职场术语： Per customer transaction

7月刊【电商领域术语】

第2期

Per customer transaction

完成销售额，除了提高转化率还有什么办法呢？

我们来分析一下哈，因为销售额=流量X转化率X客单价，所以如果流量不变，转化率不变，提高销售额的办法就是提高客单价了。

客单价的英文是 Per customer transaction，它非常重要。因为一般情况下，价格越低，购买人数越多；价格越高，购买人数越少，只有先提高我们能给用户提供的价值，我们才能提高客单价。

我们来看个例子：

Every retailer wants to increase their sales, most of them try to do this via increasing per customer transaction, and most of the time they do it poorly.

所有的零售商都想提升销售额，大多数的零售商想通过提高客单价来提高销售，然而他们大多数情况下都做得不好。

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