2023 | 远东大客户销售实战特训营

很多人认为技术并非公司的唯一核心竞争力，营销同样占据至关重要的地位。其中，作为国内顶尖企业的华为，他的销售铁军更是营销战略中的核心力量。众多企业都在尝试学习华为，但也有声音表示华为的成功难以复制。远东控股集团强调，学习华为并非单纯模仿其现状，而是要深入探究其从小到大、如何突破困境实现组织系统成长的历程。借鉴他人的成功经验，往往是最具性价比的学习方式。

10月4日至6日，远东控股集团的营销菁英们在国庆休假期间，从五湖四海赶赴总部……远东将为营销菁英们举办一场为期三天的大客户销售实战特训营，这将是一场集思广益、知识与实践交融的盛会。

本次实战特训营特地邀请华为公司原副总裁、现华为公司高级顾问、华为大学教授级金牌讲师赵老师，为公司三大业务暨智能缆网、智能电池、智慧机场的业务相关高管分管、客户官/客户总监/片区总监、及客户经理们开展专业培训，从企业发展、客户拓展、营销思路等层面为营销菁英们详细讲解，拓宽营销发展思路。

领导致辞 鼓舞士气

在主持人介绍到场老师和三天的学习课程后，远东控股集团董事、远东股份资深合伙人、电缆产业首席执行官陈静为到场的学员做实战特训营的开场致辞。

陈静表示，这几天实战特训营学员都将以小组的形式结合成团体，相比于未来的市场，团队作战的适应性将会更强。学习是远东屹立于市场永恒不败的法宝，坚持学习也是远东在市场竞争中的核心优势。

人才的培养是企业的核心竞争力的重要因素，本次实战特训营将会带领远东营销菁英通过方法论的学习找到远东的核心竞争力，并在学习中不断的复盘，明确客户需求，基于客户立场，创造用户价值，实现远东给到客户的核心价值和密码，成就客户、成就远东，让远东在市场上占据优势。

专家讲解 鞭辟入里

作为见证了华为市值从10亿到8914亿扩张发展的赵老师，从客户“痛点”出发，以华为漫长艰辛的发展历程为切入点，向学员们全面讲解了如何挖掘客户需求“痛点”，如何聚焦客户的需求提供优质的解决方案、如何夯实项目打造优质的客户关系，从而保证知彼知己、百战不殆的市场竞争策略。

他说到，华为文化的核心从2011年至今是以客户为中心、以奋斗者为本、长期艰苦奋斗、持续自我批判。其中以客户为中心、以奋斗者为本与远东控股集团长期以来强调的“以客户为核心、以奋斗贡献者为本”的客户服务理念不谋而合，也意味着营销的最终目的都是满足客户的需求，而赢得市场的关键在于如何把握客户，如何抓住客户的需求痛点，从而赢得客户、赢得市场。

实践互动 夯实能力

为了全面的夯实学员们的学习成果，赵老师还为现场15组团队介绍不同工具方法，让大家通过小组研讨共识的形式产出解决方案并进行公开展示，以体现团队协作的思考结果。

现场的团队积极热烈参与到现场思考题的讨论中，各自分享观点进行智慧的碰撞，充分展现了团队协作的力量。在这个过程中，学员们不仅深入了解了华为的营销理念和实践经验，同时还融会贯通于自己的实际工作，实现营销思路和实际工作的有机结合。

第一天的课程不仅为学员们提供了宝贵的参考和启示，也让他们更加明确了未来努力的方向和目标。新的一天就在这样一个斗志昂扬、信心饱满的节奏中圆满结束了，未来两天，远东的营销菁英们将在这里继续学习，夯实营销的理论、思路、方法论和管理办法，持续不断的提升客户服务水平，共同探索更加广阔的市场和发展空间，共创美好未来。

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