欧冶云商告诉媒体，关于股权开放及员工持股的那些事！

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5月31日下午，欧冶云商举行媒体沟通会，就股权开放及员工持股相关问题与新华社、解放日报、澎湃新闻等行业内外35家媒体进行了沟通交流。宝武集团总经理、党委副书记陈德荣，宝武集团总经理助理、欧冶云商党委书记、董事长侯安贵，欧冶云商高级副总裁金文海，欧冶云商副总裁、董事会秘书张佩璇参加了媒体沟通会。

国资报告：此次欧冶云商股权开放选择了6家投资者，还有126名骨干员工持股，投资者的选择和骨干员工的确定是依据什么标准？

侯安贵：在选取战略投资者和员工持股过程中，欧冶云商是按照国资委相关要求，特别是对混合所有制改革的明确要求推进的。第一轮股权开放，欧冶云商重点选择上下产业链能够发挥重大协同作用的战略供应商，瞄准共建共享的产业链，上下产业链的协同。员工持股也是严格按照国资委相关文件要求，结合欧冶云商的发展实际推进的，有严格的遴选原则。持股员工在未来欧冶云商的发展过程中，要能够对欧冶云商的建设和发展发挥重大作用。

陈德荣：欧冶云商从成立起就致力于成为第三方的服务体系，沙钢集团是中国民营钢厂的NO.1，首钢集团是中国地方国有钢铁企业的代表，本钢集团在东北市场具有相当大的影响力。通过引入这些钢厂，欧冶云商的股东们不仅在空间布局上更有广泛性、代表性，欧冶云商的第三方属性也更强。

第一财经日报：几家股东的股比分别是多少？有几家股东也在做自己的钢铁电商平台，与欧冶云商如何协同？未来欧冶云商如何推进多品种、期现联动等业务？

张佩璇：本次股权开放欧冶云商一共开放了28%的股权，引入6家战略投资者和员工持股平台。本钢集团、首钢基金、普洛斯的股权比例均为5%，建信信托股权比例为3.5%，沙钢集团股权比例为2.5%，三井物产股权比例为2%，员工持股平台股权比例为5%。经过增资扩股之后，欧冶云商外部股权比例是28%，宝武集团现有的股权比例是72%。

金文海：本钢集团、沙钢集团、首钢集团目前已经在电商平台上和欧冶云商建立了业务联系，此次入股欧冶，将进一步扩大、深化彼此间的合作。未来，欧冶云商可以在物流业务方面与普洛斯进行深度合作，推进钢铁物流业的发展与效率提升。在开展跨境电商、海外业务过程中，可以与具有深厚海外资源和布点的三井物产合作。在开展多品种业务方面，要逐步从板材覆盖到建材，包括覆盖不锈钢等一些特殊品种。同时，欧冶云商不仅仅为销售提供服务，还要为供应链上的众多产品、为最终用户、分销商等服务。欧冶云商正在与生态圈中的钢厂、贸易商、物流商共同推进期现联动，通过期现联动，欧冶云商不仅要为钢厂、用户带来新的价值，还要以此为基础，为中国在国际市场上取得大宗商品的话语权和定价权做出努力。

陈德荣：欧冶云商只有合作伙伴，没有竞争对手。有些投资者除了欧冶云商之外，还投资了生态圈中的其他主体，我们并不排斥。欧冶云商构建的生态圈是一个开放的包容的共享平台，这个生态圈需要大家一起努力，欧冶云商和生态圈中其他的运营主体建立间接的关系，互利合作，各自发挥优势贡献价值，有助于整个生态圈更加健康的发展。未来生态圈内的信息、业务、资金交流的空间都有无限想象空间。

东方广播中心：想问金文海高级副总裁，从欧冶云商的高管变成股东，感觉有什么不一样？现在欧冶云商的规模如何，对未来规模的预期是怎样的？

金文海：持股后，我感到团队成员心态有了微妙的变化，责任感、担当意识油然而生，我们和欧冶云商事业的未来紧密地凝聚在一起，这是我们共同的事业。员工持股更好地凝聚了核心员工，大家团结一致，让公司向着大家所认同的方向发展。

2016年，欧冶云商GMV流量是3876万吨，是钢铁电商行业中的排头兵。未来，欧冶云商一定要成为行业领军者，这是我们的使命和责任。中国钢铁的产能规模是8亿吨，产出大概是7亿多吨。每吨钢材从离开钢厂到到达最终用户手上，交易规模大概在20多亿吨。欧冶云商作为一个有影响力的平台，未来最少应该占到10%。在追求规模的过程中，欧冶云商更重要的是为生态圈创造新的价值。所以通过股权开放和员工持股，通过商业模式创新，欧冶云商的规模会持续高速成长，并为投资者、为客户、为员工创造价值。

托比网：欧冶云商相比其他电商，自身的优势在哪里？今年钢材价格波动可能比去年更复杂，期现联动业务是不是应对钢材价格波动的解决方案？

陈德荣：宝武集团是行业中的龙头企业，宝武构建欧冶云商这样一个全新的服务型生态体系的优势在于，宝武有资源，在行业中也有技术能力。欧冶云商成立两年来的实践，证明了市场对我们的认可。欧冶云商成立之初，就明确了要加快推进股权开放和员工持股。正是因为有了员工持股，这次投资者对我们的信心得以提升。同时因为市场主体的进入，员工的信心也得到了提升，很好地实现了内外交融。

欧冶云商做期现联动不仅仅是为了当下，而是为了解决客户无限的个性化需求和钢厂标准化产品的组织生产之间的对接问题。同时，通过期现联动，建立未来价格的发现机制，进而为钢厂、钢贸商、最终客户提供风险规避的机制。不仅如此，欧冶云商希望通过这样的设计，能够承担起国家大宗商品交易的基础设施作用。如果在这方面做得好，欧冶云商与政府、市场的对接都会更好，欧冶云商未来的发展也会更好。

哈佛商业评论：欧冶云商是一个互联网企业，如何解决欧冶云商发展过程中的动力机制问题？

陈德荣：第一轮股权开放是欧冶云商走向市场化，解决激励约束机制，是传统国有企业互联网化、转型发展的必要途径和手段。通过混合所有制、股权多元化和员工持股，实现欧冶云商的利益主体市场化和激励机制的市场化。此次是欧冶云商第一轮股权开放，未来还会有，方向就是进一步开放股权，扩大社会资本市场投资主体的投入，进一步降低宝武系在欧冶云商的股权比例，不断提高市场化程度，从而解决激励约束问题。

界面：去年，欧冶成交量中，宝武集团的比例是多少？如何吸引其他同行进入平台？

金文海：去年欧冶云商的开票结算量是1400多万吨，宝武集团内的量只有10%不到。

侯安贵：目前为止，欧冶云商交易额中宝武系的占比小于8%，市场比例在92%以上。

澎湃新闻：欧冶云商有计划在3年左右上市，现在计划有没有改变？

陈德荣：欧冶云商要在三年以后具备推进上市的条件。上市一方面是自身的努力，但也具有很大的不确定性。今天的股权开放也正是欧冶云商为上市做的努力。上市是欧冶云商进一步提升能力、构建第三方平台的非常重要的战略性举措。我们一直在推进中，但这个问题没有时间表。

编辑：木婉不轻

摄影：施琮

图片：欧冶云商提供

出品：宝武新闻中心