绿洲启元提供的成熟技术和美术资源，为他们节省了大量时间和精力。平台集成了诸如通信、3C、UI设定等功能模板，这些本需要投入大量时间精力去完成的工作，现在只需在绿洲启元平台上简单调用即可实现。
美术方面的助力则更为显著。在多酷游戏目前的产品中，约90%的美术素材都直接取自《和平精英》的原生资源。部分原生素材的精美程度和用户熟悉度，甚至超过了团队自制的美术资源。得益于绿洲启元在技术和美术上的强力支撑，多酷游戏在进行多个项目并行开发时，只需一组美术人员就能轻松应对，这种高效率在传统游戏开发模式下是难以想象的。
只有在开发者掌握了平台工具的精髓后，才能真正挖掘出绿洲启元的潜力。为此，官方还将持续为开发者提供全方位、深层次的技术指导，通过高频互动帮助他们排忧解难，提升开发效率。
通过详细的信息交流，官方会深入了解每一个团队的专业背景和创作诉求，量身定制最优解决方案，帮扶新团队迅速确立项目方向，加速开发进程。而贯穿项目全周期的答疑服务和流程管理支持，则可以让开发者安心打磨产品质量，将精力聚焦在创意实现上。
此外，官方还特别推出了升级版开发者后台，赋予开发者更强的自主管理权限。借助新后台，开发者可以更灵活、更精准地把控项目进度，合理调配资源，从而节省大量时间和成本。这一升级也再度体现了绿洲启元以开发者需求为先的服务理念。
如今，绿洲启元UGC生态发展正在多管齐下，往更多元且涵盖不同品类的方向发展。系统的迭代优化和服务的精细化运营，也将引领UGC游戏生态迎来新的发展机遇，为广大开发者带来更多便捷。
03
变现也可以很轻松
我们不妨先来看看绿洲启元在收益分配方面的成绩。数据显示，单个团队在平台上获得的累计收入最高已达1300万元，有团队从最初的两人创业起步，仅用两年时间就实现了年收入500万元的突破。更令人振奋的是，目前在绿洲启元中年收入达到数百万、千万级别的团队数量已经接近10个。
这些成绩的背后，是绿洲启元对优质内容创作者的大力扶持和激励。头部团队的年总收入普遍超过500万元，而中腰部团队的年总收入也都在100万元以上。对于许多中小型工作室和独立开发者而言，这样的收入水平无疑极具吸引力，足以让他们不必再为生计发愁，安心投入创作了。
整体来看，绿洲启元在开发者收益方面取得有竞争力的成绩，离不开其趋于完善的盈利机制设计。入驻的开发者主要拥有两种盈利模式：活跃激励金和商业化流水分成。这两种收益方式相互独立，可以叠加享受。
活跃激励金是绿洲启元从平台上线之初就开始实施的一项激励政策。开发者可以根据其玩法的活跃度在平台整体活跃度中所占的比例，来瓜分每个月官方提供的激励金池。
这种分配方式通过将激励金与玩法实际运营状况挂钩，规避了一刀切式的分配，进而最大程度地确保了资金流向真正优质的内容生产者手中，从而形成了“优质内容-高活跃度-高回报”的正向循环，有利于促进平台内容生态的可持续发展。
截至目前，绿洲启元官方已经通过这一激励政策累计向开发者发放了6500万元。将来官方还将根据入驻开发者规模的增长，持续追加激励金投入，以保证优秀作品始终能获得与其活跃度相匹配的可观收益。
其次，为了进一步拓宽开发者的盈利渠道，绿洲启元从去年底开始逐步向开发者开放商业化权限。目前，商业化能力已经在平台上全面铺开，所有开发者都可以在游戏内开启内购功能，根据内购流水的不同区间获得高达20%到30%的分成。
与活跃激励金相比，商业化流水分成更多地体现了市场化的收益分配原则。开发者的收益与其作品的付费转化率和营收能力直接挂钩，或将促进他们在游戏设计和运营优化上投入更多精力，以期获得更高的内购流水收入。
又由于绿洲启元的商业化收益与活跃激励金可以叠加享受，且官方对商业化收入采取上不封顶的政策。这意味着，开发者的收益空间不仅仅局限于官方提供的奖金池，只要作品的内购设计得当，活跃度处在一个相对稳定的区间，也有机会获得持久的丰厚回报。
在适应新商业化管线的进程中，开发者们难免会有一些顾虑和迷茫。不过，詹旭敏对绿洲启元未来的商业化流水分成的前景充满信心。他表示，在接下来的新品中，有好几款产品都将加入商业化功能。团队也正在积极寻找契合点，尝试在不同维度上为商业化找到突破口，目前决定采取循序渐进的策略，先让玩家熟悉游戏玩法，再逐步尝试加入商业化元素，以求在玩家体验和商业收益之间找到最佳平衡点。
04
实现中的理想主义
面对未来的不确定性，绿洲启元也准备了很多后手。比如，引入了活跃货币、兑换商店等一系列创新功能，不仅能够激发玩家的参与热情，也为开发者提供了更多的用户运营工具，帮助他们实现玩法的可持续发展。
与此同时，为了加速开发者的成长进程，绿洲启元还在经验传递和社区建设等方面给予大力支持。通过开设各类培训课程、组织线下交流活动，官方为开发者搭建起了一个高效的学习成长平台，帮助他们掌握关键运营技能，提升综合竞争力。
在商业化支持上，绿洲启元也在不断更新商业化模板，并为开发者提供针对性的指导服务。通过传授成熟的商业化经验，解析主流变现模式，平台正持续帮助开发者在确保玩家体验的同时获得可观的商业回报，进而在创作之路上实现事业和收益的双丰收。
另一方面，绿洲启元还希望以更加开放的姿态拥抱第三方力量，携手打造UGC生态的繁荣。大会上官宣的生态合作伙伴计划，代表着绿洲启元将不再局限在一己之力，而是希望凝聚产业链各方的智慧和资源，与合作伙伴一起分享数据技术和运营经验，共同孵化和打磨精品玩法，实现多方共赢。可以预见到的是，这一举措还将极大地拓展绿洲启元的生态边界，为更多优秀的内容创作者打开成长的大门。
最终，绿洲启元在生态建设和商业化这两条路径上的努力都指向了一个目标：那就是全心全意地为UGC开发者营造一个理想的创作环境，让他们能够心无旁骛地投入创作，并从中获得应有的回报。繁荣的UGC生态也必将反哺回《和平精英》用户盘子本身，为其注入源源不断的创新活力。
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