金文海：欧冶云商三大重点工作按下“快进键”
邂逅 · 1029 期 · 1652 篇
日前，记者采访了欧冶云商总裁、党委副书记金文海。谈到中国宝武第一次党代会，他难掩兴奋之情，“大会让人备受鼓舞，也同时感到肩上的使命和责任重大。”
金文海表示，在中国宝武第一次党代会上，中国宝武提出了“成为全球钢铁业引领者”的宏大愿景、“共建高质量钢铁生态圈”的使命以及“亿万千百十”的战略目标，无论是愿景、使命、战略目标的提出，还是路径、方法论都是非常成熟的。“万亿宝武”是高质量发展的万亿产值，而不是低质量发展、重复建设的万亿产值。总结钢铁行业的发展过程，我们会发现，行业每一次大发展都是聚焦客户、行业、市场的需求，在克服重重困难后，探索发展全新的路径。在找寻全新发展路径的过程中，有一个重要特征就是要素的再次流动，在这个过程中，它一定不是按照传统的方式进行，而是要素的再次解构和重构。
然而，解构毕竟要有代价、有成本，甚至也有痛苦。在种种磨难中，谁来铁肩担道义？中国宝武提出协同共建钢铁生态圈，是要在行业内做一个担当者、引领者、探索者、践行者，大家协同共建，共同发展。中国宝武党委书记、董事长陈德荣在中国宝武第一次党代会报告中指出，一是做产业报国和制造强国使命的忠诚担当者；二是做推动钢铁生态圈高质量发展的坚定引领者；三是做建设国有资本投资公司的不懈探索者；四是做开创国有企业党建工作新局面的优秀践行者。
金文海表示，在奋力谱写新时代产业报国的征程中，欧冶云商也要做一个担当者、引领者、探索者和优秀践行者。在钢铁生态圈服务平台的建设上更为开放、更为创新；在平台化现货交易中，欧冶云商以前只是在宝钢股份的产品中做实践。作为一个探索者，欧冶云商还要做很多努力。同时，欧冶云商从创办伊始，就不追求短期效应。从某种意义上说，欧冶云商更多地舍弃了对眼前利益的过度追求，而是着眼于长远的钢铁生态圈建设，不断在投入，这就是一个践行者的方式。
面对激烈的市场竞争，如何加快构建高质量钢铁生态圈？对此，金文海信心十足，他说，美好蓝图要靠务实的举措。当前，摆在欧冶云商面前的首要任务，就是要把思想和行动统一到学习宣传贯彻中国宝武第一次党代会精神上来，把智慧和力量凝聚到落实党代会提出的各项任务上来。
他强调，“加快建设产成品智慧物流平台体系，夯实物流基础设施服务能力”是欧冶云商本年度的重点工作，其目的一是为各个基地保驾护航，二是在沿江、沿海构建起新的物流服务形态。对于去年末启动的中国宝武产成品智慧物流平台体系建设，将在今年全面加快推进，欧冶将与中国宝武体系内各制造基地的物流系统对接联通，实现各基地的运输委托数据、承运操作过程、支付结算流程、富余储运能力四项上平台的工作“应上尽上、能上快上”，帮助各基地降低全程物流运营成本。欧冶将积极配合宝钢股份，把全年4000多万吨的物流量引上欧冶物流平台上，并进一步加强服务资源的整合，为客户提供全程可控、可视化的服务。同时，这项工作也要服务于韶钢、八钢、鄂钢等公司。
今年，欧冶云商第二项年度重点工作就是“产能预售”，这是一种营销模式的创新，也是一种商业模式的创新。中国宝武对这项重点工作也提出了“应上尽上、能上快上”的要求。
原来的销售模式都是通过线下来进行，无论是大客户服务，还是流通商的代理分销，都是按照原来“点对点”的模式来进行。如何有效规避产成品、原燃料等给钢铁公司经营造成的波动，同时又能与下游供应链达成共赢的定价关系，在行业内形成良性竞争，达到各自经营效益的最大化？这个破冰而行的利器就是“产能预售”，在这种创新的生产经营模式下，钢厂的产能提前在平台上为下游客户、为市场所接受，并做好相应的评估。钢厂可以有效地组织生产计划及总体产销平衡，双方的定价也更为科学合理。通过平台上形成的市场价格，加上合理的“升贴水”等方式，有品牌溢价的、属性溢价的，也有服务溢价的，从而达到最佳交易结果，这对交易各方、对市场都是一个良好的、高效的市场交易机制。
今年，欧冶云商还将重点推进“期现联动”，也被列为头号创新探索工程。在推进的过程中，需要集团公司、各个钢铁子公司来共同推进，这也是中国宝武引领行业转型发展、变革发展的一项重要举措。
“随着一项项新举措相继落地实施，共建高质量钢铁生态圈必将按下‘快进键’。”金文海表示，面对新使命、新任务、新蓝图，欧冶云商全体员工紧密围绕中国宝武的美好蓝图、愿景和工作思路，担当、务实、奋斗、创新、用户至上，进一步赋能生态圈伙伴、强化生态圈协同、推动各类创新、大胆探索，提升渗透力、整合力、创造力以及增长力，为共建高质量钢铁生态圈而努力奋斗。
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编辑：吧噗
视频：倪健
摄影：张勇，部分由欧冶云商提供
出品：宝武运营共享服务中心媒体工作室