1000万佣金八人分？贵阳万科又玩新花招？

上周日，期待已久的万科翡翠传奇正式开盘，项目推出420套住宅开售当天全部卖完，成交金额高达3亿。

而同样是在上周，贵阳万科正式宣布组建专职车位销售团队，进军房地产销售的“硬骨头”车位销售领域。万科也因此成为第一家在贵阳针对车位组建专职销售团队的开发商。

万科翡翠传奇开盘大卖

专职团队目标车位销售

2月底，万科员工的朋友圈开始流传出这样一条内容，“贵阳万科面向全体销售部员工招募车位销售精英，车位销售经理（1名），车位销售员（8名）”，消息特别注明，报名范围仅限贵阳万科销售部全部销售。

“公司今年在车位销售方面下的决心很大，也提出了明确的任务目标，目前车位团队已经招募完成。”贵阳万科一位销售告诉乐居君，在3月初成立团队不久，万科销管中心专门举行了贵阳万科车位销售启动会。据了解，也是在这次启动会上，万科明确提出了车位销售的三大意义。

“首先，车位属利润重要来源，通过车位销售实现利润提升。其次，车位属公司产品重要组成部分，通过车位销售丰富公司产品类型。当然更为重要的是，2017年贵阳万科的营销目标是100亿元，通过车位销售为公司百亿冲刺目标添砖加瓦，迈出坚实的一步。”

“当然还有比较重要的一点，目前贵阳车位销售市场基本都是单个项目单打独斗的销售模式，这套方法已经逐渐随着市场的变化展现出他的弊端”贵阳万科相关负责人介绍。

痛点存在需求也存在

根据合富辉煌数据统计，2016年贵阳市商品房成交额高达675.97亿元，成交面积达1012.18万 ㎡，其中住宅、方面（不含经适房）成交金额高达477.66亿元，成交套数79820套，成交面积达852.66万 ㎡，同比去年涨幅15.6%。

但是与此形成对比的是，车位销售作为贵阳市场各楼盘的一个老大难问题，一直没有得到有效改善，相对车位，各个楼盘的置业顾问更愿意在住宅或商铺销售上下足功夫，并不是特别重视车位上的销售，因此造成顾客购买车位的意愿也不是那么强烈。

而根据数据统计，2013年贵阳机动车保有量突破38万辆，2014年贵阳机动车保有量达到97万辆，2015年贵阳机动车保有量已突破100万辆。随着机动车数量的上升，停车难，难停车的问题开始日益凸显。

乐居君了解到，在贵阳只有一些新的高档小区车位比例在1：1左右，绝大部分楼盘小区车位比例在1：0.7左右，一些早年建成的小区，车位比例仅为1：0.5或者更少。而一些老旧居民小区，建成时甚至没有规划停车位，有车的业主只能把车子停在小区道路或者马路上。目前贵阳车位市场现状，主城区车位15-20万、观山湖区车位7-20万、小河车位6-8万，大部分都带产权。

“市场需求肯定是存在的，但是因为一些原因还没有充分得到释放，这也是车位团队想要解决的市场痛点。”贵阳万科相关负责人介绍，除开解决停车的问题，车位也具有投资升值空间，而且跟住宅比，购买车位的成本更低，随着停车难得问题日益加剧，升值的空间也就越发明显。

专业团队助力万科车位销售

万科方面透露，车位销售团队由贵阳万科一批有着资深从业经验的老销售组成，目前主要销售的车位项目有——观山湖片区：万科城、万科悦城；中心片区：万科公园5号、万科云岩大都会；城北片区：万科玲珑湾；小河片区：万科大都会、万科金域华府、万科花城、万科亲爱的。

据了解，目前大部分上述项目车位都暂停售卖，等待车位销售团队统一开售。“成立专职的车位销售的团队后，购买车位的顾客将享受到更加专业，更加细致的服务，对顾客的疑问提出第一时间的解答，公司也将提供相应的支持，让购买过程更加方面，快捷。”

“我们的目标就是要打消客人的顾虑，在车位销售上为贵阳市场车位销售开一个先河，积极为贵阳万科业主解决停车难问题。从而使贵阳万科车位销售与业主实现双赢。”贵阳万科相关负责人介绍。

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