“服了，路边随手抓一个都是干小游戏的？”
文 / 手游那点事 willow
在氛围上，虽然刚结束的2024 Chinajoy（以下简称CJ）距离19年那场还有着稍许距离，但充斥在CJ现场的玩家欢呼声，也确实让不少对大环境缺乏信心的游戏人松了口气。
7月29日，据官方数据，2024CJ参展人数高达36.7万，创下历届参展人次的新高。据现场不少挤得满头大汗的玩家向我吐槽，今年各个展台的人流特别多，很多时候你甚至无法把控自己前进的方向，只能被人流裹挟着向前。
而在熙熙攘攘的CJ会场之外，我也和几位常驻嘉里三楼的老朋友聊了聊此次CJ的参展感受，我们发现大家今年对于小游戏的内容、分享都抱有极高热情：例如有关小游戏的内容分享座无虚席；tob展台里谈及小游戏合作的游戏人越来越多；QA采访中提到小游戏如何立项、小游戏怎么出海的问题也开始不绝于耳。
而据笔者自己的观察，这份“小游戏热”不仅体现在展会热度上，同时在具体业务方面，小游戏还促使一些营销、支付机构，开始在自家的报告或演讲里夹带小游戏内容；
至于游戏厂商这边那更不用说，例如莉莉丝近期也是趁热打铁，在今天上线了旗下首款微信小游戏《消消美食街》，由前天天爱消除制作人（吴凡凡）带队，势必要在小游戏市场分得一杯羹。
几乎摆在明面上的是，围绕小游戏这个新兴业务，今年大厂的相关动作已经不再遮掩。这也致使小游戏热度在CJ过后抵达一个爆发的临界点，只需一点火花，这个价值百亿的市场就能够彻底点燃。
01
“聊起小游戏，那我就不困了”
前面虽然我们一直强调小游戏是今年毋庸置疑的大热点之一，但结合现场摆出的展台摊位来看，小游戏在线下的表现其实并不张扬。
当然，这里提到的“不张扬”并不是说小游戏场没多少热度没多少人看，而是小游戏毕竟是近几年才发展起来的新兴事物，很多厂商对于小游戏内容的呈现，也不及传统的手游端游来得直观。
举一个例子，在面向玩家的toc展台里，你能够看到市面上各种大热手游、PC游戏百花齐放，但近年一直在游戏行业扮演重要角色的小游戏，出场率却显得乏善可陈；更别提前来参展的各类形形色色的玩家，也很少以“小游戏玩家”的身份自居——在非行业场合缺乏存在感，已经成为小游戏标志性的特征之一。
但这样“舅舅不疼姥姥不爱”的场景却在嘉里酒店三楼迎来了反转。在行业氛围更加浓郁的场合，专程为小游戏而来的游戏人像楼下玩家一样密集。甚至在前往三楼媒体间的这一小段路程里，小游戏这个字眼从路人嘴里出现了不下十次。
不过笔者真正体会到如今小游戏的火热，还得从“放录音笔被人占座位”聊起：还记得当时是一场有关小游戏的圆桌会议，笔者只是一个起身放笔的功夫，原来相当前排的座位就被见缝插针的游戏人所占领。
而当我回过头来目睹这绝望的一幕时，我也得以注意到会场后排、两侧还有着许多找不到位置，只好站着旁听的小游戏从业者：一些人是目光炯炯紧盯着屏幕上的PPT，每逢新的一页都会第一时间举起手机将其记录；而一些人是三两成群聚在角落，一边指着屏幕上的要点，一边和朋友讨论哪个题材能在市场上保有竞争力。
正是在这般机缘巧合之下，痛失好位的我才得以对现场的小游戏氛围有了距离更近的感知：
当笔者挤到后排，被前来听会的小游戏从业者重重包围时，我也逐渐意识到这样热闹的场景在往年其实并不多见：一方面是过去几年由于疫情口罩、行业下行的原因，各种线下展会要么是转向线上，要么是直接干脆不办。即便算上去年重启的2023CJ，在当时各种大环境因素的冲击下，各位从业者的情绪也算不上高昂。
而等到小游戏市场再次崛起的2024年，我很欣喜地看到大家对于行业的热情似乎又回来了：例如在笔者后排“罚站”的过程中我观察到一个特征，不少开发者对于当前小游戏市场的“表达欲”强了许多，或者更直白地说，就是今年大家的话变得更多了，而不是偷摸找个角落愁眉苦脸地打着电话。
好比如我在会场角落看到的一个老哥，他一边唾沫横飞地举例市场上各家大厂对于模拟经营赛道的投入，一边和身边的朋友悄悄分享市面上一些爆款的内幕信息。而当他所讲的内容与台上的嘉宾产生共鸣时，他的脸上便又一次堆满笑容跟同行打趣：“我说什么来着，我是不是刚才刚说完这点？那你听见了还不赶快给我打钱立项！（笑）”
而在CJ外场的休息桌上，我也看到了几名因为到处赶场而略显疲惫，却又不时到处张望的游戏人。在凭着媒体牌子简单聊过一轮之后，我得知他们手上正带着几款小游戏的原型demo，一边在CJ外场碰碰运气寻求合作，一边和几个认识的老朋友见上一面聊点产品调优。
虽然直到各自分别之前，他们也没能在现场碰到几位靠谱的“搭讪”对象（原话），但在短暂的交谈途中，这几位疲惫不堪的游戏人依旧热情高涨：“今年小游戏竞争确实有，不过市场机会就摆在这里，既然别人可以在一些细分品类上取得成功，那我想我们也是有机会做出一点成绩的，无非只是时间长短。”
02
这才多久
小游戏出海就打起来了？
在此次前往CJ之前，我就常听同事提到：“今年游戏行业什么业务最火，你看大家都在CJ聊什么就好了”。现在来看果不其然，小游戏在CJ的火热仅仅只是行业大盘的一个缩影，小游戏今年的二次爆发，已经是毋庸置疑的事实。
根据现场发布的《2024年1-6月中国游戏产业报告》显示，今年小程序移动游戏市场规模首次超过二次元移动游戏市场规模。而更值得一提的是，目前小游戏市场已连续三年保持高速增长，其中内购收入占比也在逐年提升。
针对这一份报告，现场一些游戏人对小游戏暴跌超200%的同比增速表达担忧，但一直辗转数个小游戏场的笔者也听到另一种声音：小游戏之所以会出现增速下降，是受到今年许多团队开始探索出海领域，业务重心发生转移的影响。
作为今年同样备受关注的小游戏出海业务，其实早在去年年底，各家大厂就已经挖掘出这个全新的增长点。
起初，以三七互娱《寻道大千》、疯狂游戏《肥鹅健身房》为首的小游戏在港澳台地区进行试水，他们通过将小游戏转成APP的方式进行发行，进而在出海领域获取了巨额流水。
而在此之后，“小游戏出海掘金”俨然成为业内的一大新趋势，以国内第一款日收入千万量级的小游戏出海产品《菇勇者传说》为例，这款产品通过制成游戏包体远销日韩，在上线半年内实现单月全球最高吸金6.3亿元（点点数据）。
也正因为《菇勇者传说》在日韩地区所取得的重大成功，国内许多游戏人也开始逐渐认识到小游戏出海的价值。
不过在大厂前辈们跑通“小游戏出海”这条路径之后，其实也并不意味着“小游戏出海”真的就是遍地黄金。CJ上一位深耕于游戏出海领域的律师就告诉我，他认识的许多客户其实对于“小游戏出海”这件事情想得还不够清楚。
一方面是小游戏转APP，会让小游戏本身能够极大提升转化的“免安装”、“免登录”功能失效，而小游戏本身又是建立在“低成本”立项逻辑上的产品，因此一些在视听方面表现欠佳的小游戏，在海外APP市场其实占不到太多便宜。
另一方面，小游戏出海在今年还将面临更高的审查风险：今年在大环境上，谷歌和苹果商店都加强了对游戏的审查，而在特定的出海区域，例如韩国地区，也出台了更多审查新规加强对于游戏产业的管控，这些因素都会影响小游戏的出海营收。
不过无论如何，从上述提到的这些小游戏出海案例可以看出，即便小游戏出海目前还有着许多需要注意的问题和痛点，但2024年小游戏转APP出海依旧是一个全新的增量窗口。
可以肯定的是，2024年，小游戏不仅在国内迎来属于自己的第二波增长，同时小游戏出海方向的开拓，也让原本已大赚特赚的赛道前景变得更加宽敞，爆款产品的上限也有了更多的想象空间。
03
2024，正值小游戏大年
在近距离接触过行业目前的小游戏氛围之后，我觉得我们可以下一个结论，2024正值小游戏大年。
之所以会对行业大盘做出这样的解读，不仅仅是因为今年CJ有了更多有关小游戏的活动痕迹，同时这也跟2024年市场上愈发活跃，也愈发庞大的小游戏一方平台有关。
从今年年初起，以腾讯微信、字节抖音为首的小游戏一方平台，便开启了针锋相对的“抢话筒”模式。
早在今年3月，腾讯便率先出手：微信针对旗下的IAA小游戏开发者，不仅将广告金激励比例调高到40%，同时平台还另附50%的现金分成，让开发者最高可以获得90%收益。
当时间来到4月初，字节抖音立即下场跟注：针对抖音小游戏的开发者，平台最高可以给到90％安卓消费总额以及相当于安卓消费总额5％的广告金激励。另外平台还将给到额外的流量激励政策，帮助产品破圈。
那段时间，两家平台不断刷新行业底线的小游戏让利，让整个市场弥漫着一股浓烈的硝烟味。
距离“小游戏价格战”打响还没过多久，4月23日，巨量引擎在长沙举办了首届IAA小游戏行业大会，向业界展示了小游戏在抖音过去一年的生态发展；就在一天后的24日，腾讯在武汉同步召开2024年微信IAA小游戏专场，指出微信小游戏是2024年的一大机遇窗口。
双方接二连三地秀肌肉，更是让这场无声的战争推向最高峰：过去一年，抖音小游戏DAU同比增长150%，覆盖超4亿游戏用户；2024年微信IAA小游戏MAU达5亿，开发者规模突破40万人。
而作为大盘之下的缩影，今年以《寻道大千》《咸鱼之王》为代表的头部小游戏愈战愈勇，甚至闯入了传统手游的绝对禁区——iOS畅销榜TOP10。
种种迹象表明，今年小游戏的发展实在是太凶了，以至于在今年CJ上，不少小游戏从业者开始重新拾起一个曾经可望而不可即的论调——小游戏市场规模是否有望超越传统手游市场规模？
不过以现在的行情来看，2024年上半年仅价值160亿的小程序游戏市场，距离上半年价值1070亿的移动游戏市场还有着不远的距离。但结合DataEye年中发布的数据来看，今年2月微信小游戏的MAU高达7.55亿，算是首次超越传统APP手游；同时DataEye发布的数据显示，上半年微信小游戏在投游戏数量已经来到1.39万款，迫近手游行业的1.46万款。
或许有朝一日，小游戏市场未来真的能够印证吉比特董事长兼总经理卢竑岩所说。
“根据以往的趋势，我认为小游戏的市场规模可能会超越App的市场规模，但是我没有具体数据支持这一观点，只能说这是类似于PC游戏的市场规模超越主机游戏市场规模的情况。”
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