瑞幸×茅台“酱香拿铁”刷屏！跨界联名“流量密码”算是被这些品牌玩明白了…
今天，小编的朋友圈被瑞幸茅台联名→ “酱香拿铁”刷屏了... 据说排队要2小时....
券后19块，段子一大堆↓
更多人关心的是，喝了还能不能开车（饮品内含有酒精）。
对此，瑞幸品牌客服回应称→ 产品酒精含量低于0.5度，未成年人、孕妇、驾驶人员、酒精过敏者不建议引用。
味道怎么样小编不知道（码字狗没空），不过这波联名，感觉瑞幸和茅台都赢麻了…… 越来越多的品牌，通过跨界联名走上巅峰！
今天商英君就来盘点一下曾经爆火的联名事件！看看你还有印象吗？
提起联名款商品，各位小伙伴一定不陌生。
比如，2019年6月，优衣库与纽约当代艺术家KAWS联名推出的第六季UT，据悉，该联名款服装在网上和优衣库各大实体店销售。
由于网上的商品几乎秒空，人们开始跑到门店抢购。凌晨优衣库门店出现排队了，店面开门后，人们冲刺进场，甚至有人把鞋跑掉，手机丢也不回头捡。
优衣库能有如此火爆的场面，除了因为其亲民的价格，最大的原因是和潮牌的联名。特别网传这次是最后一次联名，更加引来了万众哄抢的状态。
比如， 这些年故宫与各大品牌推出的联名款产品。
1、化妆类产品：故宫 & 毛戈平
故宫与美妆大师毛戈平联手推出“气蕴东方”系列产品
2、首饰类：故宫 & 周大福
高端大气上档次，绝对有范！
3、食品类：故宫 & 奥利奥
联名款商品真的是非常吸引人，特别是对某品牌有极度热爱的固定人群。商家也是掌握了这种方法，推出了很多联名款商品。跨界联名“流量密码”算是被这些品牌玩明白了。
不过，随着联名款商品越来越多，大家不禁疑惑起来，联名款商品到底值不值买呢？
在讨论是否值得买之前，我们先了解一下啥是联名款商品吧。
Co-branding is a marketing strategy that utilizes multiple brand names on a good or service as part of a strategic alliance.
联名款是一种营销策略，它作为战略联盟一部分，组织联盟里的多种品牌推出一种商品或服务。
Also known as a brand partnership, co-branding (or "cobranding") encompasses several different types of branding collaborations, typically involving the brands of at least two companies.
联名款也被称为一种品牌合作，它包括几种不同类型的品牌合作，通常涉及至少两家公司的品牌。
Each brand in such a strategic alliance contributes its own identity to create a melded brand with the help of unique logos, brand identifiers, and color schemes.
在这个战略联盟里的每个品牌都贡献自身特性，借助独特的商标、品牌特点和色彩设计创造出一种融合型品牌。
The point of co-branding is to combine the market strength, brand awareness, positive associations, and cachet of two or more brands to compel consumers to pay a greater premium for them. It can also make a product less susceptible to copying by private-label competition.
联名款意义在于结合两个或两个以上品牌的市场实力、品牌知名度、积极正面的形象声望促使消费者为其支付更高的溢价，同时它还降低产品被同业竞争者仿制的可能性。
联名款的种类与“套路”
简单概括，联名款就是两个或多个品牌共同开发一种商品推广到市场的营销手段。那么市面上的联名款都有哪些种类，各自有啥特点呢？
大体上分两类。
第一种是IP授权：这种方法就是IP出售给品牌方，由品牌方结合自己的产品设计生产出一种联名款商品。
授权的种类有艺术家作品，动漫人物，明星等等，例如，动漫人物联名信用卡，运动明星签名球鞋。
招商银行 x 愤怒的小鸟
篮球明星科比 x 耐克球鞋
联名款产品的“套路”简单来说就是通过跨界联合和营销的方式制造话题，提高销售额：
第一、跨界联合。
有时候，品牌为了提高联名款产品的话题度会选择和自身产品领域或品牌定位差异极大的对象一起联名。
而且，越是出人意料的联名，越能引发人们的热烈讨论。
这时这类联名款产品并不会将主要精力放在产品销售上，而是放在宣传方面，试图引导消费者讨论和传播，品牌更加关注联名款的传播热度。
因此，自带话题度和社交属性的品牌往往更容易被“跨界”。
第二、营销宣传。
在联名款产品推出之前就发布广告、制造话题，也有是在联名款产品推出之后进行宣传。
不论时间节点，这样做目的是增加产品曝光度和话题传播量，给消费者留下深刻的影响，并引起消费者的购买心理。
扯远一点，不论采取哪种方式，品牌推出联名款的初衷是追求利润，提高品牌知名度。不过有时候，联名款产品中的一方实在是太出名了，也不是太好，比如，中国故宫。
故宫也许是现在最热门的联名对象之一，名气大，形象好，高端大气上档次。
品牌跟故宫这种IP推出联名款产品，肯定很好卖，但并不一定能达到品牌宣传的目的，很可能是一锤子买卖。
因为故宫 IP实在是太高大上了，人们只记得故宫某产品，不一定记得合作品牌的名字，这就有点尴尬了。
回到最核心的问题----联名款产品到底值不值得买？
有的小伙伴就认为联名款就是商家在收消费者的智商税，普通产品加上一个IP就吸引了大量人去购买，其实产品本身就没有任何升级创新的特点，也许就是平常普通的“大路货”。
人们买联名款更多是奔着IP去的，就是一种非理性的冲动消费，不是根据自身需要。
这种想法没毛病，但按照经济学理论，需求由消费者的购买力+购买意愿决定，所以，小编每次再买东西的时候都会进行灵魂三问：
1、这东西我需要吗？
2、这东西我喜欢吗？
如果这三个问题的答案是YES，那我会毫不犹疑去买。这三个问题背后的逻辑顺序即现实需要---个人偏好----购买力。
小编建议，小伙伴以后在选购联名款产品时也可以来一个灵魂三问，相信经过这三个问题之后，就能帮忙您判断到底值不值入手了。
不过，大多数时间里，是购买力限制小编采购联名款商品的行为…比如因为新冠疫情，这两年冬天我都没有去温暖的三亚过冬，往年我都是因为穷没有去三亚。
1.高端大气上档次: High-end atmospheric grade
e.g High-end atmospheric grade was a high frequency of use of the network buzzwords
高端大气上档次曾经是网络上非常时髦的流行语。
2、社死 （可以用social death，这个属于直译，用社死有时候是表达尴尬，也可以用awkward）
e.g I am fuxking awkward, because I send my picture with my ex-girlfriend to my current girlfriend.
我把我和前女友的照片发给我现在女朋友，真是大型社死现场…
3、授权 Authorization
e.g Can I see your authorization?
我能看一下你的授权书吗？
4、营销 Marketing
e.g He seems to have an instinct for smart advertising and marketing.
他好像在广告和营销方面有天分。
参考文献：
1、联名款如何1+1=11 https://www.niaogebiji.com/article-23514-1.html
2、关于联名款，你不知道的 10 件事 https://mp.weixin.qq.com/s/OVaKkMGnYGoEth8edBPkqQ
3、 What is Co-Branding？
https://www.investopedia.com/terms/c/cobranding.asp
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